Primjer: ako je za grupu od 50 stavki zastupljeno s 50 eBay oglasi, 25 prodanih prije nego što je dotični unos zatvoren, a 25 nije, prodajni postotak za tu grupu stavki bio bi 50 posto.
Snažni prodajni postotci na eBayu imaju tendenciju da budu u rasponu od 80 do 100 posto, dok se postoci prodajnih cijena ispod 30 do 50 posto često (iako ne uvijek - ovisi o vrstama stavki i popisa koji se spominju) briga.
Izmjerene su vrste grupiranja stavki
Prodajni postotak je najkorisniji kada se raspravlja o vrstama stavki ili grupama unosa koji su najbitniji za eBay prodavače. To uključuje:
- Svi oglasi / predmeti jednog prodavatelja. Ukupni prodajni postotak za prodavače često je jedna mjera u načinu na koji oni rade na eBayu - prodajni postotak koji se povećava prema gore predstavlja povećanje vještine i uspjeha, dok trend smanjenja može ukazati na potrebu otklanjanja poteškoća , , prebaciti poslovne modele ili razmotriti pitanja ponude i potražnje . ("Moj prodajni postotak pao je katastrofalno od lipnja! Moram ponovno misliti moj poslovni model!")
- Svi prodavači oglasi određene vrste ili određene kategorije. Prodavačima je procjena prodajnog postotka određene vrste artikala često dobar način da odlučite hoće li ih prodati ili nastaviti prodavati na taj način. Na primjer, ako deset stavki ima prodajni postotak od 100 posto u kategoriji računanja, ali iste stavke imaju prodajni postotak od samo 20 posto u kategoriji elektronike, očita odluka je ograničiti oglase u elektronici i usredotočiti se na unos u računanje. Slično tome, ako prodavatelj vidi visok postotak prodaje svih svojih predmeta odjeće, ali siromašni postotak prodaje u cipelama koje nabavljaju, mogu odlučiti ukloniti cipele iz svoje linije proizvoda. ("Moj prodajni postotak u priboru za iPhone je kroz krov, ali pada za Android telefone. Pronaći ću bolji izvor i prebaciti fokus na pribor za iPhone")
- Kategorije ili obitelji stavki na eBay tržištu. Kao sastavni dio svojih istraživanja tržišta, većina prodavača također želi znati koje kategorije trenutno "obavljaju" dobro na eBayu i / ili koje su vrste predmeta vrlo zahtjevne; prodajni postotak je vrlo učinkovit način za mjerenje. Prodavači čiji poslovni modeli nude fleksibilnost u priloženoj liniji proizvoda mogu se odlučiti za fokusiranje na jednu grupu kategorija za vrijeme blagdana, a drugi tijekom ljetnih mjeseci, ovisno o prodajnim postotcima raznih kategorija i njihovim trendovima u svako razdoblje. ("Prodajni postotak u potrošačke elektronike vrlo je nizak ovog mjeseca i trenda prema dolje, ali je visok i raste u odjeći i odjeći!")
Pronalaženje prodajnih postotaka
Najbolji načini za pronalaženje prvih dviju vrsta prodajnih postotaka upotrebljavaju vlastite knjigovodstvene materijale prodavatelja, analitiku za unos eBay ili alat za izvješćivanje, kao što je prodajni izvještaj Plus . Gotovo svi uspješni prodavači drže oštro oko svojih prodajnih postotaka na različite načine, jer gubljenje pogleda na prodane procese može značiti i gubitak uvida u potražnju i potražnju te sposobnost kontrole učinkovito.
Najuspješniji prodavači također koriste alate za praćenje treće kategorije prodajnih postotaka, budući da učinkovito govore prodavačima koristeći nekoliko poslovnih modela što bi trebali prodavati u bilo kojem trenutku ili tijekom određene sezone ili doba godine. Za većinu ovih prodavača to znači pretplatu na Terapeakovu analitiku, popularni alat koji se koristi za prikupljanje i zbrajanje tih informacija s web mjesta na eBay tržištu.