Kako napisati sažetak koji dobiva vaš poslovni plan
Sažetak poslovnog plana je pregled. Njegova je svrha sažeti ključne točke dokumenta za svoje čitatelje, čime ih štedi vrijeme i priprema ih za nadolazeće sadržaje.
Razmislite o sažetku izvršitelja kao unaprijed organizatora za čitatelja. Iznad svega, mora biti jasno i sažeto. No, također mora poticati čitatelja da pročita ostatak poslovnog plana .
Zbog toga se izvršni sažetak često naziva najvažnijim dijelom poslovnog plana.
Ako ne privuče pažnju čitatelja, plan će biti poništen nepročitan - katastrofa ako ste napisali svoj poslovni plan kao dio pokušaja da zaradite novac za pokretanje novog posla . (Uzimajući novac za pokretanje nije jedini razlog za pisanje poslovnog plana, postoje i drugi samo važni razlozi .)
Budući da je to pregled cjelokupnog plana, uobičajeno je napisati posljednji sažetak (i, kao što ćete kasnije vidjeti, pisanje zadnje može olakšati).
Koje informacije dolaze u sažetku?
Informacije koje trebate uključiti razlikuju se ovisno o tome je li vaše poslovanje pokretanje ili osnovana tvrtka.
Za početak poslovanja obično jedan od glavnih ciljeva poslovnog plana je uvjeriti banke, anđele investitora ili venture kapitaliste da investiraju u vašem poslovanju pružanjem startup kapital u obliku duga ili kapital financiranja . Da biste to učinili, morat ćete pružiti čvrsti slučaj za svoju poslovnu ideju što vašem izvršnom sažetku čini još važnijim.
Tipični izvršni sažetak za tvrtku za pokretanje uključuje sljedeće odjeljke:
- Poslovna prilika - opišite potrebu ili priliku.
- Iskorištavajući priliku - objasnite kako će vaše poslovanje služiti tržištu.
- Ciljno tržište - opišite bazu korisnika koju ćete ciljati.
- Poslovni model - opišite svoje proizvode ili usluge i što će ih privlačiti na ciljno tržište.
- Strategija marketinga i prodaje - ukratko opišite svoje planove za marketing svojih proizvoda / usluga.
- Natjecanje - opišite svoje natjecanje i svoju strategiju za dobivanje tržišnog udjela . Kakva je vaša konkurentska prednost, npr. Što ćete ponuditi kupcima koji Vaši konkurenti ne mogu?
- Financijska analiza - sažeti financijski plan s projiciranjem za najmanje sljedeće tri godine.
- Vlasnici / osoblje - opišite vlasnike i ključne članove osoblja i stručnost koju donose u pothvat.
- Plan provedbe - navedite raspored za polaganje poslovanja od faze planiranja do otvaranja vrata.
Za osnovana poduzeća , izvršni sažetak obično uključuje informacije o postignućima, planovima rasta itd. Tipični pregled izvršne sheme za osnovana poslovanja uključuje:
- Misija - artikulira svrhu vašeg poslovanja. U nekoliko rečenica opišite što radi vaša tvrtka i vaše temeljne vrijednosti i poslovnu filozofiju.
- Informacije o tvrtki - Navedite kratku povijest vaše tvrtke - opišite svoje proizvode i / ili usluge, kada i gdje je formiran, tko su vlasnici i ključni zaposlenici , statistike poput broja zaposlenika, poslovnih lokacija itd.
- Poslovne značajke - opišite razvoj poslovanja - kako je porastao, uključujući povećanje prihoda od prošle godine, profitabilnost, povećanje tržišnog udjela, broj kupaca itd.
- Financijski sažetak - ako je svrha ažuriranja poslovnog plana tražiti dodatno financiranje za širenje, onda kratki financijski sažetak.
- Budući ciljevi - opišite svoje ciljeve za posao . Ako tražite financiranje, objasnite kako će se dodatno financiranje koristiti za proširenje poslovanja ili na drugi način povećati dobit.
Kako mogu napisati sažetak poslovnog plana?
Započnite slijedeći gore navedeni popis i napišite jednu do dvije rečenice o svakoj temi (ovisno o tome je li vaše poslovanje pokretanje ili osnovana tvrtka). Ne više!
Jednostavan način pisanja jednog
Imate problema s početkom?
Najlakši način pisanja izvršnog sažetka je pregled vašeg poslovnog plana i sažeta rečenica ili dva iz svakog dijela poslovnog plana koji ste već napisali. Ako usporedite gore navedeni popis s odjeljcima navedenim u Outlineu poslovnog plana , vidjet ćete da to može raditi vrlo dobro.
Zatim dovršite svoj izvršni sažetak svog poslovnog plana s završnom rečenicom ili dva koja odgovara čitateljevom pitanju: "Zašto je ovo pobjednički posao?"
Na primjer, izvršni sažetak za poslovanje s kućnim ljubimcem mogao bi zaključiti: "Ljubazna profesionalna briga koju će Petna baka pružiti svakako će privući vlasnike mačaka i pasa diljem Vancouvera."
(Može vam biti korisno pročitati cijeli primjer sa izvršnim sažetkom Petne bake prije nego što napišete svoje.)
Savjeti za pisanje sažetaka poslovnog plana
- Usredotočite se na pružanje sažetka. Sâm poslovni plan će dati detalje i hoće li bankovni menadžeri ili investitori, čitatelji vašeg plana ne žele imati vremena izgubiti.
- Držite jezik snažnim i pozitivnim. Nemojte oslabiti svoj izvršni sažetak sa slabim jezikom. Umjesto pisanja, "Dogstar Industries može biti u izvrsnom položaju za dobivanje vladinih ugovora", napisati "Dogstar Industries će biti u izvrsnom položaju ..."
- Držite ga kratko - ne duže od dvije stranice . Oduprite se iskušenju da podignete izvršni sažetak vašeg poslovnog plana s pojedinostima (ili molbama). Zadatak izvršnog sažetka je prezentirati činjenice i zavesti čitatelja da pročita ostatak poslovnog plana, a ne da mu sve kaže.
- Poljski vaš izvršni sažetak. Pročitaj ga naglas. Prolazi li ili zvuči neuspješno? Je li jasno i sažeto? Kad vam to zvuči dobro, netko drugi koji ne zna ništa o vašem poslovanju pročita i daje prijedloge za poboljšanje.
- Prilagodite to svojoj publici. Ako je svrha vašeg poslovnog plana zavesti investitore , primjerice, vaš izvršni sažetak trebao bi se usredotočiti na priliku koju vaša tvrtka pruža investitorima i zašto je prilika posebna. Ako je svrha vašeg poslovnog plana da dobijete kredit za male tvrtke , usredotočite se na naglašavanje onoga što tradicionalni zajmodavci žele vidjeti, kao što je iskustvo menadžmenta u industriji i činjenica da imate kolateralne i strategije kako biste smanjili rizik vjerovnika.
- Stavite se u svoje mjesto čitatelja ... i ponovno pročitajte svoj izvršni sažetak. Stvara li interes ili uzbuđenje u čitatelju? Ako ne, zašto?
Zapamtite, sažetak sažetka bit će prva stvar koju čitatelji čitaju. Ako je to slabo napisano, bit će i zadnja stvar koju čitaju, jer su ostatak vašeg poslovnog plana ostavili na stranu nepročitanim!
Saznajte više o pisanju poslovnog plana:
Predložak jednostavnog poslovnog plana