Marketing Vaše usluge
Ako ništa, nekretnina je više o marketingu sebe, svoje usluge i klijentima 'oglasi.
No, rijetko je agencija za popisivanje koja će stajati tamo s kupcima koji rade prodajni teren, vrlo rijetko. Izvrsne vještine fotografije i sposobnost pisanja primamljivih opisa o popisu znatno će dalje od prodaje vještina. Istina, prodajete se u prezentaciji za unos, ali to se može učiniti s činjenicama i likovima, kao i tehnologijom i primjerima vaših postignuća, bez potrebe za rukama.
Rad s klijentima
A kada je u pitanju rad s kupcima, nastavit ćete raditi opsežna istraživanja kako biste ih dobili u domove koji zadovoljavaju njihove potrebe. Oživljavanje osobina svake kuće koju rijetko pokazujete čini ih više nego ih dosadno, jer se ne žele osjećati "prodani". Sve ovo mogu vam reći, ali to se ne može bolje ilustrirati nego u vlastitom poslu uspjeh.
- Ne povezujem se za posao . U ovom slučaju, govorim o osobnom interakciji s ljudima u organizacijama, miješanjem, miješanjem, rukovanjem i dijeljenjem posjetnica . Vjerojatno sam poslao manje od 10 posjetnica u godinu dana. Istina, sada radim samo s kupcima, ali kad sam uzeo oglase, tragovi su došli sa moje web stranice, a ne od stvaranja prodajnih mjesta licem u lice.
- Ne činim oglašavanje na tiskanom ili izravnu poštu , samo web oglašavanje. Kao što puno pisam, provodim većinu vremena kad ne s kupcima nekretnina u mom uredu, kao što je ovaj članak. Nazvan sam kao "pustinjak" posrednik.
- Nikad nisam nazvala. Nema drugog načina da to kažem; Ne zovem nikoga iz plave za posao.
- Ne šaljem poruke e-pošte za rasuti teret. Žao mi je, ali čini mi se previše slično hladnom pozivu. I, ne sviđa mi se primanje neželjenih poruka e-pošte.
Donja linija
Ne kritiziram bilo kojeg agenta za nekretnine koji radi sve ili one stvari koje ne radim. Zapravo, ako sam učinio neke od ovih stvari, vjerojatno bih triple mogla poslovati. Samo ne želim. Vrlo sam sretna s mojim poslovnim volumenom. Upravo sam pogledao brokerske i pojedinačne statistike agenata na mom tržištu, a dvostruko povećavam prosječnu količinu pojedinaca u mojim profilima za više unosa.
Ne kažem vam da se ovo hvalite, ali da obavijestite da svatko može biti uspješan stručnjak za nekretnine bez prodajnih vještina ili iskustva. Ne dopustite da sumnja u vaše prodajne sposobnosti usporava ili vas spriječi da odete nakon karijere kao agenta za nekretnine .