Kako započeti s istraživanjima donatora

Kako fundraiseri pronalaze glavne donatore

Čovječe, ako bih mogao okrenuti sve svoje najvažnije darovne izglede, a ne u bundeve, već u velike donatore darova , onda bi moja neprofitna organizacija mogla učiniti mnogo više. Misliš li da je to Halloween? Činjenica je da ne trebate čak ni trikove za vježbanje nakon što naučite kako ciljati najbolje izglede i usredotočite se na napore za prikupljanje sredstava. Što više znate, to više donatorske poslastice dobivate.

Prospect Research

Podatak je da istražujete koje su riječi knjigama.

Jedan stvara drugu. Prospect istraživanje je osobno podrijetlo, dobrotvorne povijesti davanja, obilježja bogatstva i filantropske motivacije potencijalnih donatora. Možda nećete otkriti zašto prospect nosi unutrašnjost svoje košulje, ali ćete znati predvidjeti i bogatstvo donatora i njegovu naklonost prema vašoj organizaciji, što je vjerojatno korisnije. Sredstva, razvojni timovi i neprofitne organizacije koriste sve istraživanja.

Prednosti istraživanja Prospect

Prospect istraživanje nudi mnogo informacija, sve što je vrijedno, ali je promjenjivo u važnosti. Želite potražiti:

1. Donatori koji se brinu i imaju novac kako bi ga mogli pokazati - Vrijeme je novac, a vi želite koliko god vremena provodite razgovarajući s glavnim donatorima što je više moguće. Prospect istraživanje postavlja organizirane, detaljne podatke na dohvat ruke. Ti podaci omogućuju vam da odvojite glavne donatore darova iz pakiranja, tako da ne gubite vrijeme s pogrešnim izgledima.

1. Više glavnih donatora darova - Neki redovni donatori imaju previše novca i premalo ideja o tome što učiniti s njom. Prospect istraživanje otkriva ove ljudske rudnike zlata.
2. Planirani darovni izgledi - Prospect Research otkriva ljude koji bi mogli dati darove u svojoj volji . Ljudi vole napustiti ostavštine, a vi možete biti njihov odabrani, mladi Skywalker.

1. Novi izgledi - Vi niste jedini neprofitni koji tamo nastoji napraviti razliku, a možete pronaći nove izgledi među skupinama ljudi koji doniraju sličnim organizacijama. Sudjelovanje na korporativnim odborima i na dobrotvornim fondovima otkriva i potencijalne donatore.
2. Ponašanje donatora - Dobrotvorno davanje, brak i sudjelovanje u zakladama pokazuju i ono što potencijalne organizacije podržavaju i njihove obrasce davanja.
3. Trenutni prikupljanje sredstava - Neke organizacije, kao što su bolnice i sveučilišta, dosljedno primaju nove donatore. Želiš brzo identificirati koji donatori imaju cha-ching, cha-ching da bi praslja bila puna.
4. Ažurirani podaci o prospektima - Nije dobar osjećaj da pokupite datum s pogrešne adrese i jednako je loše da ne znate osnove o vašim izgledima. Ispunite nedostajuće i ažurirajte stare podatke o kontaktima i druge relevantne činjenice.

Kako neprofitne organizacije izvode prospect istraživanje

Prospect istraživanje bi trebalo biti kao žudnja za hranom; želite ga i sada to želite. Znajući kako tko treba pogledati i zašto štedi dragocjeno vrijeme, tako da se ne ostavljajte za istezanje kolača za kolače.

Kako napraviti prospect istraživanje

Postoje tri načina istraživanja:

1. Do It Yourself (DIY) - Ova metoda neće koštati mnogo novca, ali će koštati puno vremena. Možda imate jednog člana osoblja ili tim koji provodi vaše istraživanje, no između društvenih mreža i mnoštva vladinih i privatnih baza podataka postoji previše informacija za prosijavanje. Čak i uz najbolje alate, može potrajati mnogo sati kako bi prikupili sve potrebne informacije.

