Pro i kontra od posjedovanja maloprodajne trgovine s partnerom
Fokus na ovaj članak je na "angažiranim" partnerima - što znači da oba ljudi rade u poslovanju. Nezaobilazni partner, koji se često naziva tihi partner, je netko tko jednostavno pruža kapital za posao.
Ovdje nije riječ o vrsti partnerstva. To ne znači da je tihi partner loš ideja, ali u mom iskustvu, istina je da ne postoji takva stvar kao tihi partner. Šutljiv partner je često vokalniji nego što ste očekivali. Nisam ljubitelj tihih partnerstva jer imaju tendenciju da vode prema diskursu.
Na primjer, ako je prodaja smanjena i naknadno dobit, onda će tihi partner tražiti odgovore. Većina vremena, oni su puni razloga ili ideje o tome zašto vaše prodaje su dolje. Na maloprodaji morate biti na prvoj crti da biste shvatili što se događa. Dakle, tihi partner baca svoje mišljenje o tome što uzrokuje pad, no budući da nikada nisu na početku svjedočenja o iskustvu kupaca ili prometu, oni stvarno pucaju u mraku. To je čista nagađanja i to može biti štetno i opasno.
Čak i kao angažirani vlasnik (što znači vlasnik / operater) mojih trgovina cipelama, ponekad sam se našao u nevolji s mojim "teorijama" o tome zašto je posao bio u padu.
I bio sam u spremištu! Zamislite kako bi bilo poput nekoga tko nikada nije bio u blizini? Osim toga, ako ste angažirani partner, znate da je prodaja dolje i postoji problem. Posljednje što vam treba je da vam netko kaže da postoji problem - pogotovo ako to netko zapravo nije uključen u to radi - osim što vam govori što da radite.
Pa zašto biste trebali preuzeti "angažiranog" partnera?
1. Podijeliti odgovornosti i opterećenje s nekim drugim. Iako je istina da vi i vaša trgovina mogu samostalno zaraditi više novca, bolje je imati dva vlasnika koji rade zajedno, a ne kao poslodavac i zaposlenik. Razvrstavanje opterećenja znači da možete učiniti više učinio učinkovitije. Iako to može biti učinjeno s zaposlenikom, zaposlenici nemaju zainteresiranu ulogu u uspjehu poslovanja, dok partner radi.
Razmislite o tome, ako ste svakodnevno preuzeli popis obveza i podijelili ga na pola, koliko biste više mogli ostvariti? Osim toga, ako se jedna osoba može usredotočiti na korisničko iskustvo, a drugo na operacije, jednako se usredotočite na sve aspekte vašeg poslovanja. Stvarnost je, kada ste sami, nekoliko tjedana iskustva kupaca zanemaruje se. Usredotočite se na operacije. Sve dok to nije kasno.
2. Svaki partner donosi određene vještine koje drugi partner neće imati. Prije mnogo godina bilo je oglasna kampanja Pitney Bowesa. Učinili su dobar posao razjašnjavanja partnerstva. Pozvali su g. Pitneya "čovjeka za ideju" i gospodina Bowesa "čovjeka koji je to učinio." Velika partnerstva čine dvije vrste ljudi: kreativni um i činitelj.
Kreativna osoba obično nije dobra s pojedinostima. Druga osoba više ili manje preuzima dijelove i sve to čini. Izaziv je imati jedan bez drugog.
Dakle, što dolazi prvo: piletina ili jaje? Je li bolje da najprije budu hrabri kreativni ili prvenstveno orijentirani na detalje? Odgovor je, oboje su jednako važni. Ne možete uspješno poslovati s jednim i bez drugog.
3. Financijska snaga ili znojni kapital. Jedna osoba može imati više financijske snage od druge. Jedna osoba može donijeti znojni kapital na stol . Oba mogu dodati vrijednost drugoj, posebice u maloprodajnom okruženju.
4. iskoristiti snage drugih osoba. Ovo je jedan od glavnih razloga za ulazak u partnerstvo. Partnerstva se ponekad raspadaju, jer jedna osoba u početku vjeruje da je snaga druge osobe jača nego što zapravo jest, i oni se na kraju razočaraju.
