Pogledajmo neke od dobrih i ne tako dobrih bodova o radu s isteklih popisa. I, pogledajmo nešto drugačiji pristup kako bismo ih naveli na popis s vama.
Niste prvi - očekujte negativne dojmove
Činjenica da je popis istekao ukazuje da je došlo do problema. Može biti uključena i cijena, stanje, marketing, zanemarivanje agenata ili bilo koji broj čimbenika. Izgledi za sada ne mogu imati najvišu pozornost za profesiju nekretnina, bilo zasluženo ili ne. To je više prilika nego problem, jer vam pristup koji vas drugačije poziva od onih koji su došli prije će vam dobro poslužiti.
Kad ljudi imaju problema - Najam konzultanata za pomoć
Ovaj pristup je jedan od konzultanta koji je na raspolaganju kako bi pomogao prodavatelju u rješavanju njihov problem - dom koji nije prodao. Uspjeh u ovom poslu će u konačnici rezultirati pomaganjem prodavačima da prodaju i kupcima za kupnju nekretnina . Vaša vrijednost nije prodavač , ali više kao rješavač problema. To uključuje upoznavanje mogućnosti i njihovih zahtjeva. Iako možete dobiti posao od prijatelja i rodbine, vaš dugoročni uspjeh potječe od preporuka od vrlo zadovoljanih klijenata koji su cijenili vašu pomoć.
Pomozite Prodavatelju da prijeđe emocionalno i prema prodaji poslovanja
Da, mnogi prodavači vole svoje domove. Emocija i stres su uključeni u ovu veliku transakciju i prelazak u drugi dom ili područje.
Kao profesionalni konzultant koji je angažiran da im pomogne riješiti problem prodaje domova, moramo ih odvesti od emocija i pragmatičnih poslovnih odluka koje uključuju izgled, stanje i cijene svog doma.
Letak i formula predstavljena ovdje pomoći će tom procesu.
Olovo prodavača na logičnu odluku na temelju činjenica i tržišta
Ovaj letak je usmjeren na obavljanje velikog broja vašeg posla za vas prije nego što ikad razgovarate s njima. Formula Formula za tržište / nekretnine pokazuje sile koje utječu na prodaju svoje imovine i na tržište. Ona ih vodi da shvate koje sile mogu kontrolirati i koje ne mogu.
Predstavljajući formulu u letku daje im vremena za razmišljanje i nadamo se da će doći do spoznaje da treba napraviti izmjene kako bi se prodao dom u razumnom vremenskom razdoblju. Kad dobijete poziv, samo im pomognite s mehanikom.
Ponudite podatke i tumačenje koje su im potrebne za obavljanje posla
Letak ih vodi do razumijevanja kako tržište funkcionira, govori im što trebaju znati i podatke koje su im potrebni, a zatim nudi da ti podaci i savjetodavna pomoć pomažu interpretirati. Ovo je prodaja 101:
• Definirajte problem - dom nije prodao i zašto
• Ponuditi rješenja - Podatke i tumačenje za donošenje odluka
• Poziv na radnju - Vaši podaci za kontakt i pozivnicu za pomoć
Dolazite na sastanak spremni za poduzimanje popisa
Nisi tamo da molite za posao.
Niste tamo prodati nešto. Nisi tamo u lošem ustima natjecanju. Možete proliti svjetlo na stvari koje su mogli bolje raditi ili uopće ne čine, ali je potrebno. Vi ste stručnjak u svom polju, tamo kako biste riješili svoj problem i dobili svoj dom prodan.
Dolazite s temeljitim razumijevanjem onoga što je bilo i nije bilo u prethodnom razdoblju unosa. Dolazite s rješenjima iz razloga koje kuća nije prodala prije. Vi ste tu da im pomognete da shvate zašto još uvijek drže dom i što trebaju učiniti da bi ga prodali sada. Vi ste tu da biste obavili posao novim rješenjima, i cijenit će to.
Dovedite svoj unos ugovora, kameru i sve ostalo što trebate za unos. Bit će vam drago što ste učinili.