Kategorija ubojica

Scott Olson / Getty Images

Izraz "ubojica kategorije" mnogo se koristi u maloprodaji i ima dva osnovna značenja. Prva se odnosi na maloprodajnu trgovinu. Druga se odnosi na proizvod u toj trgovini. Izraz ne znači da je laskav, jer poziva činjenicu da ova trgovina "ubija" druge trgovine ili da ovaj proizvod "ubija" druge proizvode. Maloprodajne trgovine "mama i pop" teško se bore protiv ove vrste trgovaca.

Definicija kategorijskog ubojice

U svojoj srži, ubojica kategorije je trgovina maloprodajnih lanaca koja je dominantna u svojoj kategoriji proizvoda. Iako to može biti jedna trgovina, to nije uobičajeno. Ova vrsta trgovine općenito nudi širok izbor robe po cijenama tako niske da se manje trgovine ne mogu natjecati. Te trgovine su veće u fizičkom prostoru i pokušavaju "posjedovati" kategoriju robe koju prodaju.

Primjeri u maloprodaji

Na primjer, Best Buy smatra se ubojstvom kategorije za potrošačku elektroniku. Bed, Bath i Beyond bi se smatrali ubojstvom kategorije u unutarnjim potrebama interijera. Njegova sestrinska trgovina, BuyBuy Baby, bila bi primjer za kategoriju potrebe za bebama.

Nezavisni trgovci se bore protiv ove vrste trgovina. Ubojica kategorije obično ima mnogo veće marketinške proračune, mnogo širi izbor zaliha (budući da imaju veću bilancu ) i može izdržati gospodarsku krizu s više trgovina kako bi nosila financijsko opterećenje.

prednosti

Prednost kategorije ubojica je da izbor i cijene obično nadvladavaju manje trgovine. Home Depot ima gotovo sedam puta više od kvadrata i inventara lokalne trgovine hardvera. Dakle, ako tražite ladicu za svoju kuhinjsku ormarić, naći ćete više tona u kategoriji ubojica.

Osim toga, zbog volumena prodaje u kategoriji ubojica trgovina, cijene imaju tendenciju da budu niže. Kupnja volumena znači da dobavljač dobiva bolje uvjete i da se odnosi na kupnju, a to prevodi u niže cijene u trgovini za kupca.

Ponekad, trgovci se nazivaju ubojicama kategorije zbog svoje cijene i dominacije na tržištu. Walmart je najbolji primjer ove vrste trgovine. Njegova kupovna moć omogućuje ponudu nižih cijena, a izbor u trgovini nije "najbolji" u bilo kojoj kategoriji proizvoda, on nastoji "ubiti" nezavisne trgovine na tom području kada se otvori.

Online ubojice kategorije

Ali danas možemo imati ubojicu kategorije i na internetu. Iako je Amazon.com prvi koji dolaze kome, mnogi drugi. Na primjer, TigerDirect je već duže vrijeme bio lider u elektroničkoj prodaji i dijelovima svoje kategorije. Zappos (koji je Amazon kupio prije samo nekoliko godina) redefinirao je kupnju cipela na mreži. Alibaba je, međutim, vodeći svjetski proizvođač mrežnih prodaja, koji je čak i uništio Amazon.

Proizvodi za ubijanje kategorije

Druga vrsta ubojice kategorije je proizvod koji se prodaje u tim trgovinama. Najpoznatiji je vjerojatno ipad.

Njegova dominacija na tržištu je nevjerojatna. U stvari, mnogi su se pozvali na sve tabletne uređaje iPada. Drugim riječima, uobičajeno je čuti dijete da se odnosi na bilo koji tablet kao ipad. Dok su mnogi igrači ušli na tržište tableta tijekom godina, malo ih je bilo prisutno.

Ubojice kategorije dobivaju svoje ime postaju skloni uništiti konkurenciju na svojim okolnim tržištima. Njihova snaga od kupnje i operativne učinkovitosti i ekonomija razmjera čine ga teškom borbom za trgovce. Međutim, današnji kupac traži nešto više od samo niske cijene i nezavisni mogu i dalje preživjeti ako imaju dobru strategiju.