Neuspjesi su neizbježni kao poduzetnici. Evo kako ih nadvladati.
Temeljni dio prevladavanja poslovnog neuspjeha je ukorijenjen u razmišljanje koje imate. Počinje fleksibilnim i pozitivnim stavom i spremnošću za promjenu. Winston Churchill je naglasio ovaj vitalni faktor govoreći: "poboljšati se mijenjati; da je savršeno često se mijenjati. "Neuspjeh, uključujući i pokretanje posla, dio je života. Kako se bavimo time, određujemo je li to u konačnici dovodi do uspjeha.
Mnogo možemo naučiti od uspješnih poduzetnika iz prošlosti, poput pukovnika Davida Sandersa, osnivača KFC-a (Kentucky Fried Chicken). Na 65, ovaj financijski nestabilni umirovljenik, sa samo 105 dolara za njegovo ime, kretao se diljem Amerike, pokušavajući pronaći investitora za svoju prženu piletinu. Suočio se s odbijanjem. Međutim, naoružan pozitivnim načinom razmišljanja za promjenu, on je gurnuo naprijed svojim planovima. Konačno, netko je vidio njegovu vrijednost, uložio u njega, a rođen je i KFC. Prodao je tvrtku za 2 milijuna kada je imao 74 godine. Povrat ulaganja na maltretni 105 dolara počeo je bio nevjerojatan.
Odbijanje od pukovnika Sandersa, razmišljanje koje želi prihvatiti promjenu, zajedno s posvetom, težak posao i odlučnost su neke od kvalitete koje su vam potrebne za poslovni uspjeh. To će vam pomoći u prevladavanju poslovnih neuspjeha kada ste protiv financijske krize, raspada, razvoda ili bilo koje druge osobne ili profesionalne nesreće.
Pridržavajte se ovih pravila kako biste svoje poslovanje zadržali na čvrsti temelj, spremni na vrijeme predvidjeti ili neočekivane oluje, s ciljem da oštetite vaše poduzeće.
1. Usvojite stav prema naprijed i imati jasnu mapu puta za budućnost.
Prije nego što planirate svoje poslovanje, započnite s vizijom. Napiši viziju dolje.
Koristite ga kao kartu kako biste izradili svoj poslovni plan jer će vam jasno dati jasnu sliku.
Misliti unaprijed. Koje rezultate želite učiniti za vašu tvrtku? Gdje biste željeli da tvrtka bude u narednim mjesecima i godinama?
Da bi vam pomogao u odlučivanju, vaša bi vizija mogla uključivati:
- Vaša misija
- Proizvodi ili usluge koje ćete ponuditi
- Vaša poslovna niša
- Načini pronalaženja izgleda
- Marketinške strategije
- Problemi koje ćete riješiti i
- Načini da se postavite protiv svojih konkurenata
Ovaj popis, međutim, nije postavljen u kamenu.
Vaša vizija mogla bi biti velika ili mala koliko i želite. Važna stvar je što je izvedivo i ostvarivo.
2. Provesti česte SWOT analize vašeg poslovnog sustava.
Analiza SWOT (prednosti, slabosti, mogućnosti i prijetnje) je pregled unutarnjih i vanjskih područja vašeg poslovanja.
Cilj ove vježbe je identificirati područja koja rade i one koje nisu. Na primjer:
- Prednosti su dobri unutarnji čimbenici u poslovanju. Stvari rade u ovom području. Stoga razvijte ovaj dio svog poslovanja. Koristite ga kao model za izgradnju.
- Slabosti su štetni unutarnji čimbenici. Nešto ne radi ispravno. Možda je vaša prodajna i marketinška strategija. Pogledajte kako odmah izmijeniti, učiniti nešto drugačije ili zaustaviti ono što radite.
- Prilike dolaze iz vanjskih čimbenika i predstavljaju dobre izglede za budućnost. Iskoristite ove pothvate i optimizirajte ih.
- Prijetnje su negativni vanjski čimbenici kao što su vaši konkurenti. Postavite ciljeve za poboljšanja u područjima vaše tvrtke koje utječu na ovaj problem.
