Tvrtka može uživati u nekoj zaštiti zbog ulaznih barijera
Svatko može postaviti e-commerce web stranicu odmah
U ranijem članku pokazao sam kako bi netko mogao postaviti web stranicu za e-trgovinu u jednom danu . I znam ljude koji su u prošlosti postavili web-lokacije e-trgovine, koji mogu to učiniti za manje od sat vremena. Razmislite o fizičkoj maloprodaji: u satu niste mogli ni postaviti natpis za maloprodaju. Ali ova vrsta razmišljanja vodi nas do pogrešnih zaključaka.
Postavljanje e-commerce web stranice nije isto kao postavljanje poslovanja e-commerce
Ovo je glavno pitanje. Prilikom postavljanja fizičke trgovine može se smatrati vrijeme kada je netko ušao u maloprodajni posao, mislim da u slučaju e-trgovine, postavljanje web stranice ne može se vidjeti na isti način.
Vi ste e-commerce poslovanje kada imate kupce
I previše se čini koliko zdrav razum kao i ostatak ovog članka već je bio. Naravno, trebate kupce da posjedujete posao.
Poznajem nekoliko ljudi koji su preko noći pretvorili poduzetnike e-trgovine, a idućeg jutra uložili su u oglašavanje s plaćanjem po kliku. Imaju promet koji poplave na prag. Neke se, naravno, pretvaraju.
Posjedovanje kupaca također nije dovoljno da se zovete poslovnom
Tradicionalno, ako ste imali trgovinu, a ako imate kupce, svakako biste mogli biti označeni kao "u poslovanju". Ali ako ste morali plaćati kupce (izravno ili neizravno) da dolaze i kupuju od vas, onda je više poput šarade.
A šarada ne radi posao.
Vi ste e-commerce poslovanje kada ste ponavljali kupce
Raniji dio ovog članka usmjeren je na definiranje onoga što nije poslovanje e-trgovine. Sada razgovarajmo o poslovnom e-trgovini. S obzirom na specifične ekonomije uključene u poslovanje e-trgovine, mislim da bi jedna od prvih karakteristika poslovanja e-trgovine bila ponavljajući kupac. Ako kupac ima razloga da dođe k vama još jednom, onda ste pokazali karakteristike poslovanja.
Vi ste e-commerce poslovanje kada imate nisku stopu napuštanja početne stranice
Naravno, možda ste prisilili posjetitelje da vas posjete učinkovitom strategijom plaćanja po kliku . No, jednom kada posjete, ako se mnogi od njih potiču gledati okolo, onda ste ozbiljno odredište. Ovog interesa posjetitelja možete postići odabirom proizvoda, slika , opisa ili bilo kojim drugim instrumentom angažmana korisnika .
Vi ste e-commerce poslovanje kada ne izgubite novac na svakoj transakciji
Smatram da je iritantno da je jedini način da se u poslovanju e-trgovine gubite novac. Dobivanje novca od investitora, a ne kupaca, čini mi se kao opasna ruta. Naravno, moglo bi se smatrati neophodnim zlom za početak - ali samo za početak.
Nisam ljubitelj stručnjaka za e-trgovinu koji misle da ne misle dvaput odbijati popuste i pogodnosti u općem smjeru kupca s nadom da će tako zaraditi toliko tržišni udio da će jednog dana biti vrlo vrijedne, za razliku od isplativo.
Zaključak
Iako se čini da nema prepreka za ulazak u e-trgovinu, mislim da je ta ideja pogrešna. Baš kao što je e-trgovina otvorila novu paradigmu postojanja, mislim da treba primijeniti nova pravila za procjenu e-trgovine. I ako poslovanje e-trgovine ne može pokazati neke od karakteristika o kojima sam razgovarao, ne možemo nazvati tvrtkom. A kada primijenimo mjerilo, poslovanje e-trgovine moćno je teško postaviti.