Držite ga kratkom i slatkom
To se zove pitch lift zbog razloga; imate ograničeno vrijeme za dobar prvi dojam. Obavi lift pitch koji traje oko 60 sekundi da dostavi na dobar tempo, ili uključuje oko 150-250 riječi.
Uređujmo nemilosrdno
Učinkovita visina dizala je poput umjetničkog djela, a kao umjetnik, osjećate da uvijek postoji prostor za poboljšanje. Ovo je dobra perspektiva jer, što više možete pogledati krilo vašeg dizala s kritičkim okom, to ćete više moći poboljšati svakim uređivanjem.
Preskoči industrijski žargon
Pretpostavimo da vaša publika nema razumijevanja vaše industrije, usluga koje pružate ili proizvoda koje prodajete. Želite biti u mogućnosti iskoristiti svoje stepenice dizala ispred bilo koga i znati da će razumjeti ono što radite do trenutka kada ste završili, čak i ako nikada prije nisu čuli za vašu industriju.
Reci to u zrcalu
Ploča dizala na papiru vrlo je različita od onog koji je glasno izrekao. Pročitajte svoju visinu dizala u svojoj glavi, pročitajte ga naglas, a zatim ga recite u zrcalu kako biste bili sigurni da teče i zvuči u razgovoru. Obično je dobra ideja da ga pokrenu i kolega, prijatelj ili član obitelji, da biste dobili novu perspektivu.
Zapamti i prakticiraj
Nećete imati koristi od varalice kada ste u situaciji uživo, tako da je pamćenje vašeg govora dizala od vitalne važnosti. Izazov je to učenje srcem, ali još uvijek je u stanju isporučiti ga prirodno, a ne robotički. Što više vježbate isporuku stepenice dizala, to će lakše biti zvučalo razgovorno i opušteno.
Pokažite svoju strast
Najbolje parcele dizala su one koje su nezaboravne, jedinstvene, zanimljive i dovode do daljnjeg razgovora. Jedan od najboljih načina da to postignete je prikazivanjem strasti koju imate u onome što radite. Pokažite vatru i strast može biti zarazna.
Stvorite više okusa
Ako pratite korak po korak, formula zamjene dizala jednostavno je zamijeniti nove informacije kako biste promijenili visinu dizala kako bi odgovarao bilo kojoj publici. Kada budete zadovoljni uređivanjem, preuređivanjem i zamjenom, možete izraditi nekoliko različitih inačica ispred vremena ili zamijeniti najrelevantnije informacije koje su moguće na letu.
Prepoznajte željenu radnju
Baš kao i kod svih ostalih marketinških aktivnosti, uključite poziv na radnju na kraju dizala. Opišite što želite sljedeće, da li drugoj osobi pruži priliku da vam postavlja pitanja, upoznaju vas s kolegom ili zakazuju vrijeme za detaljnije razgovor.
Prolazite kroz Mic
Uložili ste puno vremena u visinu dizala, tako da će to biti veliko olakšanje nakon uspješnog isporuke. Ali ne zaboravite na osobu na prijemnom kraju. Najbolji način prijelaza s uspješnog uspona na uspjeh u uspješan razgovor daje drugoj osobi priliku da vas osvoji svojim liftom.