Proizvodimo li vaše marketinške materijale?

Kao marketinški stručnjaci stvaramo kolateralna koja naglašava naš brand i tko smo, ali koristimo li taj materijal za prodaju naših proizvoda i usluga? Često pogrešno napisati naš materijal da bismo bili sve o robnoj marki, a ne pogodnosti koje nudimo našim potrošačima. Zatim se okrenimo i dajemo ove materijale našem prodajnom timu u nadi da će im to pomoći da sletju sljedeći veliki klijent.

Vidite li problem s ovom slikom? Godinama smo tretirajući marketing odvojeno od prodaje, točno je suprotno. Marketing koji činimo i kolateral koji stvorimo odgovorni su za opremanje našeg prodajnog tima u prodaji prednosti naših usluga i proizvoda. Moraju naglasiti potrebu da naša perspektiva ima za ono što imamo ponuditi. Vrijeme je da prestanemo misliti da je riječ o "nama" i ne zaboravite da naši budući potrošači žele kupiti.

Naši marketinški materijali trebali bi nagovoriti naše perspektive i obavijestiti ih da imamo nešto vrijedno da im nudimo. Trebalo ih je potaknuti da kupuju taj proizvod ili uslugu. To možete učiniti stavljanjem materijala kroz sljedeće pet točaka:

• Pitanje 1: Jeste li definirali prirodu svog proizvoda i / ili usluge i navodeći sve značajke koje bi bile od interesa za budući potrošač?
• Pitanje 2: Jeste li postavili svoj proizvod i / ili uslugu da jasno definirate zašto ste drugačiji od vašeg konkurenta? Jeste li dotaknuli točke boli koje vaš proizvod i / ili usluga olakšavaju? Zašto vam trebaju?

• Pitanje 3: Jeste li svoj marketing materijal napisali s ciljanom publikom na umu? Ne napišite svoj kolateral bez demografskog proučavanja vaših perspektiva.
• Pitanje 4: Je li vaš kolateral lako razumljiv? Je li to glatko i brzo, bez izazivanja zbunjenosti? Sadrži li prijateljski i ekstrovertirani ton? Je li to nespretno, uvjerljivo i uključeno?

• Pitanje 5: Može li vaš prodajni tim distribuirati materijal i znati da će vrhunac zanimanja vaše perspektive ili će ga izgubiti u egoističnim odlomcima koji se tiču ​​statusa i marke vaših tvrtki umjesto prednosti koje im morate ponuditi?

Imajte na umu ova pitanja kada pišete biltene, kopije za oglašavanje, web stranice, kolateralna i prodajna pisma.

Marketing materijali koji dobro funkcioniraju kada se radi o prodaji uključuju:

• Brošure kao ostaviti iza.
• Razglednice lako čitljive.
• Videozapisi koji se mogu poslati e-poštom.
• Vodite brigu o kampanjama koje je vaš prodajni tim automatski i jednostavno implementirao.

Prilikom sastavljanja, vaše prodajne setove čine vaše prodajno osoblje zvijezda slijedeći ovo jednostavno pravilo:

Ljudi žele kupiti - ne žele prodati!