Da biste pripremili SWOT analizu, počnite s popisom vaših prepoznatljivih prednosti i slabosti. Pitajte se gdje želite da vaša tvrtka bude u budućnosti. Gledajte gdje ste sada. Koristite rezultate vaše SWOT analize kako biste dizajnirali ciljeve koje namjeravate ostvariti i razviti plan djelovanja.
3. Upravljanje novčanim tokovima učinkovito.
Bez dosljednog novčanog tijeka, vaše će poslovanje na kraju usmrćiti i umrijeti. Trebate imati novaca koji dolaze ili nećete moći platiti troškove. Prvo, predvidite prognozu novčanog toka tako da znate što novac ulazi i izlazi.
Zapamtite, ovo je samo predviđanje, ali će vam dati uvid u svoju financijsku budućnost.
Upotrijebite predviđenu procjenu mogućih prodaja i rashoda (uključujući i gotovinske transakcije) kako biste znali koliko ćete vjerojatno imati na svom bankovnom računu.
Postoje načini na koje možete učinkovito upravljati vašim novčanim tokovima , primjerice slanje faktura na vrijeme, predujam plaćanja depozita, plaćanje računa na vrijeme i brzo praćenje s klijentima koji kasne s plaćanjem.
4. Vjerujte u sebi i pripremite se za (neizbježna) loša vremena.
Kada ste protiv neočekivanih osobnih suđenja koja uzrokuju stres, vaš um postaje zbunjen. Osim toga, vaše samopoštovanje može potrajati i imati nepoželjan učinak na to kako se sami viđate.
"Sumnja u vaše sposobnosti će utjecati na vaše poslovanje nepovoljno, stoga iskoristite osobne probleme, pogledajte ih kao pouke za učenje", kaže David Christensen, pravni savjetnik koji je savjetovao nekoliko pojedinaca koji se suočavaju s izazovima vezanim uz dug.
Očuvajte se razvijanjem otpornosti. Shvatite da život dolazi s problemima. Procijenite situaciju objektivno. Razgovarajte s pouzdanim prijateljem ili članom obitelji umjesto da zanemarite problem. Nemojte biti teški za sebe i vjerujte da možete prevladati prepreke s kojima se suočavate. Okružite se pravom mrežom podrške ljudi. Nemojte odustati.
"Nikad ne zatvorite", kaže William Nobrega iz CQS Internationala. "Ako vjerujete, a vi stvarno trebate vjerovati, tada biste bili spremni žrtvovati sve da biste postigli misiju. Ako imate dovoljno sreće da služite s pravim timom, oni će imati isti mentalitet. na putu, ali kako se nositi s njima i kako ih nadvladati, odredit će vaš uspjeh. "
5. Ustrajnost, odlučnost i pozitivan način razmišljanja su najviši.
Trčanje poslovnom i postizanje uspjeha nije lako. Ako vam netko drugi kaže, lažu. Međutim, nije nemoguće preživjeti u poslovnom svijetu. Baš suprotno. Zagrliti ratne razmišljanje i odbiti postati broj u statistici poslovnih neuspjeha. Prema Small Business Trends, 50 posto tvrtki ne uspije u prve četiri godine.
Steve Jobs ustrajava kad je Apple na rubu bankrota. Rekao je: "Uvjeren sam da je otprilike polovica onoga što razdvaja uspješne poduzetnike od neuspješnih je čista upornost. To je tako teško i vi uliti toliko svog života u ovu stvar, postoje takve grube trenutke u vremenu koje većina ljudi odustati. I ja ih ne krivim, to je doista teško. "Što bi se dogodilo s Appleom ako bi Steve dao poraz?
