Koristeći konkurentnu prednost u svoju korist
Prema riječima Jima Collinsa, autora Dobra do Velikog , odgovori na ova jednostavna pitanja nude uvid u svrhu vaše firme. A ako se s brutalnim iskrenostom odgovori, oni su ključni za pomicanje vaše tvrtke na veličinu. Zašto? Jer ovo je vaša konkurentska prednost .
Što je konkurentna prednost?
Konkretno, jedinstvene vještine i resursi vaše tvrtke rade na implementaciji strategija koje konkurenti ne mogu učinkovito implementirati. Razumijevanje vaše konkurentske prednosti je presudno. To je razlog zbog kojeg radite. To je ono što radite najbolje što privlači kupce da kupuju vaš proizvod / uslugu umjesto vašeg konkurenta. Izuzetno uspješne tvrtke namjerno čine odabir da budu jedinstvene i različite u aktivnostima koje su stvarno, stvarno dobre i usmjeravaju svu svoju energiju na tim područjima.
Održavanje prednosti nad konkurencijom
Naravno, nakon što utvrdite svoju konkurentsku prednost, niste gotovi. Nije dovoljno samo imati prednost nad svojim konkurentima. Da bi vaše poslovanje bilo sjajno, treba vremenske utjecaje na konkurentne i ekološke oluje. Morate biti u stanju boriti se protiv današnjih žestokih tržišnih sila i neizvjesnosti.
Drugim riječima, vaša konkurentska prednost mora biti održiva i sposobna izdržati test vremena za vašu tvrtku da bude odlično. Zašto? Budući da se većina prednosti može duplicirati u određenom vremenskom razdoblju.
Evo tvrdih i hladnih činjenica: Oko 70 posto svih novih proizvoda može se duplicirati u roku od jedne godine, a 60 do 90 posto poboljšanja procesa (učenje) na kraju prenosi konkurente.
I svi znaju da se natječu po cijeni nikad nije održiv.
Koja je Vaša konkurentska prednost?
Dakle, koja je konkurentska prednost vaše tvrtke? Da li imaš jedan? A ako to učinite, usredotočite li se na to? Evo brzog načina da provjerite puls. Zna li neka od tih izjava poznata?
- "Bili smo bolji nego što jesu. Nikada neće učiniti __________ kao i mi."
- "Naši konkurenti su preveliki i spori, nikad neće reagirati brzo."
- "Sve što trebamo je jedan veliki ugovor."
- "Imat ćemo prednost pred svima, zaključat ćemo svoje klijente prije nego što naši konkurenti znaju što se događa."
- "Nitko ne zna našeg klijenta kao i mi."
- "Moji konkurenti su previše glupi, naš tim je mnogo inovativniji."
- "Ako veliki tipovi kupuju naš proizvod, slobodni smo."
- "Mi smo. Nema drugog na našem tržištu koji radi ono što radimo."
Ukratko, to je Michael Porter, Harvardov konkurentni guru. Gospodin Porter navodi: "Nevjerojatno je arogantno za tvrtku da vjeruje da može isporučiti istu vrstu proizvoda / usluge koju njegovi suparnici rade i zaista se bore za jako dugo. Izuzetno je opasno kladiti se o nesposobnosti vaših konkurenata ”.
Ako bilo koja od ovih izjava zvuči dobro poznata ili ako bankirate zbog opće nesposobnosti vaših konkurenata, vrijeme je za ozbiljno shvaćanje svrhe vaše tvrtke.
Prvo procijenite što vaša tvrtka najbolje pomaže gledanjem onoga što ste dobri i što niste u dobrom stanju. Pretvorite ga u konkurentnu prednost usmjeravajući svoju energiju na te aktivnosti. Naposljetku, napravite nešto što će podnijeti neprestano razvojem i radom na njemu.
Stavljanje konkurentne prednosti na test
Sada je vrijeme da svoju konkurentsku prednost stavite na test. Kako ćete znati kada ste razvili održivu konkurentsku prednost? Evo tri kriterija koji mogu pomoći u procjeni ako ste na dobrom putu i zadržali tamo:
- Kupci moraju vidjeti dosljednu razliku između vašeg proizvoda / usluge i onih vaših konkurenata. Ta razlika mora biti očigledna vašim klijentima i mora utjecati na njihovu odluku o kupnji . Primjer: Coca-Cola vs. Pepsi.
- Vaša konkurentska prednost mora biti teško imitirati. Izbjegavajte pasti u zamku nesposobnosti. Primjer: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.
- Gornje dvije stavke kombinirane moraju biti aktivnosti koje se mogu stalno poboljšavati, njegovati i raditi na održavanju tog ruba nad vašom konkurencijom. Primjer: Wal-Mart vs. Kmart.
Prije nego stavite ovaj članak, zapitajte se: Koja je moja konkurentska prednost? I je li održiv? Vaša tvrtka ovisi o njoj.