1. Prospect Screening Consultants - Nezavisni konzultanti pronaći najbolje izglede u vašem donorskom bazenu, obučiti svoje osoblje na prospektivnim istraživanjima, razviti bolje prospektne strategije i podržati prospektne odnose. Konzultanti imaju tendenciju da budu bivši istraživači koji su stručni u neprofitnom prostoru, tako da je poput iznajmljivanja vlastitog istraživačkog čarobnjaka za istraživanje, ali vjerojatno ne dolazi s štapićem, haljinom ili dugom bijelom bradom.
2. Prospect Research Companies - Prospect istraživačke tvrtke obavljaju prospect istraživanje za vas. Unajmljivanje istraživačke tvrtke zauzima vremena od izuzetnih istraživanja, tako da imate više vremena za četkanje tih zuba, praksu na tim donacijama i razgovoru sa stvarnim, živim izgledima. Važno je znati koje informacije vaš tim treba i koje informacije pružaju različite tvrtke prilikom odabira najbolje tvrtke za vas.

Kako odabrati izgledi na zaslonu

Neki kolačići imaju više čokoladnih čipsa od ostalih. To je život. Slično tome, nisu svi donatori stvoreni jednaki i odabiru tko za zaslon određuje koliko daleko ide vaše vrijeme i sredstva. Tri važne osobine za odabir mogućnosti za traženje su:

1. Najveći (dar) Bolji - Ne samo da bi mogli proći većih donatora velikodušno u budućnosti, ali istraživanje može pokazati i poslovne i osobne kontakte koji bi mogli biti dobri za vaše neprofitne organizacije.

2. Odani donatori - Istraživanje donosi donatore koji su dali male ili srednje velike darove vašem neprofitnom organizmu. Vaš je cilj pronaći dosljedne donatore koji su vam dali male ili srednje darove, ali velike donacije drugim organizacijama. Ti ljudi imaju novce za doprinos smislene darove i trebaju biti ciljani, poput načina na koji pokušavate zgrabiti najbolji kolačić u staklenku.

3. Sudjelovanje na događaju - Znajte tko dolazi unaprijed na vašu večeru ili neki drugi događaj i cilja vaše napore za prikupljanje sredstava. Također ćete znati s kim slijediti nakon događaja da kažem hvala što ste došli.

Kako koristiti Prospect Research

Nakon što dobijete istraživanje, kako ga upotrebljavate? Evo pet koraka za istraživanje uspjeha istraživanja:

1. Pripremite strategiju - prije nego što izađete i dobijete svoje podatke, odredite ciljeve prikupljanja sredstava, načine na koje ćete iskoristiti svoje istraživanje i odlučite kako će se rješavati cijeli proces - od planiranja do istraživanja do uključivanja tog istraživanja u akciju.
2. Očistite svoju bazu podataka - vrijedne stvari se izgubite u prepunim kućama i ne želite da se vaše potpuno novo istraživanje izgubi u moru neorganiziranih informacija. Baza podataka donatora ne mora biti savršena, ali trebate imati sve relevantne informacije - poput podataka o kontaktima donatora, internim statistikama davanja i postojećim podacima o odnosima - kako bi vaš tim za prikupljanje sredstava mogao djelovati učinkovito i najsuvremenije, informacije u minuti.
3. Izradite plan za prikupljanje sredstava - ovo je vaš vodič za pristupanje izgledima nakon što dobijete svoje podatke. Hoćete li putovati? Imate li komunikacijsku strategiju? Želite znati kako kontaktirati izglede i koliko će vremena ući u svaki potencijalni donator.
4. Razumjeti istraživanje - utvrdite informacije koje su vam važne da biste ciljali najbolje izglede. Također, svakako potvrdite podatke o prospektima koje ste primili tako da je u skladu s vašim postojećim donatorskim zapisima. Ažurirajte svoj plan poziva prema podacima i podijelite informacije u svim relevantnim odjelima.
5. Idi Donirajte Donacije - Pratite razgovore i budite strpljivi, budući da možete gledati svih jedanaest sezona M * A * S * H ​​u vrijeme koje je potrebno da biste pretvorili prospekt u glavni donator. Potrebno je i vrijeme da se iskrcaju izgledi koji možda neće moći dati, ali će moći iu budućnosti. I ne zaboravite reći hvala . Zahvalnost ide dug put prema izgradnji trajne veze.

Koje informacije biste trebali potražiti

Informacije koje su važne za vas ovise o vašoj organizaciji, ali standardni podaci uključuju davanje povijesti i bogatstva. Čini se i vlasništvo nad nekretninama, političko davanje i uključivanje u dobrotvorne organizacije.

