Ponude za nekretnine pada svaki dan iz raznih razloga. Nažalost, mnogo puta su ovi scenariji za ubojstva mogli izbjeći ako bi agencija za posredovanje u prometu nekretninama ili brokera upravo obrazovali svoje klijente kupaca o procesu prije nego što je napisan prvi ugovor o kupnji.
Nemojte se bojati davati klijentima kupca rano obrazovanje o problemima koji se mogu susresti, kako se obično rješavaju i vašu ulogu u tom procesu. Negativna iznenađenja u emocionalno napunjenom i vremenski osjetljivom procesu kupnje kuće mogu se izbjeći u mnogim slučajevima prolazeći popisom uputa kupcima.
To je gotovo gotovo nužno za prvi kupci. Trebaju biti obaviješteni o svakoj fazi procesa kroz transakciju.
01 - Ako pobijedite prodavače na cijenu, ne očekujte koncesije kasnije
Recite im da dobivanje prodavatelja na njihovu cjenovnu razinu cijene će općenito jamčiti da neće pristati na daljnje ustupke za popravke ili novac kako bi ispravili probleme inspekcije. Sve dok ste obrazovali svoje kupce na ovu činjenicu, nadamo se da ćete izbjeći pada posla zbog produljivanja prodavatelja ili pregovora o ispravljanju inspekcije.
02 - Stvarno niska prva ponuda može se opaliti na tebi
Međutim, vaši kupci mogli bi platiti ako ne budu oprezni zbog pristupa niskoj ponudi. S prvoklasnim prodavačima koji su dugo godina stalo i voljeli njihov dom, vrlo ih je slaba ponuda može uvrijediti. Stvarni primjer bio je niska ponuda koju je prodavač suprotstavio s 1000 dolara više od cijene popisa. Kupac je želio kuću i platio je.
03 - Napravit ću komparativnu analizu tržišta za vas da izradite ponudu
Kada dobijete pitanje "Koju cijenu moram ponuditi za ovaj dom?", Iskakanje s brojem nije najbolji pristup. Trebali biste savjetovati svog klijenta putem sveobuhvatne analize tržišta sličnih nedavno prodanih nekretnina na tom području. To bi trebalo donijeti raspon i vaš kupac tada može odabrati cijenu ponude temeljenu na točnim statistikama tržišta.
Ako postoje drugi čimbenici koji možete legalno otkriti vašem klijentu o motivaciji prodavatelja ili nedavnim tržišnim promjenama, svakako to učinite i pomozite im da se osjećaju ugodno s odabranom cijenom.
04 - Ja nisam stručnjak za sve stvari, ali ja ću ti pomoći da pronađete jednu
Stvarno povećavate vrijednost klijentu jer ste iskreni prema svojim znanjima i pomažući im da pronađu odgovarajuće stručne stručnjake kako bi odgovorili na njihova pitanja.
05 - Ne kupuj taj novi namještaj sve do zatvaranja
Savjetujte svojim kupcima da ne naprave značajne promjene ili kupnje kredita u ovoj kritičnoj fazi prije zatvaranja.
06 - Stvari se događaju - budite spremni
Postoji toliko mnogo međusobno ovisnih aktivnosti koje su uključene u zatvaranje, pa nije neobično da postoje zadnje minute kašnjenja koje potiskuju zatvaranje nekoliko dana dalje. Mnogo puta to je zbog dokumenata o zajmu, budući da zajmodavac želi prvo vidjeti sve procjene, ankete, naslov i druge dokumente. Ako se bilo koji od njih odgađa, zatvaranje može biti kasnije od očekivanog.
Iako se ne može uvijek izbjeći, pokušajte biti sigurni da vaš klijent ne dolazi sa svojim namještajem na dan zatvaranja bez mjesta za život ili novca da plati pokretače za skladište van jer se ne mogu kretati za tri dana ,