Kako odabrati model tvrtke eBay

Šest klasičnih, vremenski testiranih modela za prodaju na eBayu objasnio je

Razmišljajući o pokretanju vlastitog poslovanja s eBayom? Vjerojatno ste vidjeli prodajne parcele za eBay prodajne setove koji obećavaju jednostavan put do brzog bogatstva koristeći tajnu dokazanu metodu [TM] ili dobitnu eBay Business Model [TM]. Često ćete biti povezani s tvrdnjama da je to jedan poslovni model koji poznaju samo bogati bogati eBayov "insajderi".

Nemojte se omalovažavati. Ako je knjiga, CD, video ili komplet od 34,95 dolara bio put do milijuna na eBayu, svi bi u svijetu već to učinili.

Štoviše, svatko na svijetu ne može biti uspješan eBay prodavatelj. Uostalom, eBay prodavači moraju zaraditi novac, ali oni moraju biti prebrojavani od strane eBayovih kupaca i moraju se natjecati jedni s drugima kako bi prodali tim kupcima. Ovo je pravi svijet, a prodaja bilo čega je otet poslovanja. Prodajom na mreži, gdje svaki kupac doslovno može odabrati iz svijeta prodavača, još je više od toga.

U isto vrijeme, također je istina da postoje nevjerojatno uspješni eBay prodavači vani, i da su mnogi od tih prodavača stigli na eBay uspjeh koristeći različite poslovne modele. Iako to ne znači da ne postoji jedan pravi model (TM) koji će vas, kada se otkrijete, dovesti u bogatstvo eBaya, to također znači da ste kao potencijalni eBay prodavač koji imate fleksibilnost u vezi s vašom tvrtkom. Ono što stvarno trebate je nepristrana informacija.

Odabir poslovnog modela koji radi za vas

Postoji onoliko eBay poslovnih modela kao što postoje prodavači, ali nekoliko općih modela se vide ponovo i ponovo na eBayu. Ključ uspjeha kao eBay prodavatelj je igrati na svoje prednosti i sposobnosti. Ponekad ove prednosti su stvar onoga što znate, ponekad od onih koje poznajete, ponekad iz resursa koje imate na raspolaganju, a u drugim se slučajevima radi o jednostavnim stvarima poput onoga gdje živite .

Na sljedeće dvije stranice nalaze se šest uobičajenih eBay poslovnih modela, sažeto i zatim razbijeni u pojedinosti koje biste trebali biti svjesni, svaki detalj s ocjenom od niske do visoke:

• Pokretljivost pokretanja: stupanj do kojeg gotovo svatko može započeti ovu vrstu posla bez posebnih znanja, posebnih kontakata, puno novca ili drugih stvari koje bi mogle biti teško doći.
  
  
• Poteškoća pri kupnji: poteškoća koju ćete imati u nabavci vaših proizvoda (dobivanje ruku o stvarima koje prodajete) kako vaša tvrtka posluje.
  
  
• Overhead: Overhead (operativni troškovi) uključeni u poslovanje.
  
  
• Konkurentska prednost : prednost koju ćete imati s ovom vrstom poslovnog modela nad ostalim prodavačima na eBayu.
  
  
• Potencijal za uspjeh: kombinacija ukupnog potencijala rasta za takav posao i šanse da svaki pojedini prodavatelj koji ga usvoji pronaći će biti profitabilan i dovoljno rukovanje da se nastavi dugoročno.

Pročitajte dalje kako biste vidjeli poslovne modele i njihove ocjene, imajući na umu da za svako pravilo na svijetu postoje iznimke - stoga koristite ovu raspravu kao smjernice, a ne evanđelje. Na kraju, vaš uspjeh kao eBay prodavatelj je sve o vama, vašoj domišljatosti i vašoj sposobnosti da zadovolji svoje klijente - eBay kupce - u kontinuiranoj osnovi.

Poslovni model: Drop Shipping

Isplativost pokretanja: visoka
Poteškoća pri kupnji: niska
Overhead: Nisko
Konkurentska prednost: niska
Rizik: nizak

Kako to funkcionira: Najveći reklamirani eBay poslovni model, drop shipping je ideja iza onih oglasa koji ćete čuti na radiju obećavajući da možete dobiti bogate eBay prodajom stvari "nikad ne morate kupiti". Ideja je jednostavna , Vi ste prodavač na eBayu za drugu tvrtku koja zapravo ispunjava narudžbe.

Stavljate unose stavki , prikupljate novac i obrađuju službu za korisnike, ali nemojte čuvati zalihe ili inventar ili brinuti o pakiranju i isporuci. Kada kupac osvoji vaš unos i plaća vam, odmah dostavite narudžbu dobavljaču po nižoj cijeni, koji isporučuje stavku izravno vašem kupcu. Dovedite razlike.

