Razlika između primarnih i sekundarnih istraživanja

Istraživanje tržišta ključno je za uspjeh vašeg poslovanja

Ako započinjete novu tvrtku , pokrenete novi proizvod ili otvorite novu lokaciju, istraživanje tržišta ključno je za vaš uspjeh. Postoje dva osnovna oblika istraživanja: primarno istraživanje i sekundarno istraživanje.

Primarna istraživanja

Primarna istraživanja osmišljena su kako bi udovoljila vašim jedinstvenim i specifičnim potrebama. Istraživanje provodi vas ili istraživačka tvrtka koju angažirate za projekt. Istraživanje može uključivati ​​fokus grupe, ankete, intervjue i opažanja.

Za razliku od drugih oblika istraživanja, gdje primjenjujete posao drugih tvrtki, primarno istraživanje nastoji odgovoriti na pitanja koja su važna samo za vašu tvrtku. Na primjer, ako pokrenete novu web lokaciju i želite povratne informacije o njegovom dizajnu i učinkovitosti, vaša će tvrtka za istraživanje podijeliti ga s fokusnim skupinama kako bi procijenila svoje odgovore na web mjesto.

Primarna istraživanja daju vam konkretnije rezultate. Uobičajeno, istraživačka tvrtka će koristiti statističke modele kako bi pronašla grupu uzoraka koja je reprezentativna za vašu ciljanu publiku, čineći ga vrlo relevantnim za vaše poslovne potrebe. Primarna istraživanja pružaju dva osnovna oblika:

istraživački

Istraživačka istraživanja ne ciljaju određeni rezultat ili podatkovnu točku; to je otvoreniji. Može vam pomoći identificirati probleme i obično uključuje intervjue ili fokusne skupine s opsežnim podacima sudionika. Na primjer, ako ste primijetili da vaša web stranica ne proizvodi nikakvu prodaju, ali ne znate zašto biste razgovarali o fokus grupi da biste vidjeli kakav je problem.

Moglo bi se reći da su imali tešku navigaciju ili su ga otkrili neodoljivima; bez otvorene rasprave, ne biste dobili to vrijedne povratne informacije.

Specifično

Specifična istraživanja vrlo su usmjerena na njegov opseg. Koristi se za rješavanje problema koji ste otkrili istraživanjem. Obično se obavlja putem intervjua, specifična primarna istraživanja obično uključuju intervjue i vrlo je precizna.

Na primjeru web-lokacije, kada su istraživačka istraživanja identificirala problem, da je prodaja vaših web stranica smanjena zbog poteškoća pri kretanju web-lokacije, upotrijebite određena istraživanja da biste testirali reakcije na nove izglede. Jedan od glavnih nedostataka u primarnom istraživanju tržišta je cijena. Provođenje studije ili unajmljivanje istraživačkog programa može koštati tisuće dolara, što ga čini nedostupnim za mnoge vlasnike malih poduzeća.

Sekundarno istraživanje tržišta

Sekundarno istraživanje tržišta je kada koristite prethodno završene studije i primijenite rezultate u svoju situaciju. Lako je pronaći pomoću internetskih ili znanstvenih časopisa i obično je besplatan ili jeftin. Nedostatak za tvrtke je da rezultati nisu specifični za vašu tvrtku, a možda niste svjesni svih uključenih varijabli. Rezultati također mogu biti širi od niša vašeg poduzeća, što otežava informiranje vaših poslovnih odluka.

Kakvu vrstu istraživanja trebate koristiti

Za mnoge vlasnike tvrtki , najbolji pristup je započinjanje sekundarnim istraživanjem. Pregledom regionalnih podataka, anketa u zajednici i ostalih dostupnih informacija, možete pomoći u identificiranju publike i tržišta. Nakon što smanjite ciljnu skupinu, možete izvršiti niže troškove primarnog tržišnog istraživanja, kao što je slanje anketnih upitnika ili upitnika.

Sekundarna istraživanja daju vam temelj za izgradnju, dok primarno istraživanje pomaže u identificiranju specifičnih potreba.