Kako se bolje gospodarene tvrtke e-trgovine razlikuju? Koji su ključni razlozi pobjednika? Ta pitanja nije lako odgovoriti.
Nitko vam ne može predati sveti gral na uspjeh e-trgovine, ali kasno sam uvjeren da prodaja jedinstvenih proizvoda može vam pružiti znatnu razliku - možda dovoljno za održavanje dugoročne konkurentske prednosti.
Prodaje jedinstvene proizvode kako biste se postavili
Što bi mogao biti bolji razlikovni proizvod od prodaje proizvoda koje nitko drugi ne prodaje? Naravno, vaš jedinstveni proizvod bi trebao biti vrsta koju ljudi žele kupiti, tj. Vaši proizvodi bi trebali biti dobri, jedinstveni, a ne loši. Proizvod bi mogao biti jedinstven zbog nekoliko razloga:
- Vi osobno možete obraditi proizvode. Kada dođe vrijeme za povećanje poslovanja, trebali biste pronaći način da dobijete isti proizvod koji su ručno izrađivali drugi.
- Možete proizvoditi proizvod, iako ga ne mora biti ručno izrađen.
- Možete stvoriti proizvode koji su teško izvorni. To ne bi bilo jedinstveno, ali moglo bi biti teško izvesti.
Primjeri teško dostupnih izvora
Neki primjeri tvrtki za e-trgovinu s teškoćama za pronalaženje proizvoda su:
Posebna web stranica za e-trgovinu
Web stranica specijalizirane e-trgovine koja izvozi ručno izrađene proizvode iz udaljenih sela u zemlji trećeg svijeta možda nije svačija šalica čaja, ali postoje imigranti u svim zemljama.
Što ako neki od njih počnu nabavljati i učinkovito marketingirati proizvode u zapadnim zemljama. To bi mogao biti primjer prodaje jedinstvenih proizvoda.
Trgovina e-trgovine niša
Prepustiv primjer trgovine prodavaonice niša koji prodaje samo dobra koja se kupuju na odabranim mjestima od povijesnog interesa za koje se mogu sjetiti je vrijeme kada je srušen Berlinski zid. Neki su poduzetnici počeli prodavati dijelove ruševine sa zida. Tvrdi se da biste doslovno mogli "posjedovati komad povijesti"!
To nije točan primjer prodaje robe od mjesta od povijesnog interesa. Ali naišao sam na poduzetnike e-trgovine koji pokušavaju proizvoditi proizvode s udaljenih kutova svijeta. Neki od njih mogu biti antikviteti, drugi bi mogli biti kolekcionari. Ideja je jednostavna: nađi naizgled običnu robu koja ima povijesno značenje.
Tvrtka e-trgovine koja posjeduje ekskluzivno licencno sredstvo
Bez značenja bilo kakvog nepoštovanja, moram istaknuti da je nekoliko stvari prodano jednako učinkovito kao i religija. Ljudska vjerska uvjerenja mogu ih dovesti do neelastične cijene do točke iracionalnosti. I to može biti marketerovo zadovoljstvo. Ako možete ući u ekskluzivni licencni aranžman s popularnim vjerskim odredištem, možete stvoriti puno robe oko nje.
To bi mogla biti uobičajena odjeća, kapa, memento ... Ili biste mogli biti hrabriji, i pokušajte prodati reljefne zlatnike i druge skupe robne marke.
Što sprječava poslovne e-trgovine od prodaje jedinstvenih proizvoda
Dosad sam pokušao napraviti slučaj za prodaju jedinstvenih proizvoda online. Ali postoji nekoliko prepreka za prodaju jedinstvenih proizvoda:
- Najveća maloprodajna tržišta su za masovno proizvedene robne marke i generičke proizvode. Ako se počnete fokusirati na jedinstvene proizvode, u najboljem slučaju može biti jak nišač.
- Mnoge tvrtke e-trgovine smatraju se maloprodajnim tvrtkama. Oni ne žele ući u običnu proizvodnju ili nabavku jedinstvene robe.
- Možda možete uspjeti otkriti snažnu poslovnu priliku prodajom jedinstvene robe, ali biste li mogli podnijeti jedinstvenost ponude? Koliko je teško biti za konkurentne tvrtke da nadoknaditi i prodavati identične ili slične proizvode? A ovdje se ne govorim o krivotvorenim prijevarama.
Završne riječi
Unatoč zastrašivanjima, mislim da ovdje postoji prava poslovna prilika. Na vama je da izradite strategiju oko jedinstvenih proizvoda koji funkcioniraju.