Odaberite strategiju izlaska koja je najbolja prilagodba
- Kako ćete dobiti novac iz posla?
- I koliko novca ćete dobiti?
Imate unaprijed definiranu strategiju izlaska kako biste bili sigurni da vam se sviđaju odgovori na ta pitanja i da vam daju određenu kontrolu nad budućnošću vaše male tvrtke.
Evo sedam izlaznih strategija za male tvrtke koje možete odabrati:
1) likvidacija
Ovo je trgovina u bliskoj budućnosti i prodaj sve strategije izlaska imovine . Za male tvrtke, posebno one koje ovise o izvedbi pojedinca, likvidacija je ponekad jedina opcija jer nema ništa drugo za prodaju. Ako ste na tom položaju, možda ćete htjeti provesti neko vrijeme preuređivanjem svoje tvrtke kako bi ga moglo upravljati netko drugi - čineći ga nekom tvrtkom koju bi netko želio kupiti .
prednosti
- Jednostavnost
- Poslovanje se može vrlo brzo rasteretiti (ovisno o prodaji imovine).
Nedostaci
- Likvidacija ima najniži povrat ulaganja vlasniku (a). Jedini novac od prodaje likvidacije je od prodaje imovine , poput zemljišta, opreme ili inventara - gubitak vrijednosti goodwilla iz popisa klijenata ili drugih poslovnih odnosa (koji mogu biti značajni).
- Vrijednosti poslovne imovine za druge stavke kao što su strojevi i oprema mogu biti vrlo niske, čak i na neupadajućem tržištu.
- Vjerovnici (ako postoje) imaju prvo potraživanje na sredstvima od prodaje imovine.
2) Likvidacija tijekom vremena
U ovom scenariju izlazne strategije, vlasnik (i) ekstrahira većinu ili sve zarade izvan poslovanja tijekom vremena (prije nego što proda ili zatvori posao) umjesto da ih ponovno investira u tvrtku radi proširenja.
To se obično vrši izuzimanjem velikih isplata plaća ili dividende tijekom nekoliko godina prije nego što se na kraju završe posao, a pogodan je za vlasnike koji žele maksimalno povećati svoj sadašnji način života, a ne agresivno proširiti svoje poslovanje.
prednosti
- Lifestyle - maksimiziranje povlačenja gotovine na stalnoj osnovi za osobnu upotrebu (umjesto čekanja na eventualni pad iz prodaje tvrtke)
Nedostaci
- Izdvajanje dobiti smanjuje potencijal rasta i eventualnu prodajnu vrijednost poslovanja.
- Drugi dioničari (ako ih ima) vjerojatno će se suprotstavljati, osim ako su na sličan način nadoknađeni.
- Plaća se oporezuje kao osobni dohodak, a dobit u tvrtki povećava vrijednost poslovanja i oporezuje se kao kapitalni dobitak kada se posao prodaje.
3) Držite svoj posao u obitelji
San mnogih malih poduzetnika, čuvanje vašeg posla u obitelji osigurava da vaše naslijeđe živi i pruža život za svoje nasljednike.
prednosti
- Može učiniti gladak prijelaz dotjerivanjem obiteljskog nasljednika
- Može vam omogućiti da držite ruku u poslu u savjetodavnom (ili drugom) kapacitetu
Nedostaci
- Razvijanje plana sukcesije obitelji može biti izuzetno teško i dovesti do sukoba među članovima obitelji zbog vlasništva i / ili sudjelovanja u poslovanju.
- Članovi obitelji možda nemaju vještine (ili interes) za preuzimanje posla.
- Klijenti ne mogu odobriti nova uprava ili promjene u smjeru tvrtke.
Dodatne informacije o ovoj izlaznoj strategiji i savjeti za uspješno prosljeđivanje vašeg poslovanja na obitelj potražite u odjeljku Obiteljsko poslovno planiranje sukcesije .
4) Prodaj svoj posao menadžerima i / ili zaposlenicima
Trenutni zaposlenici i / ili menadžeri mogu biti zainteresirani za kupnju vašeg poslovanja.
prednosti
- Posao može napredovati, budući da će zaposleni dobiti uspostavljen posao za koji su upoznati i oduševljeni.
- Raspodjela dugoročnog otkupa zaposlenih može povećati lojalnost i uvelike motivirati osoblje da naporno radi kako bi posao uspio.
- Može vam omogućiti da zadržite dio poslovanja i ostanete u savjetodavnom (ili drugom) kapacitetu.
Nedostaci
- Zaposlenici možda nisu prikladni za preuzimanje posla.
- Klijenti ne mogu odobriti nova uprava ili promjene u smjeru tvrtke.
