Riječ 'ne' ne mora vas oslabiti.
Zapravo, može vam omogućiti da postignete novu razinu veličine koju nikada niste mogli sanjati. Možda mislite da je ovo samo prodajna strategija, ali zapravo je i filozofija o životu.
Bilo da se definiramo kao prodavači ili ne, svi smo uključeni u proces prodaje . Svi moramo pobijediti strahove od neuspjeha i odbijanja da budu uspješni i postići ono što želimo. Evo pet najboljih tajni koje će vam odmah pomoći da vam uspjeti.
Promijenite svoj mentalni model "Uspjeh" i "Neuspjeh"
Većina ljudi radi sa sljedećim mentalnim modelom:
- USPJEŠNO ⇔ VAS ⇔ FAILURE
Oni se vide u sredini, s uspjehom na jednom kraju i neuspjehom s druge strane. Oni rade sve što mogu kako bi se kretali prema uspjehu i daleko od neuspjeha. No, što ako rekonfigurirate taj model?
- VAM ⇒ NEUSPJEŠNOST ⇒ USPJEHA
Umjesto gledanja neuspjeha kao nečega izbjegavanja, pretvorite ga u "koračni kamen" na putu do uspjeha i zadovoljstva.
Drugim riječima: uspjeh je odredište. Neuspjeh je kako doći tamo.
Da bi se postigao značajan uspjeh u današnjem svijetu, neuspjeh nije samo mogućnost. To je uvjet. Moramo vidjeti uspjeh i neuspjeh za ono što uistinu jesu. Nisu suprotnosti, nego su suprotne strane istog novčića.
Namjerno povećajte stopu kvara
Ako je istina da što više ne uspijemo, to više uspijevamo (i jest), tada vaš neposredni cilj treba biti da namjerno povećate stopu neuspjeha! S ovom misli na umu, uspijevate čak i kada ne uspijete. Da, ovo je protuintuitivna filozofija obrnutog razmišljanja, ali vjerujte da to funkcionira ili ne!
Namjerno povećanje neuspjeha temelj je za koncept "Idi za ne". "Idi za Ne" znači više ljudi koji vam kažu "ne", što bliže doći do konačnog uspjeha.
Drugim riječima, što više ljudi govori "ne" sada, to će ljudi više dugoročno reći "da". Ako zapravo računaju koliko puta čuju "ne" tijekom tipičnog dana ili tjedna, većina ljudi bi bila šokirana kada bi vidjela koliko je zapravo mali broj. Idite naprijed i isprobajte!
Postavite "Ne" ciljeve
Svatko postavlja ciljeve uspjeha . Ali kako postaviti ciljeve za koliko puta propadamo? Na primjer, umjesto prodavača koji postavlja cilj da dva potencijalna klijenta kažu "da", postavili su cilj da se odbije (sluša "ne") 10 puta. Zamislite da su prva dva izglasa koju su pozvali rekli: "Da!" Umjesto da bude učinjeno (nakon što su pogodili svoj "da" cilj), oni bi zapravo bili iza, jer još uvijek imaju 10 "nema" da ide!
Drugi uzbudljivi aspekt ove strategije je kako se ljudi drže "u igri" kada su "crvene". Ako sve imate, a zatim usporite (ili prestanete) kada ste uspješni, vruća traka završava. Ali ako nastavite kad se ti životni vići na noge, nebo je granica!
Proslavite svoje neuspjehe, a ne samo vaše uspjehe.
Prirodno je biti uzbuđen zbog naših uspjeha. Da, želiš ih slaviti. Da, želite sebi nagraditi ili čak baciti zabavu. No, ako je ključ uspjeha povećanje naših neuspjeha, tada ima smisla samo proslaviti naše postavljene leđa.
Da, pravilno ste čuli: ako vas netko odbije, umjesto da mentalno kažnjavaš zbog neuspjeha, nagradite se što ste trudili kupnjom sladoleda ili specijalne kave i rekli: "Ja sam korak bliže uspjehu!" Prestani pustiti da neuspjeh ima negativno držanje koje ima na svoje misli i osjećaje.
Pogledajte Hrabrost kao "mišić"
Ako je neuspjeh vozilo koje vas može dovesti do uspjeha, hrabrost je gorivo! Hrabrost je mišić. I, kao i svaki mišić, morate ga razviti i ojačati s puno vježbi.
Kao što se kaže: Koristite ga ili ga izgubite. To se ne razlikuje od hrabrosti. Koristite i razvijte svoj "hrabrost mišića" gledanjem straha u oku i poduzimanjem akcije ionako. Svaki put kad poduzmete akciju, mišići hrabrosti postaju jači i vaše samopouzdanje i samopouzdanje postaju manje krhki.
Kada to ne učinite, atrofira. I prije nego što to znate, vaša hrabrost je nestala. Ali to ne mora biti ovako. Sve hrabrosti koju biste ikada željeli ili trebate postići, svaki cilj koji imate već je u vama, samo čekajući da poduzmete akciju.
Samo reci ne
Stoga promijenite svoje mentalne modele, namjerno povećajte stopu neuspjeha, postavite ciljeve "ne", slavite svoje neuspjehe i vidite hrabrost kao mišiće, a znatno povećate uspješnost u šestomjesečnom jamstvu. Zapamtite, ova strategija nije samo prodajna strategija. To nije samo za tvrtke. To je za svaki aspekt vašeg osobnog i profesionalnog života.