Koristite priče o uspjehu ljudi koji nisu uspjeli uspjeti da vas inspiriraju i motiviraju. Stephen King, jedan od najpopularnijih autora, imao je bezbroj odbijanja. Nailovi koje je koristio za zaglavljivanje slova odbijanja na zid, savijenih pod njihovom težinom. Thomas Edison nije uspio bezbroj puta prije nego što je uspio popraviti žarulju. Nakon uspjeha, rekao je: "Električno svjetlo izazvalo je najveću količinu studija i zahtijevalo je najrazvijenije eksperimente, nikada nisam bio obeshrabren ili sklon da sam beznadan u uspjehu. Ne mogu reći isto za sve moje suradnike. "
Postoji mnogo više poduzetnika i vlasnika tvrtki koje možete dodati na ovaj popis. Svi su imali nepokolebljivu ustrajnost i odlučnost.
6. Radite kroz gubitak dostizanjem članova obitelji, prijatelja i profesionalaca.
Iskustvo gubitka voljene osobe neizbježno prati razne emocije, uključujući tugu, bespomoćnost, tjeskobu i bijes. Ti su osjećaji prirodni dio procesa žalovanja.
Uključivanje drugih u vaše tugovanje može učiniti više podnošljivima. Pricaj o tome. Recite svom bliskom prijatelju ili članu obitelji kako se osjećate. Ako nemate pristup njima ili ako smatrate da vam je potrebna više podrške, posavjetujte se s zdravstvenim stručnjakom ili savjetnikom za žalost.
Ne pokapajte svoje emocije i izgubite se u svom poslu. Zamolite svog poslovnog partnera da preuzme neko vrijeme, ili zatvori vašu tvrtku nekoliko dana. Važno je raditi kroz tugu umjesto da pokušavate voditi posao kao i obično kada je vaš um negdje drugdje.
7. Držite svoje klijente u srcu vašeg poslovanja.
Osamdeset posto prihoda tvrtke dolazi od 20 posto svojih kupaca, prema Gartnerovoj statistici. Odani korisnici su priče o uspjehu vašeg poslovanja. Uključite ih u poslovne strategije pri planiranju marketinških kampanja i razvoju novih proizvoda. Dijelite njihove studije slučaja, razmotrite njihove stavove i povratne informacije (dobre ili loše) i učinite ih važnima.
Starbucks, broj jedan lanac kafića na svijetu, ozbiljno shvaća njihovo korisničko iskustvo. Kod zapošljavanja neke od kvaliteta koje traže u potencijalnom osoblju imaju dobar stav, zanimanje za kupca i entuzijazam da zadovolje svoje potrebe. I oni se ne boje investirati vrijeme i novac u stvaranje najboljeg korisničkog servisnog iskustva koje mogu isporučiti.
8. Planirajte unaprijed razmatrajući financijski učinak razvoda na vašem poslovanju.
Prolazeći kroz razvod ne samo da možete razbiti emocionalno nego i financijski uništiti vaše poslovanje. Financiranje razvoda moglo bi izbrisati značajan dio teškog posla koji ste uložili u razvoj vašeg posla.
Kako se ublažite protiv noćne more razvoda i njegovog mogućeg utjecaja na vaše poslovanje?
Jedan od načina za planiranje naprijed je da se prije vjenčanja uspostavi prenuptial ugovor. Osim toga, može vam pomoći razmotriti koliko bi uključivanje vašeg novog supružnika trebalo imati u vašem poslovanju.
Kada se radi o pravnoj strani razvoda, umjesto da se ponašate na emocijama pokušajte pragmatično postupati s razvodom. Julia Rodgers, suosnivač holističkog razvoda, vjeruje da biste se trebali educirati o zakonu i kako se to odnosi na vaš razvod prije nego se krene naprijed. Ona kaže: "Razmišljanje i strateško djelovanje imat će izravan utjecaj na emocionalne i financijske aspekte vašeg života u razvodu."
Razvod ne mora li vas lišiti vaše tvrtke. Tražite smjernice od iskusnog odvjetnika i savjetnika za razvod braka kako bi vam pomogli u tom procesu. Oni će razumjeti vaše izazove i raditi s vama kako bi podržao vas i vaše poslovne potrebe.