Jedan od načina za postavljanje ove izlazne strategije je kroz Plan upravljanja vlasničkim udjelom (ESOP), plan dioničkog kapitala za zaposlenike koji im omogućuje stjecanje vlasništva nad tvrtkom. Međutim, otkup zaposlenika ne mora uključivati dionički kapitalni plan. Moglo bi biti tako jednostavno kao da jedan od vaših trenutačnih zaposlenika preuzme posao izravnom kupnjom.
5) prodati posao na otvorenom tržištu
Ovo je najpopularnija izlazna strategija za male tvrtke. U određenom trenutku, često kada je spreman za odlazak u mirovinu, vlasnik malog poduzetnika stavlja posao na prodaju po određenoj cijeni - i nadamo se da će otići s novcem koji je želio dobiti za to.
prednosti
- Dobar posao bi trebao biti atraktivan kupcima i brzo prodati.
- Imovina i dobre volje mogu se uključiti pri vrednovanju tvrtke za prodaju, maksimiziranje povrata vlasniku.
Nedostaci
- Malo je profitabilno poslovanje može biti vrlo teško prodati - prema BizBuySellu, samo 20% svih tvrtki koje kotiraju na prodaju zapravo prodaje. Pronalaženje kupca na otvorenom tržištu može biti dug proces.
- Tvrtke mogu biti teško ocijeniti i prodajna cijena može biti znatno niža od očekivanog.
Ako je ovo vaša izlazna strategija, trebali biste provesti neko vrijeme za prodaju svoje tvrtke za prodaju, što je čini atraktivnim mogućim potencijalnim kupcima. Pogledajte 5 savjeta za prodaju tvrtke i 7 najboljih načina kako biste povećali svoju strategiju izlaza za maksimalnu dobit za više pojedinosti.
6) prodati u drugu tvrtku
Pozicioniranje vaše male tvrtke kao poželjno stjecanje može biti vrlo profitabilno. Tvrtke kupuju druge tvrtke za sve razloge, kao što je korištenje nove akvizicije kao brz put do širenja, ostvarivanje sinergija iz komplementarnih poslovnih aktivnosti ili jednostavno otkupivanje (i uklanjanje) konkurencije.
prednosti
- Iz gore navedenih razloga, konkurentsko poslovanje može biti visoko motivirano za kupnju vašeg poslovanja, što omogućuje brzu prodaju i maksimalnu zaradu.
Nedostaci
- Ako je jedina motivacija kupca smanjenje konkurencije, oni mogu prekršiti vašu tvrtku nakon kupnje. Bilo koji postojeći zaposlenik može izgubiti posao.
- Natjecatelj se može pretvarati da je zainteresiran za kupnju vašeg poslovanja kako bi mogao pristupiti vašem popisu kupaca i financijskim podacima .
Trik uspjeha s ovom izlaznom strategijom je unaprijed usmjeravanje vašeg potencijalnog stjecatelja (kupaca) i položaj vaše tvrtke u skladu s tim. I, naravno, uvjerite svog stjecatelja da vaša mala tvrtka vrijedi ono što želite za to.
7) IPO (početna javna ponuda)
Iako nije pogodan za sve male tvrtke, IPO može biti izvediv izlazna strategija.
prednosti
- Vađenje vaše tvrtke javnosti može biti iznimno isplativo.
Nedostaci
- Postati javno poduzeće je dug, skup proces.
- Ovisno o tome kako je IPO strukturiran, možda ili nećete moći povući bilo koji dio svog kapitala u trenutku kada novi dioničari žele vidjeti sve novce prikupljene IPO-om koji će se koristiti za proširenje poslovanja.
- Javna poduzeća imaju mnogo veće standarde poštivanja i izvješćivanja. Kao vlasnik možda ćete biti osobno odgovorni ili podložni gonjenju bilo kakvih prethodnih računovodstvenih "nepravilnosti" ili propusta u otkrivanju.
Najbolja izlazna strategija
Najbolja izlazna strategija je ona koja najbolje odgovara vašoj maloj tvrtki i vašim osobnim ciljevima. Prvo odlučite što želite hodati. Ako je to samo novac, izlazna strategija kao što je prodaja na otvorenom tržištu ili u nekom drugom poslu može biti najbolji izbor. Ako je vaša ostavština i viđenje male tvrtke koju ste izgradili i dalje važni za vas, onda bi obiteljska sukcesija ili prodaja zaposlenicima mogla biti najbolja za vas.
Bez obzira na odabranu izlaznu strategiju, morate početi raditi na tome. Planiranje unaprijed daje vam vremena da to učiniš pravilno - i maksimalno povećavajte vraća.