Problemi: Problemi i poteškoće s modelom su previše brojni da bi se spomenuli, ali najveći je taj što većina prodavača jednostavno ne može napraviti čistu kap brodsku poslovnu djelatnost. Kupujete u istoj količini (jedan po jedan) kao i vaši kupci, pa ćete dobiti malo ako imate popust za oznaku. Istovremeno, plaćate sve eBay naknade , kao i troškove dostave, što znači da su margine tanke. Što je još gore, kupci se često mogu okrenuti sljedeći put i kupiti izravno od tvrtke koja vam naplaćuje narudžbe, zaobilazeći vaše oglase u cijelosti. U međuvremenu, vaše je povratne informacije o eBayu u pitanju, a vi ste pravno odgovoran za transakciju, iako imate malo kontrolu nad time kako vaš partner za ispunjavanje to rješava.

Konačno, budući da je tako lako pokrenuti ovu vrstu posla, milijuni imaju. Bilo koja vrsta stavke koja se dogodi da se proda s razumnom maržom odmah se zaplijeni (u roku od nekoliko sati, a ne tjedana ili mjeseci) od desetaka i desetaka drugih prodavača padalina, stvarajući problem opskrbe u kojem imate teška konkurencija cijena s već razorenim tankim profitnim maržama, dok se popisi stavki (e) množe iz kontrole, ozbiljno ugrožavaju nestašicu i potražnju.

Potencijal za uspjeh: nizak. Većina koji započinju ovu vrstu posla ne nastavi jer prodaja nije dovoljno dobra (ako želite zaraditi novac) ili novac nije dovoljno dobar (ako želite napraviti bilo koju prodaju). Nadalje, gnjavaže su visoke i natjecanje je intenzivno. Na samom je vrhu vrlo mali rizik koji je uključen u isporuku otpada u usporedbi s drugim prodajnim modelima; vaše je poslovanje zatvoreno bez obveza kada prestanete objavljivati ​​nove unose.

Poslovni model: Veleprodaja-Trgovina na malo

Uvod: Srednja
Poteškoća pri kupnji: Srednja
Nadzemni: Srednji
Konkurentska prednost: niska
Rizik: Visoka

Kako to funkcionira: Ovo je klasični poslovni model maloprodaje koji se preuzima samo na eBayu . Vi odlučite koje vrste robe koju želite prodati. Zatim uspostavljate odnos (e) s dobavljačima, zaliha svog inventara s robom kupljenim u veleprodajnim količinama (s odgovarajućim veleprodajnim popustima) i prodajte ih na eBayu.

Problemi: ovdje postoje dva osnovna problema. Prvi je da ovo nije "započnite posao u vašoj spavaćoj sobi, večeras!". Nakon što pronađete prostor za svoj oglasni prostor i dobit ćete dozvolu za zoniranje za poslovanje na tom mjestu, naći ćete se i tražiti i izgraditi odnose s dobavljačima te trebati mjerljivu količinu up-front kapitala za ulaganje u svoj inventar i upravljanje troškove poslovanja, uključujući sve uobičajene poslove male poslovne djelatnosti, sve do knjigovodstva, licenciranja i rada (bez obzira jesu li vaši ili netko drugi preko platnog prometa).

Sva vaša investicija je u opasnosti - ako vaš oglasni prostor ne prodaje (ili ako ga jedu miševi ili skloni bujama bez osiguranja), gubitak je vaš.

Potencijal za uspjeh: Srednji. Ako je prodaja u vašoj krvi, eBay može biti odlično mjesto za ulazak u svijet online poslovanja. Bolje je od otvaranja vlastite web stranice jer eBay dolazi s masivnom ugrađenom publikom. S druge strane, konkurencija je jača nego ste i navikli na to. Ova je opcija najbolja za one koji već imaju iskustva u maloprodaji ili koji to ozbiljno žele dobiti, a ne za one koji traže "jednostavno" online poslovanje.

Model poslovanja: Likvidacija / višak / štednja

Uvod: Srednja
Poteškoća pri kupnji: niska
Previsoka : visoka
Konkurentska prednost: Srednja
Rizik: Visoka

Kako funkcionira: Kao i kod tradicionalnog modela veleprodajnog i maloprodajnog materijala, zaliha vašeg inventara s robom kupljenim po veleprodajnim količinama i cijenama, a zatim ih pokušajte prodati pojedinačnim eBay kupcima po višim cijenama.

