Evo nekoliko rješenja koja će vas voditi u tom procesu.
Imati kvalitetan proizvod ili uslugu
Počnite s proizvodom ili uslugom koju znate da će prodati - ako ne i svugdje, barem negdje. Poboljšat ćete izgledi za odabir dobitnika ako kultiviraš trud za praćenje trendova, uočavanje potencijalnih trendova ili čak stvaranje trendova koji mijenjaju igru. Sjetite se popularne linije plišane životinje zvane Beanie Babies (kao što je prikazano) ili lutke Patch lutke? Da ste ranije shvatili izvozni potencijal tih proizvoda, prije nego što postanu najprodavanije proizvode, u vrlo kratkom razdoblju stvorili biste se četiri puta više milijunaša. Isto vrijedi i za japansku Hello Kitty liniju proizvoda, koja se temelji na izmišljenom karakteru japanske tvrtke Sanrio 1974. Da li ste rano pronašli taj proizvod i zatražili ekskluzivnost od Sanrioja da ga prodaje u Sjedinjenim Državama, vaš ime tvrtke ovdje se spominje kao priča o uspjehu.
To je vrsta predviđanja koja je trebala odabrati dobitnike uvoza i izvoza.
Pratite svoje financije
Bez obzira na to kakav je oblik poslovanja , ne želite čekati dok ne dođete do kraja kalendarske godine kako biste saznali gdje se nalazite u smislu dobiti i gubitka. Najbolje je pripremiti mjesečne izvještaje o financijskim prihodima, bilancu i izvješća o novčanom tijeku - kako i vi.
Ako još niste napravili prodaju, vjerojatno se u ovom trenutku pitate zašto trebate voditi te detaljne financijske podatke. Jednostavno: iako ste u prvih nekoliko mjeseci možda imali minimalnu prodaju, ili ništa, svejedno trošite novac. Imate troškove. I prije ili kasnije, svako poduzeće treba radni kapital da raste.
Druga situacija koja zahtijeva praćenje troškova bila bi ona u kojoj, nakon nekoliko mjeseci vođenja vaše tvrtke, odlučite otići u banku radi zajma kako biste povećali svoje poslovanje. Prije nego što banka odluči da li ste dobar kreditni izgled, morate vidjeti neke detalje o financijskoj povijesti vaše tvrtke - naime, vašu godišnju prodaju, troškove, izvješće o dobitku i gubitku, po mogućnosti pripremljenu vašim CPA ili uvaženu računovodstvenu organizaciju. To vam ne samo da vam pomaže u kontroli troškova, već vam ukratko govori ako zarađujete novac ili ga izgubite i gdje trebate izvršiti prilagodbe.
Razvijte konkurentne cijene
Bilo da uvozite ili izvozite, morate razviti konkurentnu cijenu koja uključuje vašu zaradu ili proviziju, bez obzira na slučaj. Razmislite o sljedećim kriterijima kako biste utvrdili koliko visoka ili niska možete ići na svoju oznaku:
- Jedinstvenost : prvo ste na tržištu - onda ste viši.
- Kvaliteta : Je li kvaliteta proizvoda upalna ili marginalna cijena sukladno tome.
- Vaša cijena : ako je visoka, zadržite svoju oznaku nisku.
- Novost : Cijena je viša na novijoj i nižoj razini.
- Kontakt s kupcima: Je li kupac zatražio vaš proizvod ili ste pristupili kupcu?
- Postavljanje proizvoda : Postavite ga u najboljem svjetlu kako biste odredili cijenu kojom ćete ga moći prodati.
- Izravno :
Možete si priuštiti veću maržu. - Natjecanje :
Cijena igre (natjecati se) u globalnoj igri. - Vladine politike :
Može imati izravan i neizravan utjecaj na politiku cijena. - Jeste li povezani s međunarodno poznatim slavnim osobama? Razmotrite si sretan što radite sa slavnim osobama i idite na višu cijenu.