Definicija: Medijan je matematički rezultat koji pokazuje da je polovica skupine veća i pola niža. Medijanska cijena od 101 prodanih kuća bila bi ta cijena koja je niža od 50 cijena i također više od 50.
Nemojte zbuniti taj pojam s prosjekom. Oni mogu biti vrlo različiti za istu skupinu uzoraka. Na primjer, ako radite izvješće prodanih svojstava i domovi su vrlo ravnomjerno raspoređeni, medijan i prosjek mogu biti vrlo slični.
Međutim, ako su prodani domovi bili više ponderirani na jedan kraj ili drugi u cjenovnom spektru, onda bi medijan i prosjek mogli biti sasvim različiti.
Statistika, tržišni profili i njihova marketinška vrijednost
Moja praksa za nekretnine u Novom Meksiku činila se kao da dobiva visok postotak odvjetnika, sudaca, računovođa i vlasnika tvrtki putem web stranice. Mina je bila prvenstveno planinsko tržište za odmor, a htjeli su kupiti skijaške kuće i domove. Kad sam počeo shvaćati da sam takve klijente dobivao više od konkurencije, postao sam znatiželjan i počeo ih pitati što ih je doveo na moju web stranicu.
Prvo, znao sam da su došli s web mjesta jednostavno zato što je to bio SAMO način na koji sam prodavao. Nisam se povezivala, miješala ili miješala. Samo sam zadržao web stranicu i blog ide. No, to još uvijek nije odgovorilo na "zašto" ove vrste perspektiva. Kad sam se počeo pitati, često mi je bilo rečeno da je to zbog informacija i podataka na mojoj web stranici.
Bili su detaljno orijentirani tipovi koji vole znatno istražiti svoje odluke prije nego što su ih napravili.
Oni također nisu kao grupa imaju visoku pozornost za nekretnine ljudi. Dakle, gravitirali su od "lijepih" i "prodajnih" vrsta web lokacija na web-lokacije s tvrdim podacima koje su željeli upotrijebiti za istraživanje njihove buduće kupnje.
Također su mi rekli da sam uvijek odgovorio na bilo koji e-mail ili obrazac zahtjeva vrlo brzo.
Dakle, imam prosječnu cijenu transakcije za jednu godinu za domove s više od 300.000 dolara zbog tih visokih kupaca. Stigli su u potpunosti istraženi, au prosjeku sam im samo trebao pokazati 5 domova. Ne mogu se malo žaliti zbog nagrade za napor. Dakle, dovoljno hvalisanje, što je bilo na mojoj stranici koja ju je uhvatila i držala?
Prodana tržišna izvješća i komentari
Ja bih mjesečno ići u MLS sustav i ispisati PDF od prošlog mjeseca prodanih nekretnina po površini. Također bih to učinio kvartalno. To je bio izvor za veliku većinu mojih potencijalnih klijenata kada sam ih ponudio putem e-pošte odmah.
Također bih pružio komentar o izvješćima, obično u postovima na blogu koji su ponudili izvješće o podršci. Ako su prodajni brojevi bili niži, ponudit ću svoje mišljenje o razlozima. Isto vrijedi i za više prodaje ili više prosječne ili srednje cijene. Dani na tržištu također će zahtijevati komentar sada i onda.
Profili na tržištu
Većina MLS sustava omogućit će različita izvješća, a ja bih iskoristio sve što sam smatrao zanimljivim posjetiteljima moje web stranice. Ponudio sam im putem neposredne isporuke e-pošte s obrascem. Dobio bih poruku e-pošte s mogućim kontaktnim informacijama potrebnim na obrascu, obično samo ime i e-mail.
Također sam stvorio kategoriju za profili MLS područja s blog postovima za svaki. Ja bih otišao na područje i uzeti 360 stupnjeva video tava od terena predstavnik terena i strukture, ceste, itd. Ja bi onda napraviti profil na tom području s video u post. Od MLS-a bih dobio izvješće o prodanoj imovini izvješća za to MLS područje i objaviti prošlogodišnje sažetak izvješća u blogu.
Kao što vidite, temeljito sam pokrio tržište, stavio puno informacija u postove na blogu o svakom području, uključujući informacije o prodaji i ponudio izvješća. Ja sam održavao neprekidan tok kvalitetnih vodi od tih aktivnosti i bili su izvrsni klijenti.