9. Zagrlite kvarove kao kratkoročne zastoje i potražite pomoć u pronalaženju rješenja.
Bill Bartman, koji je Forbes 1997. godine zvao jedan od najbogatijih ljudi na svijetu, izgubio je 3 milijarde dolara. Ali, umjesto da se zaluta u samosažaljenju, rekao je: "Svi smo posrnuti i pasti. Možda sam to učinio više kataklizno od većine. Ali toliko možete naučiti ako otvorite oči umjesto da krivite sve ostale i osjećate sažaljenje za sebe. Morate se sami otpustiti, okrenuti unatrag i saznati što biste mogli učiniti drukčije. Kada to možete učiniti, može doći do velikih stvari. "
Većina nas je naučila da je neuspjeh loš. Stoga, kad propadamo, u iskušenju smo baciti ručnik i odustati. Ali uspješni ljudi koriste neuspjeh kao koračni kamen da se popnu iz njihovih problema. Razumijevanje njihove borbe će potaknuti vašu motivaciju kada se suočite s neuspjehom.
Razmislite o tome što je pošlo po zlu i pronašli rješenja za problem koji su prouzročili neuspjeh. Saznajte s vaših pogrešaka i idući put idi drugačije. I izvući inspiraciju od ljudi koji su propali mnogo puta, ali na kraju su postigli svoje snove.
10. Postavite SMART ciljeve i razvite moguće strategije kako biste ih postigli.
Zapišite svoje ciljeve. To će vam dati jasnoću i olakšati rad na njihovom ostvarivanju. Koristite SMART metode postavljanja ciljeva i pročitajte ove primjere kako biste se usredotočili na:
- Specifična: Navedite što želite postići
- Mjerljivi: Koje rezultate želite vidjeti? Prekinite ih u jednostavne, poduzete korake.
- Postizanje: Jesu li vaši ciljevi realni? Pobrinite se da imate vremena i resursa kako biste ih ostvarili.
- Relevantno: Vaši ciljevi trebaju se podudarati s onim što pokušavate ostvariti za svoju tvrtku.
- Pravodobno: Postavite rok za rad.
Zatim razviti plan za postavljanje SMART ciljeva. Odgovorite na ova pitanja kako biste dobili naprijed:
- Koji je vremenski okvir?
- Koji su koraci koje trebate poduzeti?
- Tko će vam pomoći?
11. Investirajte u savjetnika ili mentora i privući se od njihove stručnosti.
Investirajte u poslovni mentor ili savjetnik koji će vas voditi. Nacrtajte iz svog bazena znanja i osobnih iskustava kako bi vam pomogao u vašem rastu. Prema istraživanju koje je provela Sage, 93 posto srednjih tvrtki priznaje njihove mentore da im pomognu uspjeti.
Teško je voditi posao samo. Poduzetnicima je potrebno poticanje, usmjeravanje i sigurnost kada se suočavaju s problemima. Budući da su mentori bili u sličnim situacijama, znaju vam pomoći. Podijelit će vrijedne savjete, pružiti vam konstruktivnu povratnu informaciju i povezati vas s pravim ljudima.
12. Uzmite razumne rizike, izađite iz svoje zone udobnosti i pokušajte nešto drugo.
Uzimanje razuman poslovni rizik nije kockanje slijepo bez razmatranja posljedica. Pažljivo razmotrite, izmjerite opcije i isprobajte ih.
Na primjer, želite isprobati novu marketinšku strategiju koja košta 20 posto više od uobičajene kampanje. Isprobajte ga najprije tako da uzorak provedete s manjim ulaganjem. Ako je to uspješno, ulijte više novca u ovu strategiju.
Nemojte riskirati kada emocije napreduju. Budite objektivni i razgovarajte o svojim planovima s kolegama, prijateljima ili obitelji. Na kraju dana, međutim, morat ćete poduzeti razumne rizike i iskoračiti iz svoje zone udobnosti s vašom tvrtkom. Jednostavno upotrijebite mudrost, znanje i iskustvo prije nego što prijeđete.
Nedostatak posla ne znači da je to kraj puta. Na putu ćete naići na prepreke, ali ćete također naći načine kako nadvladati te prepreke. Netko negdje prošao je ista suđenja s kojima se suočavate. Saznajte s njihovih priča i koristite svoju priču kao lekciju za poboljšanje i poslovni uspjeh.