Savjeti za povećanje božićne maloprodajne prodaje
Očigledan odgovor na " kako dobiti više prodaje " je dobiti više kupaca .
Uz pretpostavku da imate kvalitetan proizvod ili uslugu, više ljudi koji vide ili doživljavaju ono što imate za ponuditi više prodaje koju ćete izvršiti.
Da biste to učinili, ipak morate dobiti potencijalne kupce u svoju trgovinu. Uz malo truda i neke genijalnosti, to nije tako teško kao što mislite. Upotrijebite jednu ili više od ovih ideja kako biste stvorili svoju božićnu maloprodajnu žurbu:
1) Imati prodaju.
Čujem da pušete čelo i mrmljate: "Pa, duh!"
Ali prije nego što odbacite tu ideju iz ruke, razmotrite ovo: prilično dobro svaki maloprodajni trgovac svake veličine ima neku vrstu božićne maloprodajne sezone - jer oni rade.
Sada razmislite o tome: što ako niste imali samo prodaju, ali imali ste jednu od prodaje koja je upravo svima htjela prisustvovati?
Kako? Imajte na umu sljedeće savjete:
- Ponudite jedan veliki posao po danu. Nudeći velike popuste (30% ili više) na nekoj dobro poznatoj stavci svaki dan kako bi vam božićni kupci mogli raditi za vas ako imate dobro poznate robne marke ili određene stavke koje ljudi traže.
- Neka bude popust, a ne stvar. U letku nedavno, trgovac je ponudio besplatan par čarapa svakome koji je potrošio više od 20 dolara u svojoj trgovini tijekom trodnevne predbožićne prodaje. Ali što ako mislite da imate dovoljno čarapa ili da čarape jednostavno nisu jako krasne? Izgubili su te.
- Provjerite vrijedi li vaš popust. Kupci su navikli na razmaživanje. Tako mali mali popust od 5, 10 ili čak 20 posto neće ga smanjiti, osim ako ne učinite nešto poput 20% popusta na prodajnom mjestu. Na pojedinačnim stavkama to je veći popust bolji. Kupci će usporediti.
I oglašavajte svoju prodaju na najprikladnijim marketinškim kanalima za svoje idealne kupce ; društvenih medija , novina, radija itd. (Vidi 19 reklamnih ideja za mala poduzeća .) Ljudi trebaju čuti o tome ako će se ispasti!
2) održati događaj.
Dok pišem ovo, skupina Business in Action u mom gradu održava događaj Moonlight Madness. Bit će vatrogasci, žongleri i glazbenici koji će, naravno, posjetiti Djed Božićnjak.
Obitelji koje dolaze u centar grada dobivaju sve vrste besplatne zabave - i puno prilika za dobivanje svoje božićne kupovine dok su sve tvrtke u centru grada otvorene do ponoći i imaju posebnu prodaju . Ako vaš grad nema nešto takvo što se događa ove sezone da vaša mala tvrtka može sudjelovati, što bi bilo potrebno da bi takav događaj iduće godine?
Ništa vam ne može spriječiti da održavate svoj događaj. Trik je stvaranje događaja koji će na neki način povezati vaše proizvode ili usluge.
Na primjer, trgovina kuhinjom može imati klasu kuhanja i imati koristi od povećane prodaje proizvoda koji se koriste u klasi. Joga studio mogao bi održati besplatnu klasu za poticanje prijave u siječnju - i ponuditi poklonske poklone kako bi potaknuo sudionike na širenje riječi.
Stavite svoju kapu za razmišljanje i zapitajte se: "Zašto bih išao na taj događaj?" (Drugim riječima, koja je korist korisnicima? Nema koristi = nema odaziva.)
3) Koristite kampanje e-pošte.
