Nisi sam. Gubitak natječaja i podizanje cijene građevinske tvrtke su dva od najzahtjevnijih problema s kojima se suočavaju izvođači pregradnji.
Srećom, ako slijedite ovu jednostavnu metodu za licitiranje za nove projekte, vidjet ćete da će se ponudni račun raščlaniti na jednostavnu matematiku.
Učinite šetnju uz klijenta
Prošetanje je jedan od najvažnijih koraka koje poduzetnik može poduzeti kako bi osigurao posao prikladan za njegovu tvrtku. Brzo hodanje može pomoći izvođaču razumjeti specifična očekivanja njegova klijenta, početni uvjet kuće i može pomoći u izradi ugovora o tome da li će klijentu teško raditi. Potražite potencijalna područja gdje bi mogao biti potreban kooperant (poput HVAC razmatranja itd.). Pitajte za bilo kakve modele ili crteže vezane uz projekt.
Nemojte se bojati postavljati pitanja - provjerite jeste li vi i vaš klijent razumjeli očekivanja posla prije izrade licitacije.
Izračunajte sirovu cijenu posla
Je li vaš klijent dobivao nove parketne podove? Instaliranje novih kuhinjskih aparata?
Izgradnja dodatne sobe?
Svi građevinski projekti zahtijevaju određenu razinu potrošnog materijala, radnog vremena, papira i upravljanja projektima. Srećom, softver za izgradnju konstrukcija može pomoći smanjiti žongliranje svih tih varijabli, čime se dobavljačima omogućuje stvaranje urednog, organiziranog popisa bonusa za posao vašoj tvrtki.
Dalje niz liniju, softver za izgradnju ponuda također vam može pomoći u brzim promjenama na poslu. Je li vaš klijent odlučio da želi različite ploče ili podove? Promjena procjene klik je udaljena, umjesto da treba ponovo predstaviti cijeli prijedlog.
Pobrinite se da ćete ostvariti dobit
Oznake ne osiguravaju dobit.
Vlasnici kuća očekuju da ugovaratelji naplaćuju 10% za nadnice i 10% dobiti. Nemojte pasti u ovu zamku - prosječni ugovor za remodeliranje ima troškove u rasponu od 25% do 54% njihovih prihoda. Većina remodelera održava tanku 3% profitnu maržu. Nema razloga da izgubite novac na poslu - označite na odgovarajući način.
Znajući cijene vaše konkurencije može ograničiti iznos koji možete napuniti, napominje se da pate kroz iste poteškoće s označavanjem kao i vi. Nemojte podudarati ili podrezivati konkurenciju kad znate da ćete vjerojatno izgubiti novac na poslu.
Prezentirajte konačnu ponudu
Nakon što podmirite sve svoje troškove i osiguravate da će vaša tvrtka ostvariti dobit, vrijeme je da svoju ponudu predate homeowneru. Pobrinite se da je konačni prijedlog profesionalan. Dok većina softvera za upravljanje građevinskim programima koji nude značajke licitiranja može stvoriti dobro prikazani konačni dokument iz informacija, stavili ste ih u sustav.
Tu je i mnoštvo besplatnih online predložaka koje graditelji mogu odabrati.
Bez obzira na izgled licitacije, svakako uključite sljedeće:
- Detaljno objašnjenje troškova
- Raspored plaćanja
- Uvjeti plaćanja
- Izričite informacije o tome jesu li prikazani troškovi fiksni ili procijenjeni troškovi
- Dobavljači, ako je potrebno
Razgovarajte o licitaciji s klijentom
Vaš potencijalni klijent vjerojatno nije građevinski stručnjak. Razgovarajte kroz ponudu s njom - provjerite razumijeva li sve troškove povezane s njom. Odvojite vrijeme da odgovorite na njena pitanja. Ako dođe do pogreške, svakako odmah popravite. U ovom trenutku vaš je dio u procesu licitiranja učinjeno, a vašem potencijalnom klijentu odlučuje hoće li se kretati naprijed s vašom tvrtkom.