Kada postavimo visoka očekivanja, postavljamo se za katastrofu. Da biste napravili prekrasna, dugoročna partnerstva, potražite vruće točke ili područja koja bi uzrokovala neslaganja.
Jedan moj prijatelj, Rick Segel, ima neke velike savjete o partnerstvu. Naziva ga pravilom Prudenskog Čovjeka. Pametan čovjek Pravilo pita: "Što bi čovjek razborit u ovoj situaciji?" U partnerstvu trebate pogledati kako biste željeli biti tretirani. Koji je najcjenjeniji način gledanja situacije? Koji je to pravi način? Pogledajte to i odlučite: Je li to dobar posao ili loše poslovanje?
Uspješna partnerstva
Ali mnoga partnerstva ne slijede ovo pravilo i završavaju u katastrofi. Postoje tri čimbenika koji su ključni za uspješno partnerstvo - i bez njih, vaše partnerstvo vjerojatno neće uspjeti.
1. Povjerenje. Najveći problem je povjerenje. Oba partnera moraju se moći potpuno povjeriti jedni drugima. Jedan partner ne bi trebao učiniti ono što drugi ne bi. Ako jedan partner napravi plan bez izvještavanja o tome što rade, pokazuje da nema povjerenja. Kad se to dogodi, krenite dalje. Povjerenje je neophodna komponenta za uspješno partnerstvo.
2. Komunikacija. Još jedno ogromno pitanje (s partnerima ili zaposlenicima) je komunikacija. Jesu li oba partnera svjesna onoga što drugi partner radi, tako da nema iznenađenja? Ako netko troši novac na nešto, a drugi nije svjestan, to je problem. Svaki partner mora imati mogućnost savjetovanja i davanja suglasnosti. I svaki partner mora slušati kupca, a ne sebe ili samo jedni druge.
3. Novac. Drugo područje svađe se svodi na novac. Kada jedan partner koristi sredstva tvrtke za vanjske svrhe (osobni razlozi ili čak i drugi profesionalni projekti), pojavit će se pitanja. Isto se događa kada jedan partner stavlja druge projekte na posao bez konzultiranja s drugim partnerom. Bilo bi bolje postaviti zasebnu cjelinu. Kada umiješate sredstva, miješate ljude. Iznos novca nije bitan - to je princip. Jedno poduzeće ne može djelovati kao prase banka za druge. Jedan partner vjeruje da je drugi iskorištava situaciju. To se nikad ne može dogoditi. Ako postoji upitan trošak, treba ga detaljno raspraviti unaprijed, tako da nema problema.
Zajedničke žalbe na maloprodaji i što učiniti s njima
Da biste napravili prekrasna, dugoročna partnerstva, potražite hotpots ili područja koja bi uzrokovala neslaganja.
Dvije zajedničke točke:
1. U maloprodajnoj trgovini, iskustvo kupnje je čest hotspot. Ako jedan partner voli plavu, a drugi preferira crveno, to je subjektivna odluka. Oboje bi mogli biti u pravu. Dakle, odvojite odgovornost za kupnju kako biste to izbjegli.
2. Niti jedan partner ne bi trebao obavljati financijsko izvješćivanje . Računovodstvo treba obaviti vanjska osoba, tako da izvješće odražava ispravne informacije, a obje strane se izvješćuju na isti način, posebno u odnosu na naknadu. Dovođenje u treću osobu - računovođa - kako bi se utvrdilo da je način trošenja i zarade novac dobar i vrijedan uložak u vašem poslovanju. Ovo je jednostavan način da izbjegnete ovu vrstu žarišne točke.
Ponekad gubimo iz vida i mislimo da bismo trebali raditi vlastite račune kako bismo uštedjeli malo novca. To je peni mudar i bezbolno. Odvojite odgovornosti, unajmite računovođu ili računovođu i učinite to na pravi način.
Budite sigurni da možete raspravljati o vrućim točkama. Koji su problemi koji bi mogli uzrokovati pogoršanje ili nesreću u pogledu svakog partnera? Zatim pronađite način izbjegavanja vrućih mjesta. Želite da odnos bude što transparentniji. Obojica bi trebali razumjeti ciljeve partnerstva i ono što drugi rade. Glavni cilj je dugoročno održavanje dobrog partnerstva i to traje posao.