Prodajni savjeti i preporuke su životni vijek svakog poslovanja povezanog s događajima. I dok to vrijedi za gotovo svaku industriju, stvarnost je da marketing bilo koje usluge događaja nije lako. Novi projekti događaja pokrenuti su svaki dan iza zatvorenih vrata sastanaka odbora, e-pošte i telefonskih razgovora. Problem je, kao davatelj usluga, rijetko imate pristup tim događajima. To znači da uvijek reagirate na upite umjesto da budete dio rasprave.
U savršenom svijetu, vaše usluge planiranja događaja trebale bi se spomenuti u prvim fazama dijaloga događaja klijenta . Da bi se to dogodilo, morate biti učinkovit marketer . Slijedite dolje navedene strategije da biste svoju uslugu smjestili u umove potencijalnih klijenata u trenutku kada raspravljaju o održavanju događaja.
Izgradite svoju online aktivu
Internet pruža najveću mrežu za generiranje prodaje, tako da ne treba čuditi da vam je potrebna atraktivna web stranica i aktivni profili na Facebooku, Twitteru i LinkedInu. Svaka od tih mrežnih sredstava ima sposobnost upravljanja jedinstvenim izgledima, ali nijedna od njih nije pasivna prodajna mjesta. Da biste iskoristili prednosti svakog od njih, morate sudjelovati u raspravama, podijeliti svoju stručnost i pridružiti se skupinama u kojima možete iskoristiti imovinu drugih. Angažman je ključ, i to je mjesto gdje oni koji pokušavaju "to učiniti sami" često propadaju.
Idi javno
Čak i najkvalificiraniji planer će se boriti za slijetanje novih klijenata bez izloženosti uživo.
To uključuje sudjelovanje javnosti na industrijskim događajima i pojavama na medijima. Možda mislite da je teško sletjeti na televizijsku ili radijsku emisiju, ali često je to jednostavno kao i predavanje velikoj priči ideji proizvođačima. Nije jednostavan posao ispunjavati emisiju sa sadržajem svaki dan, a ako se pravoj osobi može pristupiti s jedinstvenim kutom onda nemate problema pri dolasku noga.
Cilj da postanete rezidentni stručnjak za planiranje događaja i čak biste mogli postaviti redovno mjesto na radio-valovima!
Pomozite onima kojima je potrebna
Davanje vašeg vremena na dostojan uzrok može otvoriti nekoliko novih mogućnosti za dobivanje novih klijenata. Mnogo neprofitnih događanja bilo bi zahvalno na raspolaganju stručnosti događaja. Čak i ako se ne možete posvetiti prikazivanju događaja, postoji mnogo drugih načina sudjelovanja. Možda možete biti zaduženi za cvjetne aranžmane ili marketinške materijale? Male zadatke kao što je ovaj mogu još uvijek donijeti izloženost i dopustiti vam da se mreža s drugima. Neprofitne savjetnike i odbore obično imaju osoblje lokalnih dostojanstvenika i poslovnih vođa, od kojih svi imaju veze za vođenje velikih količina dovoda do vašeg poslovanja.
Osvježi postojeće korisnike
Ponekad smo tako usredotočeni na slijetanje novih kupaca da zaboravimo postojeću imovinu koja sjedi uspavana u našim popisima kontakata. Prođite kroz e-poštu, LinkedIn i Facebook kontakte i pitajte se: Da li svaka osoba na ovom popisu zna što radim za život? Očigledno, želite doprijeti do onih koji nisu svjesni da ih ažuriraju o vašoj karijeri, ali biste također trebali kontaktirati svima s kojima niste razgovarali više od godinu dana.
Dajte im obavijest o projektima na kojima ste radili i dajte im potrebne informacije kako bi se vaše poslovanje uputili na vaš način.
Izgledi za trgovinu
Ovo je jedna tehnika koja je vrlo moćna i maltrvo nedovoljno iskorištena od strane većine. Koncept je povezivanje s povezanim tvrtkama u nastojanju da identificiraju načine na koje možete dijeliti klijente i perspektive. Možete li postaviti gost na svojem blogu ili podijeliti popust na svojoj Facebook stranici? Kako o trgovanju istaknuta mjesta u međusobnim e-mail newslettere? U najmanju ruku ima smisla imati posjetnicu srodnih tvrtki u vašoj trgovini i sajmovima. Sve dok se ne natječete sa svojim partnerima, odnos bi trebao imati koristi svima.
Marketing vaše usluge planiranja događaja zahtijeva predanost i kreativnost . Nijedna ideja vjerojatno neće biti dovoljna za proizvodnju cjelogodišnjih potencijalnih kupaca.
Morate sastaviti marketinški plan koji uključuje različite izložbene prostore; od mrežnih nekretnina do dobrog starinskog umrežavanja.