MIT 'Ispitivanje bogatstva'

Ovdje nema grčkih bogova, ali nemojte izgubiti glavu u oblacima pokazatelja bogatstva koji bi mogli naštetiti vašim naporima za prikupljanje sredstava. Dok bogatstvo pokazuje koliko prospect može dati i može pokazati svoju vjerojatnost da donira, bogatstvo nije sve-i sve-na-kraju prepoznavanje dobrih izgleda. Mitovi ne trebaju uključivati ​​bogove, a bogati ljudi ne moraju biti dobrotvorni.

Pravilno istraživanje vraća niz informacija, uključujući stvarne podatke davanja. Istraživanja pokazuju da je prošlost davanje neprofitnim organizacijama, bilo vašoj ili drugoj, najbolji pokazatelj vjerojatnosti davanja mogućnosti. To ne znači da sami podaci o filantropiji mogu odrediti dobre izglede. Najbolji pristup ostaje raznolika strategija.

Kakve vrste istraživanja informacijskih istraživanja uključuje

Što prikazuje profil različitih profila? Relevantni podaci uključuju:

• Prethodne donacije vašoj neprofitnoj organizaciji - Saznajte koliko često donatori daju i koliko doniraju.
• Donacije ostalim neprofitnim organizacijama - Gdje drugdje daruje darove? Poželjno, ove će organizacije biti slične vašima.
• Političko davanje - podržava li prospekt određenu stranku?
• Neprofitna uključenost - Da li se prospekt volontira ili sjedi na odboru bilo koje neprofitne organizacije ili zaklade?
• Vlasništvo nekretnina - Ima li mogućnost vlastito zemljište? Kuća? Kaštel u Baden-Württembergu, Njemačka? Koja je vrijednost prospectove nekretnine?
• Poslovni život - Gdje radi prospect i što je njegov posao? Da li ta tvrtka nudi bilo kakve korporativne pokroviteljske programe ?
• Vrijednosni papiri i burzovna komisija (SEC) Transakcije robne razmjene s inozemstvom - Da li investitor investira u dokazane tvrtke, kao što je Google ili najnovije, najveće dionice denara?
• Osobni podaci - Kontakt informacije, bračni status i osobni interesi su važni. Ove osnove su temelj zdravog donatorskog profila.

Koji čimbenici predviđaju buduće davanje?

Prospect istraživanje vraća blistavu podataka. Znanje gdje se usredotočiti pozornost štedi vrijeme i brže identificira najbolje potencijalne donatore. Evo pet najboljih pokazatelja budućeg davanja:

1. Davanje vašoj organizaciji - Lojalni donatori, bez obzira na bogatstvo, trebaju primiti značajnu pozornost kako bi se osiguralo kontinuirano donacije.
2. Dobrotvorno davanje drugim organizacijama - Donacije ostalim neprofitnim organizacijama i osobito sličnim neprofitnim organizacijama navode dobre prospektne utakmice. Kao da se susreće s kolegom Philadelphia Eagles fanom u Seattleu. Veze su posvuda, pa ih potražite.
3. Sudjelovanje s neprofitnim organizacijama - ljudi koji rade za ili neprofitnim organizacijama shvaćaju važnost donacija i voljni su dati.
4. Političko davanje - Postoji jaka, pozitivna veza između političkog davanja i dobrotvornog davanja. Ako bi bilo jednostavno pronaći dobre političare.
5. Vlasništvo nekretnina - Ovdje postoji i pozitivna veza, a nekretnina je najdostupnija obilježja bogatstva.

Od Facebooka do Googlea do fitness aplikacija, svijet radi na podacima. Važno je iskoristiti informacije koje su dostupne kako biste bolje razumjeli svoje izglede. Neki neprofitni organizatori se ponose zbog toga što više rade s manje, ali ako uzmete vremena za poboljšanje prikupljanja sredstava kroz istraživačka istraživanja, možete početi raditi više s više, a tko ne želi najbolji kolačić u staklenku?

Bill Tedesco ima kristalnu kuglu. Može predvidjeti prilično točno davanje potencijala donatora. Poznati poduzetnik u području filantropije, Bill je proveo izvorna istraživanja koja podupiru njegovu stručnost u istraživanju donatora.