Kako iskoristiti svoju kampanju prodaje pismo
Pošaljite Vaše prodajno pismo pravim ljudima
Ako namjeravate prodajno pismo prodavati usluge obnove kuće, primjerice, želite ga poslati samo vlasnicima kuća u vašem području, a ne stanarima.
Iako je najbolja adresa za slanje e-pošte koju ste osobno izradili s vašeg popisa, Kanada Post nudi brojeve kućanstava koje možete koristiti da biste fokusirali kampanju prodajnog pisma na određene kategorije potencijalnih kupaca. Također možete kupiti popise za slanje e-pošte iz brokerske liste pošte.
Prilagodite prodajno pismo
Obraćajući se prodajnom pismu osobno, a ne pozdravom kao što je Dragi prijatelju ili Poštovani vlasnik kuće, povećajte stopu odgovora na vaše prodajno pismo. Upotreba spajanja pošte olakšava rad.
Napišite različite verzije prodajnog pismo za različite segmente vašeg ciljnog tržišta
Svi vaši klijenti ili klijenti nisu isti. Pa zašto očekivati da ih svi budu uvjereni u istom prodajnom pismu? Izradite različite verzije prodajnog pisma za različite segmente ciljnog tržišta naglašavajući različite prednosti ponude ili promjenom prednosti u potpunosti.
Uključite obrazac narudžbe s prodajnim pismom
Jedan od ključeva za uspješno prodajno pismo olakšava vašem potencijalnom kupcu da poduzme akciju. Uključivanje obrasca za narudžbu s vašim pismom daje kupcu još jednu opciju za poduzimanje hitnih akcija, čime joj je lakše odgovoriti faksom ili poštom.
Nemojte uključivati likovnu grafiku u prodajnom pismu
Opće pravilo je da bliže prodajnom pismu nalikuje upisano pismo od jedne osobe do druge, to je bolji odgovor. Možda ćete naći jednu fotografiju vašeg proizvoda (s naslovom) koja dobro funkcionira, ali ostavite intenzivnu grafiku za svoju brošuru. Ne želite da vam prodajno pismo izgleda kao oglas.
Nemojte koristiti naljepnice s poštanskim naljepnicama na omotnicama prodajnog pismena
Ispis imena i adrese primatelja izravno na omotnicu povećat će vaš odgovor prodajnog pisma. Isto tako, izravne marketinške studije pokazuju da je imenovanje i rukopis imena najsigurniji način da se vaše prodajno pismo otvori. Međutim, to možda nije prikladno za vašu sliku tvrtke.
Nemojte stavljati kopiju časopisa na omotnice
Neki marketinški stručnjaci kažu da kopirajuća kopija (kao što je Sada možete dobiti _________ za pola cijene!) Može biti učinkovita, ali mislim da kopija kopača daje primateljima prodajnih pisama posve pogrešan poticaj - poticaj da bacite prodajno pismo nepročitanim , (To je ono što radim s njima kad vidim priznanu kopiju na omotnici.)
Pošaljite ponovni slanje poštom dva ili tri tjedna kasnije
Ako imate dobru reakciju na početnu pošiljku vašeg prodajnog pisma, slanje druge pošte na istu listu trebalo bi dobiti odgovor od otprilike polovice originalnog odgovora - uopće nije loše kada se radi o pisanju prodajnog pisma i shvaćanju tko će ga poslati već je gotov!
Stavite prodajno pismo na web
Upućivanje prodajnog pisma izravno potencijalnim kupcima nije jedini način da ih vidite i pročitate. Naći ćete mnogo primjera web stranica koje nisu ništa drugo nego dugo prodajno pismo s obrascima narudžbe, a neke od njih su vrlo uspješne. Bez obzira na to hoće li raditi za vas ili ne, ovisit će o prirodi vašeg proizvoda ili usluge (kao i kvalitete vašeg prodajnog pisma).
Osim slanja prodajnog pisma potencijalnim klijentima putem pošte, možda ćete također koristiti e-poštu. Međutim, imajte na umu da su ljudi općenito više osjetljivi na neželjenu poštu koja stiže putem pošte, a ne na neželjenu e-poštu.
Budite realni o stopama odaziva Vaša prodajna pismo može generirati
Kanadska marketing udruga kaže da se prosječne stope odgovora kreću između 1% i 3%, ali mogu biti niže od 0,25% za stavke visoke vrijednosti ili na vrlo konkurentnom tržištu ili čak 25% kada se bave trenutnim kupcima.
Utvrđivanje je li izravna poštanska kampanja vrijedna ovisi o tome kako se ti postoci prevode u brojeve. Ako prodajete kućanske jedinice za grijanje na svaku od 3000 USD, a vaša 3000 prodajnih pisama imaju stopu od samo 1%, to je još uvijek vrlo profitabilna kampanja. No stopa odgovora od 1% ne može donijeti prihvatljivu zaradu ako prodajete šalice za svaku od 8,99 dolara. To je dobit koju vaša izravna marketinška kampanja donosi (minus trošak kampanje) koja određuje je li vaše prodajno pismo učinkovito, a ne stopa odgovora.
Naoružan tim savjetima, trebali biste biti na dobrom putu za provođenje uspješne kampanje prodaje. Izravni marketing još uvijek je jedan od najučinkovitijih marketinških strategija vani - sve dok šaljete pravo prodajno pismo pravim ljudima na pravi način.