Cijene uspjeha i savjeti za MLM tvrtke
Ako ste poput mnogih, možda ćete biti skeptični za MLM tvrtke.
Neke od leeriness temelji se na mitovima i zabludama o mrežnom marketingu i strahovima od prevare . Ipak, prema Direct Selling Association-u, milijuni Amerikanaca su uključeni u izravnu prodaju, dodajući 36 milijardi dolara u gospodarstvo u 2015. To nisu mali brojevi.
Pa što je istina o MLM-u? Možete li zaraditi novac? Koliko vremena i novca sudjeluje? Koja je vjerojatnost MLM uspjeha?
Dr. Jon M. Taylor proveo je sveobuhvatno istraživanje i analizu kompenzacijskih planova preko 400 različitih MLM tvrtki i predstavio svoje nalaze u svojoj e-knjizi "Slučaj za (i) protiv multilevel marketinga". , koje su objavljene na internetskim stranicama FTC-a, prilično su uznemirujuće:
Što su MLM uspjeh i ispusti stopa?
Prema Taylorovim istraživanjima:
- U prvoj godini poslovanja, najmanje 50% predstavnika odbacuje.
- Nakon pet godina rada, najmanje 90% predstavnika napustilo je tvrtku.
- Do 10. godine, samo oni na ili blizu vrha nisu odustali - što znači da je sigurno da je najmanje 95% predstavnika izostavljeno.
On je suprotan tim statistikama s stopama neuspjeha za tradicionalne male poduzetnike koristeći statistiku malih poduzeća za 2008. godinu, koja je pokazala da 44% malih poduzeća traje najmanje četiri godine i 31% barem sedam godina, a 39% poslovnih subjekata profitabilno je život malog poduzetništva.
Samo 64% malih poduzeća ne uspije u 10 godina.
Zbog teških stopa neuspjeha MLM-a i ostalih kriterija, MLM tvrtke ne ispunjavaju uvjete za SBA zajmove ili druge programe financiranja i pomoći malih poduzeća.
Koliko vremena i novca sudjeluje u MLM-u?
Taylor je istraživao potrebnu investiciju za pokretanje učinkovite kampanje za izgradnju poslovanja MLM-a usmjerene na zapošljavanje (tvrtka koja nosi kompenzaciju i poticaje za regrutiranje "downline", kao i prodaju proizvoda). On procjenjuje minimalno 25.000 dolara u ukupnim troškovima koji uključuju poticaje, proizvode, telefon, internet, dodaci, potrošni materijal, oglašavanje i putovanje itd. Da bi se pojavila ta brojka, pridružio se tvrtki koja se bavi zapošljavanjem i radila puno radno vrijeme posao za godinu dana. Očigledno je učinio sve što je zatražio, od kupnje mjesečnih proizvoda za obuku do sudjelovanja na konferencijama, što može biti skupo. Danas su ti troškovi uvelike smanjeni. Internet, on-line trening, paušalni dugo udaljenost i / ili mobilni telefon, te besplatan i pristupačan online marketing učinili su izgradnju bilo kojeg posla, uključujući MLM, mnogo pristupačnijom.
Za izravnu prodajnu tvrtku usmjerenu na proizvod, gdje je proizvod u središtu nagrade i bonusa, troškovi uključuju troškove starter kompleta, troškove marketinga, troškove za stranke, internet, telefon, uredske potrepštine i putne troškove itd. ,
Za pravilno pokrenutu kampanju, to bi moglo funkcionirati bilo gdje od 1.000 dolara godišnje.
Jesu li MLM tvrtke osuđene na neuspjeh?
Gore navedene informacije možda bi vas prestrašile od izravne prodaje; međutim, ima više priče nego Taylor u svom izvješću. Podaci nisu ohrabrujući i čini se da su svi krivi za MLM kao poslovni model. Međutim, postoji nekoliko stvari koje treba razmotriti prije nego što odbaciš MLM kao opciju kućnog poslovanja:
1) MLM je jeftiniji od ostalih poslovnih mogućnosti. Dok Taylor ukazuje da su potrebne velike količine novca za MLM, u usporedbi s mnogim drugim tvrtkama, investicija je mala. Franšize i poslovne prilike izvode se u tisućama samo za početak rada, dok se mnoge izravne prodaje mogu započeti za manje od 100 USD.
2) Niski troškovi često privlače ljude bez njihovog istraživanja. Ljudi čine mnogo pogrešaka pri pokretanju MLM-a .
Neki ne istražuju tvrtku ili proizvod. Drugi ne čitaju ugovor koji potpisuju. Mnogi novci se oslanjaju na informacije koje im pruža njihov sponzor. To je problem jer ni najbolji sponzor neće moći pokriti svaki mali detalj, a naravno, neki sponzori ne otkrivaju sve (u tom slučaju, ne želite taj sponzor). Problemi s kojima se ljudi suočavaju u MLM-u zbog neuspjeha istraživanja ili studiranja ugovora su njihova krivnja, a ne MLM.
3) Ljudi su prestali MLM-u lakše nego ostali pothvati. Budući da je početno ulaganje u MLM mnogo manje nego u tradicionalnim malim tvrtkama, lakše je prestati. Lakše je odmaknuti od 100 dolara od 5.000 dolara ili 25.000 dolara.