Obrat u ovom modelu je da kupujete robu koja je rijetkost na neki način - zalihe gotovih predmeta koje nitko drugi neće imati, velike vreće za preuzimanje višak robe ili opreme koja može biti AS-IS, GDJE JE za vrlo malo ako ima novca i tako dalje, što znači da će se poboljšati i vaša konkurentska prednost ili troškovi nabave.

Problemi: Uz ovaj model imat ćete sve poteškoće uključene u tradicionalni poslovni model maloprodaje i problem nabave. Imat ćete ovdje mnogo više posla. Ili ste identificirali potencijalne izvore i izgradili odnose s drugim tvrtkama kao njihovim likvidatorom ili ste češljati kroz hrpe i hrpe robe koju ste stekli po vrlo niskoj cijeni kako biste odvojili "sellable" od "unsellable" i identificirali, fotografirajte i opišite mnoge (često neodgovarajuće) stvari koje sada tvore vaš inventar. Još više, izvor ove vrste može biti poznato nestabilno i teško održavati, iako neki ljudi izgledaju prirodno za to.

Potencijal za uspjeh: Visoki. Ovo je stvarno jedan od poslovnih modela koji su napravili eBay ono što je danas. Izigrati je miješanje vlastitih poslovnih vještina i tijela znanja s jedinstvenim izvorom pristupa koji morate pronaći ili stvoriti - pristup ukradenim, likvidiranim ili puno zapakiranim proizvodima ili stvarima poput velikih državnih dražbi viška. Morat ćete rukovati svojim prljavim rukama nego s prethodnim dvama modelima, ali budući da su vaša dobra daleko vjerojatnija da budu jedinstveni, a troškovi nabave znatno niži, imat ćete veće šanse za dobivanje stalne dobiti - ako možete održavati vaš izvor plinovoda.

Poslovni model: lokalna dobra, obrti

Isplativost pokretanja: visoka
Poteškoća pri kupnji: niska
Overhead: Nisko
Konkurentska prednost: visoka
Rizik: Srednji

Kako to funkcionira: Ideja iza ovog modela da identificira u vašoj lokalnoj regiji ili vašoj osobnoj mreži kontakata skup jedinstvenih proizvoda, obrta, proizvoda ili usluga koje nitko drugi na eBayu ne nudi, ali za koji postoji potražnja. Iako je količina prodaje manja s ovom vrstom poslovanja, margine su često znatno veće nakon što ste identificirali takve proizvode i razvili stabilan lanac opskrbe za njih.

Problemi: Posve je moguće pokrenuti takav posao s nulom zalihom i vrlo malo iznad glave. Umjesto toga, vaši problemi vjerojatno će biti na prvom mjestu prodaje proizvoda koji traže suprotni smjer, a zatim, a možda i mnogo kritičnije, pronalaženje načina osiguravanja da je opskrba takvim proizvodima stabilna, ekskluzivna, i sposoban je rasti s vašim potrebama dok vaš posao raste.

Potencijal za uspjeh: Visoki. Ako ste dobro odabrali i na eBayu postoji tržište na predmetnoj robi, vaša će tvrtka biti spremna za stabilan i stabilan rast i bit će relativno dobro zaštićen od drugih prodavača koji neće moći brzo duplicirati vašu ponudu lanac kao odgovor na vaš uspjeh.

Poslovni model: hobi i specijalnost

Pokretljivost pokretanja: Varira
Nadzemni: Srednji
Konkurentska prednost: visoka
Rizik: Srednji

Kako to funkcionira: Koristeći vaš hobi ili područje posebne stručnosti, polagano izradite popis jedinstvenih ili stručno prikupljenih / sastavljenih dobara i tijela vrlo vjernih kupaca koji su kolege entuzijasta.

Sourcing često nije stvar veleprodaje i velikih količina, ali umjesto praćenja teško pronaći stvari, alate ili komponente, često se obnavljaju, obnavljaju ili montiraju, a zatim ih prodaju kao vrhunske ili potpuno jedinstvene stavke za specijalizirane kupce na eBayu. Pravi proizvodi koje prodajete su vaša stručnost i sposobnost, što vam omogućuje da ponudite entuzijastičnu robu koja je rijetka, nedostupna drugdje ili drugačije nije podržana.

