Neto dobit
"Zar zaradiš novac?" često je postavljeno na prvo pitanje, ali to je tek početna točka. Neodrživa dobit je loša, a gubici mogu biti dobri ako ste na putu do profitabilnosti dok se povećavate. No, kao i mnogi poduzetnici često nemaju jasno razumijevanje njihove neto dobiti , to je dobro mjesto za početak.
Prodajni
Možda imate objektivno nevjerojatan proizvod ili uslugu, ali pravo je pitanje jesu li ljudi spremni kupiti? Ako uspostavite evidenciju o prodaji prije traženja ulaganja, investitori ne riskiraju da ne znaju odgovor na to pitanje.
Ulagači također brinu o rastu prodaje. Pokazujete li se uzlazni trend, ili je li početno uzbuđenje iznenadilo?
margine
Prodaja je beznačajna ako ne zarađujete novac. Investitori također žele vidjeti svoju dobitnu maržu kako ukupnom tako i na razini pojedinačnih proizvoda.
Oni će također usporediti vaše margine s industrijskim standardima i drugim dostupnim investicijskim mogućnostima. Veće marže općenito dovode do boljeg povratka ulagačima.
Ako imate niske margine, morat ćete pokazati plan za njihovo poboljšanje. Za tvrtke u ranom stadiju, pokazivanje načina na koji će ekonomije razmjera smanjiti troškove kao što rastu obično je odgovor.
Protok novca
U poslu, novac je kralj. Čvrsti petogodišnji plan ne vrijedi ako svi vaši zaposlenici odstupaju ako ne možete platiti plaću sljedeći tjedan.
Ulagači pregledavaju novac u banci kao znak da možete nositi s neočekivanim problemima i iskoristiti nove mogućnosti. Slobodan novčani tok , iznos novca koji je preostao nakon što ispunite svoje troškove za svako razdoblje, znak je održivog poslovanja.
Ako imate oboje, investitori se ne moraju brinuti da biste mogli ući u bilo koje vrijeme.
Trošak kupnje kupaca
Trošak stjecanja klijenta govori koliko ćete potrošiti za novi kupac. Izračunava se dijeljenjem marketinške potrošnje s brojem novih korisnika. Za nedavni posao to ponekad može biti vrlo velik broj. Za tvrtke koje su već osnovane, taj se iznos može pomiješati i smanjiti ponavljanjem i upućivanjem klijenata, koji su vjerojatno lakše steći.
Trošak nabave važan je jer proizvod koji je profitabilan od materijala i gledišta radne snage zapravo ne može biti profitabilan ako imate poteškoća s preuzimanjem ljudi da ga kupuju. Taj se problem može pojaviti u super-ničjim područjima gdje je teško širiti riječ o vašem proizvodu ili u hiper-konkurentnim područjima gdje je konkurencija oglašavanja žestoka.
Kao i kod drugih mjera, vaša sposobnost pronalaženja ekonomija razmjera ili na neki drugi način niži trošak može biti važnija od stvarnog broja.
Stopa povrata korisnika
Zajedno s troškom stjecanja je vaša stopa zamrzavanja. Kada dobijete kupce, možete li ih zadržati?
Niska stopa zamrzavanja može nadoknaditi visoku cijenu stjecanja, a često je pokazatelj manje rizika za investitore ako imate stalan ponavljanje poslovanja.
Naravno, visoka stopa zamrzavanja može biti norma u sektorima s dugim ciklusima kupnje i / ili teškoj konkurenciji.
Dug
Dug strahuje investitora iz dva razloga. Jedno je jednostavno da ako izađete iz poslovanja, duga će vratiti svoj novac natrag prije nego što dioničari imaju priliku tražiti ono što je ostalo.
Druga, i još važnija, jest da uplate dugova utječu na gotovinu. Visoka plaćanja dugova mogu spriječiti vašu sposobnost plaćanja i drugih troškova tijekom sporog razdoblja. Oni također mogu značiti da imate manje gotovine na raspolaganju kako biste se mogli nositi s naglim narudžbama ili zamjenom hitne opreme.
Jedna od najčešćih mjera duga je brz odnos duga - kratkotrajna imovina (bez inventara) podijeljena s tekućim obvezama. Brzi omjer od 1 označava da možete točno ispuniti svoje obveze, a što je više od toga, veća je fleksibilnost koju imate.
Prihodi od potraživanja
Promet potraživanja za račune pokazuje koliko dugo vas traži da prikupite novac od kupaca. Ovo govori investitorima dvije važne stvari.
Prvo, jeste li spremni učiniti ono što je potrebno kako biste bili sigurni da ste plaćen? Mnogi novi poduzetnici osjećaju loše tražeći novac i završavaju da se nikada ne plaća. Investitor koji traži povrat ne želi raditi s nekim tko nije dobar u praćenju plaćanja klijenata.
Drugo, koliko su vaši klijenti stabilni? Spori promet u kombinaciji s velikim postotkom otpisa može značiti da mnogi Vaši klijenti nemaju financijski ispravne operacije. To povećava rizik vašeg poslovnog modela, a investitori će htjeti vidjeti povećani povrat za nadoknadu.
Break-Čak i Point
Investitori prihvaćaju kratkoročne gubitke, ali žele vidjeti profit i povrat ulaganja prije nego kasnije. Vaša pacijentica kaže kako je potrebno da se to dogodi.
Često je točka otpuštanja specifična prodajna meta koja će pokriti troškove i ostvariti profitabilnost. Možete se temeljiti i na drugim pretpostavkama, kao što su ekonomija razmjera, poboljšana proizvodna učinkovitost ili smanjeni troškovi marketinga, sve dok ih možete objasniti na način koji je prihvatljiv investitorima.
Osobna ulaganja
Vi zaslužujete znojašku ravnotežu za naporan rad koji je trebao da biste pokrenuli poslovanje, ali mnogi investitori žele vidjeti da ste i financijski investirali. Ako imate novac na kocki, investitori vjeruju da ćete učiniti ono što je potrebno da biste je zaštitili. Ako niste u opasnosti od gubitka financijskog kapitala, investitori se mogu bojati da ćete ih pogledati kao praznu čekovnu knjižicu i izgorjeti gotovinom bez dovoljno pozornosti da zaštitite svoja ulaganja.
Možete razgovarati o specifičnim omjerima koji se primjenjuju u svakoj kategoriji analize s vašim kontrolerima. Čak i ako niste spremni tražiti ulaganja, pronalaženje načina za poboljšanje može pomoći cjelokupno zdravlje vašeg poslovanja.