Društveni mediji su vrući. E-adresa je učinkovita. Neil Patel, osnivač tvrtke QuickSprout, kaže da "unatoč virusnim potencijalima društvenih medija, e-mail još uvijek osvaja najveću razoružanu metodu za postizanje i preziranje klijenata" i ističe da je, prema McKinseyju, marketing e-pošte tri puta učinkovitiji od društvenih medija, a prosječna narudžba kupaca je 17% veća.
Nadamo se da ste već dobili e -newsletter koji izlazi. To je idealno mjesto za promociju proizvoda ili usluga koje sadrže tijekom božićne sezone i širite riječ o bilo kojoj prodaji ili događajima koje imate.
Ali nemojte se bojati slati zasebne poruke e-pošte kao dio marketinške kampanje .
Jedna prilika za dnevnu ideju možda bi dobro radila za vas kao dnevnu e-poštu, na primjer.
Bez obzira na e-poštu koju šaljete korisnicima, svakako ih osobno sudite. Osim toga, budite sigurni da koristite ime primatelja u naslovu (što povećava klikovni postotak prema HubSpotu), mogli biste poslati posebne ponude kupaca, kao što su dodatni popusti samo za njih, buy-one-get-one-free ponude nisu dostupne široj javnosti itd. Poruka je "vi ste poseban" - tvrda poruka da se odupre.
4) Izradite atraktivan zaslon prozora za svoju malu tvrtku.
Iskoristite dodatni promet podnožja tijekom blagdana pomoću privlačnog, bočnog prozora koji se zaustavlja na stopalu.
Ugrađivanje vaših proizvoda na vaš zaslon je odličan ako možete upravljati, ali ono što je zaista sjajno u vezi s božićnim zaslonom jest da ne morate. Potpuno božićni zaslon može dobro funkcionirati.
Ono što želite je nešto jedinstveno koje će privući oči. Uključivanje neke vrste pokreta može privući publiku. Jedan od najuspješnijih božićnih zaslona koje sam ikada vidio uključivao je vlak koji se vozio po stazi.
Najvažnije od svega je raditi svoju publiku. Mnogo ljudi koji stoje oko gledanja vlakova, ili se dive svojim prekrasnim rasporedom ukrasa, ništa ne poduzima za vaše poslovanje. Morate ih dovesti u svoju trgovinu. Pokušajte ponuditi posjetiteljima besplatno kuhano piće i kolačiće - sezonski i neodoljivi za većinu.
5) Koristite marketing blizine kako biste mame kupce u svoju trgovinu.
Mnogi kupci su zalijepljeni na svoje telefone do točke da bi mogli hodati ravno do vaše trgovine bez da je vidi.
Ali pomoću blizine marketinga koji emitira ciljanu poruku na telefone unutar određene udaljenosti, kao što su iBeacon ili Smart Antenna, možete privući one kupce i ponuditi im prilagođene ponude kako bi ih potaknuli na kupnju više.
Smart Antena izgleda osobito privlačno jer djeluje putem Bluetootha i Wi-Fi mreže i ne zahtijeva potencijalne klijente da preuzimaju aplikaciju kao što to čini iBeacon.
Pozovite ih i oni će doći
Znači, pet marketinških ideja možete upotrijebiti za dobivanje više kupaca u svoju trgovinu tijekom blagdana kako biste mogli povećati božićnu prodaju. Nema razloga zašto svi pet ne mogu biti dio vašeg marketinškog plana Božićne sezone.
Ali zapamtite; što god radite kako biste stvorili vlastitu božićnu maloprodajnu žurbu, morate izgovoriti riječ na svoje ciljno tržište o onome što radite. Pošaljite tu e-poruku, postavite te oglase i upotrebljavajte društvene medije. Ne dopustite ovoj božićnoj sezoni maloprodajni događaj za vašu tvrtku jer niste pozvali svoje kupce u trgovinu.
Pročitajte više o dobivanju kupaca u svoju trgovinu:
Marketing na mreži: osnovne strategije koje tvrtka može koristiti
Koraci do uspješne kampanje za online marketing
6 jednostavnih marketinških strategija za povećanje vašeg poslovanja