Određivanje zarade profita
Troškovno povećanje cijena je vrlo jednostavna troškovna strategija određivanja cijena za određivanje cijena robe i usluga. Uz troškovno povećanje cijena najprije dodajete izravan trošak materijala, trošak izravnog rada i nadoplatu kako biste utvrdili kolika je cijena tvrtke da ponudi proizvod ili uslugu.
Postotak označavanja dodaje se ukupnom trošku za određivanje prodajne cijene . Ovaj postotak označavanja je dobit. Stoga je zaista važno imati čvrste i točne razumijevanje svih troškova poslovanja i gdje ti troškovi dolaze.
U određenim slučajevima, postotak označavanja dogovara se i kupac i prodavatelj, i / ili je pregovarajući čip u dobivanju prodaje.
3 koraka za računanje cijene po cijeni
Postoje 3 koraka za izračun cijene po cijeni.
1. korak određuje ukupni trošak proizvoda ili usluge, što je zbroj fiksnih i varijabilnih troškova (fiksni troškovi ne variraju po broju jedinica, a varijabilni troškovi ne čine).
Korak 2 je podijeliti ukupni trošak za broj jedinica kako bi se utvrdio jedinstveni trošak
Korak 3 je višestruko trošak jedinice po postotku označavanja kako bi se postigao trošak prodaje i marža profita proizvoda.
Primjer cijene na temelju cijene
Na primjer, ako tvrtka prodaje proizvod za 1,00 USD, a 1,00 USD uključuje sve troškove koji dolaze u izradu i marketing proizvoda, onda to može dodati postotak iznad te 1,00 USD kao "plus" dio cijene po cijeni ,
Taj dio cijene je njihova dobit.
Ovisno o tvrtki, postotak označavanja može uključivati i procjenu tržišnih ili ekonomskih uvjeta. Ako je potražnja spora, tada bi postotak uvećanja mogao biti niži kako bi privukao korisnike. S druge strane, ako je potražnja za proizvodima visoka i da su ekonomski uvjeti dobri, onda bi postotak uvećanja mogao biti veći, budući da tvrtka smatra da može dobiti veću cijenu za svoj proizvod.
Obzir
Cijena po cijeni ima achilleovu peta - ne smatra nikakvu mjeru potražnje za proizvodom ili uslugom. Formula nije posve neuvjerljiva ako potencijalni kupci kupuju proizvod po označenoj cijeni. Kako bi nadoknadili, neki poduzetnici pokušali su primijeniti načela elastičnosti cijena na cijenu i cijene. Drugi mogu jednostavno pogledati konkurentne ponude, trendove i poslovnu sposobnost kako bi odredili "što će tržište podnijeti" u cijenama.
Alternativa je cijena temeljena na vrijednosti, koja je proces određivanja prodajne cijene proizvoda ili usluge temeljene na prednostima koje pruža kupcima, a ne na cijenu koju proizvodi. Ako vaša tvrtka nudi specijalnost, jedinstvene proizvode ili proizvode s izuzetno vrijednim značajkama, možete imati dobru poziciju kako biste iskoristili prednosti cijena temeljene na vrijednosti koja obično generira veći postotak zarade.