Saznajte kako zaraditi stalni prihod s naknadom zadržavanja

Važno je nastaviti tražiti nove klijente kao konzultanta, ali trebate nastaviti i dugoročne ugovore s ugovorom o zadržavanju koji određuje naknade koje ćete zaraditi. Mnogi slobodnjaci i stručnjaci za konzultacije brzo prolaze kroz klijente. Ograničeni proračuni i nedostatak dugoročnih strategija znače da će većina radova biti kratkoročni ili jednokratni projekti, ali to ne mora biti takav.

Što je Ugovor o zadržavanju

Ugovor o zadržavanju je ugovor između tvrtke i konzultanta ili slobodnog profesora.

Za razliku od vašeg uobičajenog posla, koji se plaća po projektu, zadržava se prije rada. Imajući radnika na zadržavanje je odličan za tvrtke, jer to znači da će imati posvećenog izvođača za vrijeme koje su platili.

Ovaj aranžman je također bolji za slobodne i konzultantske ustanove jer im omogućuje da novac unaprijed, omogućujući im da bolje proračunaju svoje vrijeme i novac za taj mjesec. Budući da je ugovor o zadržavanju zajamčen prihod, vrlo ga traže nezavisni poduzetnici.

Dobivanje zadržavanja

Dobivanje zadržavanja je velika prednost vašem poslovnom savjetovanju, a možete započeti sa svojim trenutnim klijentima. Odaberite korisnike kojima uživate raditi i čiji je posao prilično stabilan.

Provedite malo vremena kako biste razmislili o tome kako će zadržavatelj pomoći u rješavanju nekih problema vašeg klijenta. Možda tijekom svog savjetovanja, predložili ste nevjerojatan projekt, ali klijent nije bio siguran kako to provesti.

Pridržavatelj vas može nastaviti raditi na ovom projektu i dovesti ga u život, ublažavajući pritisak na vašeg kupca.

Ponudite sporazum o zadržavanju kao korisno rješenje. Ponuda za obradu projekata na mjesec dana za određenu naknadu. Tijekom vremena, klijent će vidjeti vrijednost dugoročnog partnerstva i vjerojatno će proširiti zadržavanje tijekom nekoliko mjeseci.

Rukovanje negativnim stavovima o zadržavanju

Prije nego što klijentima postavite sporazum o zadržavanju, shvatite da neki ljudi imaju negativnu povezanost s tim pojmom. Neki klijenti su u prošlosti imali loša iskustva s konzultantima koji nisu radili sate dogovorene i koštale im novac. Zato je tako važno raditi na dugoročnim ugovorima isključivo s klijentima kojima ste prije radili. To pomaže izgraditi razinu povjerenja u vaše sposobnosti, integritet i produktivnost, što će im više vjerojatno odobriti sporazum o zadržavanju s vama, a ne netko novo.

Odabir brzine

Mnogi klijenti će pretpostaviti da će biti popust za potpisivanje sporazuma o zadržavanju prije, ali kao konzultant, to nije fer za vas. Još uvijek zaslužujete da se nadoknadite za radno vrijeme, pa je preporučljivo da ne nudite popust, ali nudite paket sati po uobičajenoj stopi. Umjesto toga, usredotočite se na dobrobit klijenta.

Imajući posvećen komad vremena svaki mjesec, možete se potpuno usredotočiti na njihove potrebe i probleme te ih raditi kako biste ih riješili. To može pojednostaviti postupke za njih i rezultirati profitom. Osiguravanje visokokvalitetnog rada i povrata ulaganja zadržat će vaše klijente sretnim i spremnim na postavljanje sporazuma o zadržavanju.

Kao freelancer ili konzultant, važno je da se usredotočite na izgradnju dugoročnih odnosa i sporazuma o zadržavanju, a ne na nizove jednokratnih klijenata. S vašim radom možete pozicionirati svoj sporazum kao ključni korak u pomaganju svojim klijentima da postignu svoje ciljeve.