4) Mnogi repovi se bore zbog toga što ne tretiraju svoje MLM-ove kao što je to posao. Iz nekog razloga, mnogi MLM tvrtke su pregledani i tretirani drugačije nego tradicionalni posao, što je problem. Nije bitno koje tvrtke započinjete, ako ne prodajete, prodate i obavljate aktivnosti koje čine novac na dosljednoj osnovi, vaše poslovanje neće uspjeti.
5) Vi, a ne statistika, diktiraju vaš uspjeh. Kao i većina stvari u životu, uspjeh ili neuspjeh uglavnom se oslanja na pojedinca. Svakako, MLM industrija ima ogromno more ponavljanja koji ne ulažu puno novaca niti odustaju, ali postoje ponavljanja koji ispunjavaju svoje ciljeve prihoda, a neki (mali broj) bogati su. Isto se može reći i o blogerima i većini drugih poduzetničkih pothvata.
Mogu li biti uspješna izgradnja i MLM poslovni dio vremena?
Postoje mnogi čimbenici koji idu u MLM uspjeh , uključujući:
1) Vaši ciljevi. Moguće je postati bogat MLM-om ako odaberete dobru tvrtku i obavite posao. Međutim, većina vlasnika MLM-a želi napraviti malo dodatnih sredstava za otplatu duga ili ostati kod kuće s djecom, a cilj je mnogo. Djelomično izravno poslovanje može vam pomoći da postignete skromne ciljeve. I kada počnete graditi svoju tvrtku i naučiti užad, možete ga izgraditi veće ako želite.
2) Tvrtka. Previše je ljudi zainteresirano za hiper, ne zaustavljajući se da razmotriti tvrtku ili proizvod / uslugu. Što tvrtka prodaje i možete se uzbuđeni zbog toga? Kakvi su plan naknade, marketinški sustav i politike te možete li raditi s njom? Je li član DSA, i kroz vaše istraživanje, pronađeno da je legitimna tvrtka?
3) Vaša radna etika. Svaki cilj zahtijeva djelovanje. MLM se ne razlikuje. Uspjeh dolazi od obavljanja posla koji treba obaviti.
Možete li stvarno zaraditi novac?
Možete li stvarno napraviti veliki novac? Kratak odgovor je da. Međutim, većina ljudi ne. Prema članku Inc.com o izravnoj prodaji, medijan prihoda za MLM rep je oko 2.400 dolara godišnje. Taj isti članak odnosi se na mamu koja godišnje iznosi 300.000 dolara. Taylor je istraživao Nu Skin i naveo studiju slučaja iz 2008. koja je pokazala da je broj ljudi koji su postigli status Blue Diamonda (najviša razina zarade) bio 0,14% - čak ni pola postotka.
Stvarnost je da samo mali postotak predstavnika zapravo ostvaruje visoku zaradu reklamiranu u MLM promotivnim materijalima i na sastancima. Neki kažu da su veliki zarobljivači rano i postavljeni na vrh; međutim, kao i ostali MLM podaci, ovo je pogrešno. Prvo, sugerira da je početak rano sve što trebate učiniti kako biste bili uspješni, što je naravno lažno. Uspjeh dolazi iz posla. Drugo, mnoge su tvrtke već više od 30 godina, a neke od njihovih najpopularnijih ponavljanja pridružile su se prošle godine ili prije pet godina. U biti, njihovi vrhunski korisnici nisu samo oni koji su se pridružili prije 30 godina. Konačno, da, naravno, ljudi postavljeni na vrh čine najviše, ali to nije zato što su došli rano. To je zato što su izgradili posao koji ih stavlja na vrh.
Tako je moguće napraviti bilo koji novac radeći MLM? Nakon završetka svake njegove analize i istraživanja na različitim MLM podacima, Jon Taylor je zaključio: "U svakom slučaju, korištenjem opisanog analitičkog okvira, stopa gubitka svih tih MLM-a kretala se od 99,05% do 99,99%, s prosječno 99,71% sudionici gube novac u MLM-u. U prosjeku, jedan u 545 vjerojatno je imao koristi nakon oduzimanja troškova i 997 od 1000 pojedinaca uključenih u MLM gube novac (ne uključujući vrijeme uloženo). "
To zvuči turobno, osim ako ste 1 od 545 ili najviše 1 posto koji rade vašu tvrtku. Nadalje, okrivljuje MLM bez obzira na sve pojedince koji su se pridružili.
Zaključak
Da bi bilo jasno, MLM je održiva kućna poslovna prilika. Svatko zainteresiran za prodaju proizvoda za generiranje prihoda ima sposobnost postizanja uspjeha. Uz to, ključno je istražiti i istražiti tvrtku i proizvode temeljito kako bi bili sigurni da nije muljaža , kao i da je proizvod i sustav koji smatrate da možete promovirati. Postoji mnogo pojedinačnih marketinga (prodaja proizvoda bez komponente za regrutiranje) tvrtkama gdje je vjerojatnost za generiranje prihoda znatno veća od tipičnih MLM statističkih podataka. To je zato što naknada dolazi isključivo putem prodaje proizvoda (nema downlines, minimum ili taktika zapošljavanja). Osim toga, neke MLM tvrtke su proizvod-centric i imaju kompenzacijske planove dizajniran oko bogato nagrađivanje prodaje proizvoda.