Guy Kawasaki objašnjava umjetnost početka u 10 ključnih načela

Deset savjeta od Guy Kawasaki za bilo koga tko počinje nešto.

Guy Kawasaki se u 80-ima zvao u Appleu kao evangelist koji je pomogao u pokretanju Macintosh računala. Kao osnivač i direktor tvrtke Garage Technology Ventures, testirala je i dokazala svoje ideje s desecima startup tvrtki. Autor je više od pola tuceta poslovnih knjiga, uključujući pravila za revolucionare , prodaju snova i način vođenja vašeg natjecanja .

Nedavno sam imao priliku prisustvovati prezentaciji g. Kawasaki na svojoj najnovijoj knjizi " The Art of the Start": The Time-Tested, Battle-Hardarden Guide za bilo koga tko je pokrenuo bilo što .

On je ogromno zabavan govornik - smiješan, nepošten, i prije svega, pronicljiv. Izrađivao je svoje prvih deset savjeta za sve koji su počeli ništa - poduzetnici, poduzetnici, neprofitne pothvate. Ja ih podijelim s vama ovdje, zajedno s nekoliko njegovih izbora koji nećete naći u knjizi.

1. Napravite značenje.

Usredotočite se na stvaranje značenja, a ne novca. Ako je vaša vizija za vašu tvrtku da rastu samo da ga prebacite u veliku tvrtku ili da ga javno objavite i isplati, "vi ste osuđeni". Kawasaki kaže da su velike tvrtke izgrađene oko jedne od tri vrste značenja:

  1. Povećajte kvalitetu života. Poboljšajte produktivnost ljudi ili njihov život lakšim ili ugodnijim.
  2. Pogrešno. Varijanta na gore navedenoj. Budite dio rješenja, a ne dio problema.
  3. Spriječiti kraj nečega dobra. Očuvajte nešto klasično ili povijesno. Spasi kitove.

2. Napravite mantru.

Kawasaki je udario u izjave korporativnih misija pokazujući Wendyjevu misiju:

Naša misija je pružiti vrhunske proizvode i usluge za naše klijente i zajednice kroz vodstvo, inovacije i partnerstva.

"Volim Wendyja", rekao je, "ali nisam imao pojma da svaki put kad jedem, sudjelujem u svemu tome." Kaže da ako želite stvoriti opću izjavu o misiji, možete se spasiti desetine tisuća dolara za povlačenje, pomoćnike itd. S Generatorom za izjave o misiji Dilbert.

Umjesto toga, Kawasaki preporučuje da se pojavi jednostavna mantra, po mogućnosti tri riječi ili manje, koja sažeto opisuje vaše temeljne vrijednosti. Neki su primjeri dali:

3. Skoči na sljedeću krivulju.

Velike tvrtke nisu stvorene kada knjiga trgovac kaže, "Mi ćemo promijeniti način na koji se knjige prodaju. Umjesto da nose 250.000 naslova, nosit ćemo 275.000." Velike tvrtke stvaraju se kada kažete: "Umjesto 250.000 naslova, nosit ćemo 2.5 milijuna." Zatim imate Amazon.

On nudi tri savjeta kako to učiniti:

  1. Ponovno pokrenite mozak. Morate razbiti stare obrasce ponašanja kako biste usvojili nove.
  2. Ubijte novčane krave. Očigledni su oni vanjski - dominantni konkurenti u prostoru. Ako ih pobijedite, pobijedili ste i sve ostale. Ipak, oni koji nisu tako očiti su unutarnji. To se uglavnom odnosi na pokretanje novog proizvoda unutar postojeće tvrtke. Na primjer, Apple je morao ubiti Apple II kako bi se stvorio put za Macintosh. Mogli su je nastaviti mužiti, ali svi bi drugi napustili. Očistite stare da biste stvorili mjesta za novo.
  1. Polariziraj ljude. Ne možete ugoditi svima. Bolje je imati malu, žestoko vjernu bazu klijenata nego stvoriti osrednji proizvod koji brzo nestaje u tami. Neki primjeri koje je dao bili su Macintosh, Harley-Davidson, Tivo i Scion XP (ljudi ispod 25 godina gledaju ga i kažu: "Hej, cool automobil!" Ljudi preko 25 godina gledaju ga i kažu: "Sigurno je od nekoga tko je dobio otkaz iz Volva. ")

4. Idite.

Nemojte se uhvatiti u "analizi paralize". Neki savjeti za nastavak napretka:

5. Niša sebi.

U idealnom slučaju, stvarate nešto korisno za korisnike i da malo toga rade. Ako razmotrite jedinstvenost i stvaranje vrijednosti kao dva parametra, imate četiri kvadranta:

6. Ostavite sto cvjetanja cvjetanja.

Vaši najbolji klijenti možda nisu ono što očekujete od njih, i bez obzira koliko ste dobri, bez obzira na to koliko istražujete tržište , ne možete savršeno predvidjeti što će se dogoditi u stvarnom svijetu. Kawasaki predlaže sljedeće:

7. Slijedite pravilo 10/20/30.

Pri izlaganju klijentima ili investitorima koristite:

(Ako radite puno prezentacija, svakako pogledajte Sedam smrtonosnih grijeha PowerPoint prezentacija )

8. Zaposliti zaražene osobe.

Zaposlite ljude koji su strastveni o svom proizvodu kao i vi (ili barem blizu nje).

9. Niže prepreke za usvajanje.

Olakšajte korisnicima kupnju i upotrebu proizvoda:

10. Ne dopustite da vas Boozos razbiti.

Neki buzi su lako na licu mjesta. Oni su grubljivi, cinični ljudi koji pucaju sve vaše ideje. No budite oprezni "uspješnom bozo" u lijepom odijelu. "Ljudi automatski izjednačavaju" bogate "s" pametnim ", kaže on. "To je veliki dijalektički skok." Često vrlo uspješni ljudi ne mogu prihvatiti sljedeću krivulju.

Nakon što je istaknuo neku poznatu tehnološku industriju ludost, rekao je svojoj vlastitoj osobnoj priči o bozo. U jednom je trenutku odbio intervju za posao kako bi postao izvršni direktor pokretanja Silicijske doline, rekavši: "Previše je daleko voziti, a ne vidim kako to može biti posao." Tvrtka? Yahoo. Kawasaki kaže da ta odluka košta oko 2 milijarde dolara.

"Razmišljao sam o tome deset godina", rekao je. "I znate što sam napravio pravu odluku, moram puno vremena provesti sa svojom ženom i sinovima dok su bili mladi, nisam htio da odraste, ode na koledž i završava se pitajući se tko je svaki drugi je bio. "

"To objašnjava prvu milijardu", odbacio je. "Drugi milijardar još me pere."

Kawasaki završio s pitanjima pitanja i odgovora. Prvo pitanje iz klizanja bilo je: "Koja je sljedeća velika stvar?" Njegov odgovor: "Ja sam marketer, a ne vizionar, vidim ideju i kažem vam, hoće li prodati ili ne, ako bih znao što je sljedeća velika stvar, ili bih to učinio ili financirala. I sigurno ne bih rekao ovoj publici. "

Zahvaljujući Texchangeu, organizatorima događaja. Da biste saznali više o Guy Kawasaki, uključujući besplatan izvod knjige, poduzetnički IQ test i još mnogo toga, posjetite GuyKawasaki.com.