Definicija: Naknade u poslovanju s nekretninama su pristojbe koje jedan agent ili posrednik naplaćuje drugom za klijenta koji se upućuje. Najčešći su kada klijent prodavača napusti područje, a njihov agent ih upućuje agenta ili brokera u novo područje na koje se kreće. Općenito ta naknada predstavlja postotak konačne provizije koju prima agent koji prihvaća uputnicu.
Pogledajmo trenutno stanje poslovanja nekretninama i kako su preporuke postale tržišna ili poslovna niša umjesto službe za korisnike kada su vrijedne.
Način rada slobodnih tržišta je nagrađivanje vrijednosti s prihodima. Drugim riječima, ako imam proizvod ili uslugu koju cijenite, to vam pomaže na neki način, onda ćete mi platiti nešto za to. U ravnoj razmjeni jedan-na-jedan, ovo dobro funkcionira. Ako moj susjed ponudi istu uslugu ili proizvod na istoj razini kvalitete ali nižoj cijeni, posao će se kretati od mene do bližnjega. Tako slobodna tržišta rade, ili bi trebala.
Jesam li otišao na šanse da preporuke za posredovanje u prometu nekretninama nisu korisnicima / klijentima? Ne stvarno, ali s nekim komentarima. Osobno nikada ne tražim uputnicu za savjetovanje kupcu ili klijentu da se obratite određenom brokeru ili agentu. To ću učiniti samo ako osobno poznajem agenta / brokera i znam kako oni posluju. To ograničava moje preporuke na lokalnu razinu, što znači da se često ne događa.
Moj problem s preporukama je omjer vrijednosti / nagrade i način na koji to može utjecati na usluge koje klijent / klijent prima.
Ne negativno komentiram niti jednu od tih web lokacija, samo vam dajem veze kako bih prikazao što sam pronašao za pet minuta na prvoj stranici stotina rezultata za grupe za preporuke za agente za nekretnine:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Bilo je mnogo, mnogo više.
Stvar je u tome što postoji nešto "viška" novca negdje kada se treće strane natječu tako jako da bi se prebacivale između agenata za posredovanje imovinom.
Razmislimo o tome zašto ove stranice vjeruju da mogu zaraditi novac u toj niši koja nije samo između agenta i kupca, već između dva agenta s jednim klijentom. Prvo, agenta za uplatu bit će uplaćena za upućivanje, ali komad onoga što plaća agent koji ga dobije idu na treće mjesto u sredini. Dakle, ono što je ostalo nije ogromno. Koliko će trud agenti koji se preporučuju potrošiti? Vrlo malo, jer se samo prijavljuju s jednom od tih stranica i neka web mjesto obavlja posao.
To je prvi trag da postoji problem s ovim modelom. Agent za preporuku zapravo ne radi mnogo za klijenta. Jednostavno ih bacaju u lijevak bez ikakve ideje o tome tko će dobiti u mnogim slučajevima. Potrebno je nekoliko minuta napuniti online obrazac i provjeriti kasnije. Čak i ako odaberu agenta s mjesta, pa čak i ako postoje neke kvalifikacije, one ih ne poznaju i ne mogu znati njihovu etiku ili poslovne prakse.
Sada idemo na drugi kraj. Klijent će dobiti iskusan i učinkovit agent?
Malo vjerojatno. Najbolji će biti zauzet i definitivno ne žele odustati od 25% ili 30% svoje provizije za vodstvo. Obično će to biti gladna novakinja ili agent koji uzima sve preporuke i zapravo neće biti "all-in" usluga za bilo koji od njih. Kupac može dobiti 75% izvrsne usluge, ali žele 100%.
Ne plaćam niti primam preporuke, nikad nisam. Mislim da su u nekim slučajevima opravdani, ali u većini su samo pokazatelj prevelikog novca u igri za pružene usluge.