Poznata pismo i naglašavanje prednosti su ključni
Ključ je zapamtiti vaše osnovno pravilo prodaje i usredotočiti se na to kako će imati koristi posluživanjem na vašem savjetodavnom odboru, a ne kako ćete imati koristi.
Uostalom, želiš iskoristiti svoje savjete i stručnost u raznim aspektima vašeg poslovanja, poput upravljanja , marketinga , računovodstva , osoblja , službe za korisnike , tehnologije itd. Samo je ljudska priroda koju bi potencijalni član savjetodavnog odbora želio znam što on ili ona dobiva iz cjenjkanja.
Naglasite prednosti posluživanja na vašem odboru
Zato, nakon što odaberete ljude kojima biste željeli poslati uslugu na vašem odboru, sljedeći korak je obrtanje pozivnica koje se usredotočuju na prednosti što su dio savjetodavnog odbora malih poduzeća. Što je više moguće, pokušajte personalizirati poziv naglašavajući prednosti koje bi mogle najviše privući tom određenom pojedincu.
Intrinzične koristi mogu uključivati:
- Produljivanje kruga kontakata i možda razvoj novih poslova
- Dobivanje novih perspektiva i ideja
- Pridonijeti razvoju određene struke ili industrije
- Otkrivanje novih potencijalnih klijenata , partnerstva s tvrtkom ili mogućnosti za prekograničnu promociju
- Osobno zadovoljstvo pomaže upravljanju tvrtkom uspjehu
- Prestige ili životopis
Glavna vanjska korist je naknada i kako ćete nadoknaditi potencijalnog člana uprave mora biti dio vašeg parka.
Naknada može imati oblik:
- Pružanje hrane i pića tijekom i prije ili poslije sastanka savjetodavnog odbora (ručak ili večera)
- Pokrivanje troškova
- Novac - honorar ili naknada plaćena po sastanku
- Opcije dionica
Najčešći oblik naknade je vjerojatno neka kombinacija gore navedenog. Kada izradite svoj savjetodavni odbor i pokušavate nagovoriti ljude da budu na njemu, nemojte se bojati nadogradnje za određene izglede. Neki članovi uprave bit će vrijedniji od drugih, a vi ih ne morate nadoknaditi svejedno.
Pažljivo razmislite o svakom od mogućih članova savjetodavnog odbora koji ste odabrali i odlučite što bi svatko smatrao najboljim ili najvažnijim prednostima za posluživanje na vašem odboru. To je ono što se treba usredotočiti na vaše pozivno pismo savjetodavnog odbora.
Pozivno pismo je ključ
Ne morate sastaviti ogroman paket materijala koji bi pokušao nagovoriti nekoga da će služiti na vašem malom poslovnom savjetodavnom odboru biti dobra stvar. Jedno pismo prodaje mnogo je bolji pristup. Može iznijeti točno ono što izgledi žele znati bez preuzimanja previše vremena. Šanse su dobre da ljudi koje biste željeli imati na ploči već su zauzeti ljudi!
Uz iznošenje pogodnosti, vaše pozivno pismo savjetodavnog odbora također mora sadržavati:
- kratak pregled tvrtke;
- mandat i usredotočenost savjetodavnog odbora;
- odgovornost savjetnika i predviđanje vremenske obveze (koliko često će se sastati uprava i za koliko dugo).
Zatvarajući, prepričajte zašto mislite da bi ta osoba bila izvrstan dodatak odboru i kakav bi konkretan doprinos mogao učiniti. Ne zaboravite napomenuti da ćete uskoro pratiti telefonski poziv i dati svoje podatke za kontakt u slučaju da on ili ona ima pitanja u međuvremenu.
Možda ćete lakše upotrijebiti ovaj pozivno pismo uzorka savjetodavnog odbora kao predložak.
Nemojte se bojati pozvati najbolje
Posljednji savjeti: Vi već znate da prilikom izrade savjetodavne ploče želite odabrati "najsjajnije i najbolje" s raznovrsnim rasponom vještina i iskustva.
Napravite popis područja stručnosti kojima vam je potrebna pomoć. Očito, što je više iskusnih i obrazovanih članova uprave, to je bolji savjet koji će vaš savjetodavni odbor donijeti.
Stoga se nemojte bojati pitati ljude koji se, čini se, iz vaše kugle da služe. Najgora stvar koja će se dogoditi jest da će reći "Ne". Odbijanje ne košta ništa.
Formalizirajte svoj odnos prema članovima Savjetodavnog odbora uz savjetodavni ugovor
Nakon što ste imali nekoliko sastanaka savjetodavnih odbora, standardna je praksa formalno razjasniti vaš odnos s članovima odbora s savjetodavnim ugovorom. Sporazum bi trebao objasniti dogovorenu naknadu i kakve se isporuke očekuju od članova uprave.
Savjete za pronalaženje članova odbora potražite gdje ćete naći ljude koji će služiti na vašem poslu za male tvrtke .
Nakon što se savjetodavni odbor okuplja, poželjet ćete sazvati prvi sastanak odbora .