Problemi: Najosnovniji problem s ovom vrstom eBay poslovanja jest to da to možete učiniti ili ne možete . Bilo da se radi o stripovima, bejzbolnim karticama, starinskim fotoaparatima, talijanskim auto dijelovima ili priboru Star Treka, znanja potrebna da bi bila uspješna u ovakvoj vrsti posla moraju biti izgrađena tijekom cijelog života. Osim toga, ponovno se radi o pitanju nabave. Za mnoge ozbiljne kolekcionare ili hobiste koji redovito pogađaju prodajno mjesto na pločniku, starim skladištima, trgovinama štedljivosti, trgovinama starinama, aukcijama i specijaliziranim proizvođačima i trgovcima, to je već dio života. Za druge, međutim, rad koji je uključen je vrlo nova bora na svom hobi - i onaj koji možda nije posve dobrodošao ili izvedivo.

Potencijal za uspjeh: Visoki. Ako imate potrebna znanja i predanosti, a možete privući poštovanje entuzijaste zajednice koju ciljate, to je jedan od najstabilnijih tvrtki u eBayu. To je također jedan koji se može uzeti s vama ako ste ikada odlučili napustiti eBay, zahvaljujući često žestoke lojalnosti vrsta kupaca koji su uključeni. Ako već nemate hobi, ovo poslovanje vjerojatno nije za vas.

Poslovni model: E-brick-and-mortar eBay

Pokretljivost pokretanja: Varira
Overhead: Nisko
Konkurentska prednost: varira
Rizik: nizak

Kako funkcionira: ako već imate "stvarni" (inače poznat kao "cigla i žbuka") trgovina, trgovina ili poslovanje u izvanmrežnom svijetu, jednostavno dodajte eBay na prodaju na neki način.

Za trgovine pošiljkama i prodajnim mjestima za kupnju i prodaju, to često uzima u obzir i popis najboljih predmeta vaše tvrtke na eBayu. Ako prodaju u trgovini, otkazujete eBay aukciju . Ako prodaju online, spremite ih i otpremite. Za ostale, eBay postaje prikladno mjesto za likvidiranje zaliha i prodanih na sezonskim proizvodima. Za ostale, model je obrnuto od ostalih ovdje: eBay postaje izvorni put za robu koja se lokalno prodaje na kupce koji ne kupuju online.

Problemi: Najveći problemi ovdje su logistički - nevolje koje su uključene u prilagodbu vašeg knjigovodstva, upravljanja zalihama, radne snage i drugih poslovnih područja kako bi eBay uključio kao novi aspekt vašeg poslovanja. Također ćete morati pokupiti brzinu s eBayom; online svijet se kreće mnogo brže od izvanmrežnog svijeta, a neki tradicionalni prodavači imaju problema s prilagođavanjem službi za korisnike i ubrzanim obradama očekivanja eBay kupaca.

Tu je i najveći problem svima: ako već nemate trgovinu od opeke i mort , ne možete dodati eBay transakcije na svoj poslovni model cigle i žbuke.

Potencijal za uspjeh: Srednji. Na kraju dana, šanse za uspjeh ovdje ovise o dvije stvari, od kojih je samo jedna pod vašom kontrolom. Prva je tvoja sposobnost da se prilagodite kao postojeći posao. Drugi, baš kao i kritični, je stupanj do kojeg se vrste proizvoda koje već obrađujete možete kupiti ili prodati u svoju korist na eBayu. Ako ste trgovina pošiljke, knjižara ili prodavača namještaja, mogućnosti su ogromne. Ako ste kutak trgovine ili trgovine mazivom i uljem, međutim, imat ćete mnogo više problema zbog toga što se to dogodi.

Na kraju dana, uspjeh kao prodavatelj na eBayu je kao uspjeh u bilo kakvom poslu. To ne zahtijeva ništa manje od dobrih ideja, dobro prilagođenih temperamenta i skupa vještina, puno napornog rada i bez male količine sreće.

Najvažnija stvar koju morate imati na umu dok pregledavate osnovni popis poslovnih modela kao što je ovaj jedan je da jedan ili dva od njih vjerojatno odgovaraju vašim okolnostima bolje od ostalih.

Možda imate pristup investicijskom kapitalu i poslovnoj stručnosti. S druge strane, možda ste stručni ribolov ili biciklist. Možda živiš dvadesetak minuta od lokalnog tržišta umjetnosti i zanata u dubokom jugozapadu. Ako razmišljate o tome da vam eBay prodrijeti, pratite svoj nos i modelirajte svoje poslovanje na svoje prednosti i jedinstvene prednosti ako želite najbolju moguću šansu za uspjehom - nemojte skakati izravno u poslovne modele koji su možda radili za druge ako je vaš vlastiti okolnosti nisu slične njihovu.

Što se tiče onih koji vam nude prodaju "brzo zaraditi milijune milijuna" kompleta, može se reći jedna stvar: netko brzo troši milijune na eBay, ali u većini slučajeva nije tko bi izdavači takvih kompleta željeli da svijet vjeruje da je to ,