Razlikovati svoje usluge
Nećete preživjeti ako ćete biti "samo planer vjenčanja". Da biste uspjeli u bilo kojoj industriji, trebate imati ono što se zove Unička prodajna prijedlog (USP). Možete jednostavno provesti cijeli dan istražujući USP-ove, a vjerojatno biste trebali, ali u svrhu ovog članka jednostavno trebate znati da je posebno jedinstveno velika stvar. Postoje vjenčani planeri koji se usredotočuju na teme niša za vjenčanje, a drugi koji se brinu samo za određenu demografsku skupinu. Slijedeći ovaj put, barem iz marketinške perspektive, klijentima se osjećaju kao da su pronašli jednu osobu koja doista razumije njihove potrebe.
Radite unatrag na vašim vodičima
Kada se upustite u ogromnu pustošu mogućnosti vjenčanja vjenčanja, naći ćete da svatko ima "savršeno rješenje" za vas. To bi moglo biti čak i točno u nekim slučajevima, ali pametnije vam je prvo saznati kako i zašto vaša publika odabire planer vjenčanja.
Najlakši način da to učinite jest da se stavite u cipele svojih potencijalnih kupaca i sami pretražite opcije. Automatski se pretvarate na internet za ideje? Ako jeste, što su bile prve web stranice koje su vam privele pozornost? Što je s obitelji i prijateljima koji su unajmili planere u prošlosti?
Jednostavni Facebook post može vam pomoći da dobijete vrijedne uvide o tome zašto su neki ljudi odabrali planera.
Razviti partnerske partnere
Ništa nije vrijednije od postizanja perspektiva u vrijeme kupnje usluga vezanih za vjenčanje. Imajući pouzdani dobavljač predati svoju karticu svojim klijentima je najbolje oglašavanje koje možete dobiti. Vaš ciljni popis ovdje trebao bi sadržavati cvjećarne, svadbene prostore, prodavaonice pribora i, naravno, svadbena utroška mjesta. Neka od tih mjesta prikazivat će vaš materijal besplatno, ali ako želite rezultate, trebali biste ponuditi neke poticaje. Možete surađivati s trgovinama da biste iskoristili svoje usluge isključivo ili čak dodali kôd kupona na svoje kartice kako biste pratili stope odgovora i ponudili naknadu za upućivanje.
Koristiti Content Marketing
Tvrdi dio prodaje sebe kao vjenčanja je da ljudi ne znaju što možete donijeti na stol . Jedan od načina dokazivanja svoje stručnosti jest dijeljenje sadržaja putem kanala sadržaja. Postanite lokalni stručnjaci za planiranje vjenčanja pisanjem članaka i nastupom na televiziji i radiju. Ove postaje gladuju za originalnim idejama sadržaja, a ako možete postaviti veliki segment, rado će vam dati izlaganje. Samo pazite da prvo pronađete svoju web lokaciju.
Ne samo da je ovo profesionalno očekivanje, već će slušateljima i gledateljima omogućiti jednostavan način da vas pronađu ako žele saznati više.
Razviti Side Business
Up-selling je strategija kojom se koriste restorani i prodavaonice kako bi vas privukli da potrošite više. Ljudi su lakše prodavati dodatne predmete kada već otvore svoj novčanik. Možete igrati ovo kao vjenčanje planer stvaranjem linije proizvoda. Web stranice poput Etsy.com olakšavaju prodaju ručno izrađenih svadbenih favorita, pozivnica i stolnih ukrasa. Naravno, to može biti profitabilno poslovanje samo po sebi, ali ga možete koristiti i za upoznavanje ljudi s uslugama planiranja vjenčanja. Čak i netko tko živi stotine kilometara daleko može biti zainteresiran za plaćanje telefonskog konzultacija ili prilagođenog dizajna.
Vjenčanje planeri danas trebaju učiniti mnogo više nego jednostavno otvoriti dućan za pobjedu klijenata.
Ali nemojte se probuditi trošiti tisuće dolara na oglašavanje kako bi privukli interes. Polovica bitke jednostavno se razlikuje od jedinstvene usluge, a zatim promovira svoje usluge na mjestima gdje potencijalni korisnici pretražuju. Ove dvije strategije mogu dovesti dovoljno kvalificiranih korisnika u vašu tvrtku. Najbolje od svega, oni su jeftiniji od tradicionalnog oglašavanja.