Deset savjeta od Guy Kawasaki za bilo koga tko počinje nešto.
Guy Kawasaki se u 80-ima zvao u Appleu kao evangelist koji je pomogao u pokretanju Macintosh računala. Kao osnivač i direktor tvrtke Garage Technology Ventures, testirala je i dokazala svoje ideje s desecima startup tvrtki. Autor je više od pola tuceta poslovnih knjiga, uključujući pravila za revolucionare , prodaju snova i način vođenja vašeg natjecanja .
Nedavno sam imao priliku prisustvovati prezentaciji g. Kawasaki na svojoj najnovijoj knjizi " The Art of the Start": The Time-Tested, Battle-Hardarden Guide za bilo koga tko je pokrenuo bilo što .
On je ogromno zabavan govornik - smiješan, nepošten, i prije svega, pronicljiv. Izrađivao je svoje prvih deset savjeta za sve koji su počeli ništa - poduzetnici, poduzetnici, neprofitne pothvate. Ja ih podijelim s vama ovdje, zajedno s nekoliko njegovih izbora koji nećete naći u knjizi.
1. Napravite značenje.
Usredotočite se na stvaranje značenja, a ne novca. Ako je vaša vizija za vašu tvrtku da rastu samo da ga prebacite u veliku tvrtku ili da ga javno objavite i isplati, "vi ste osuđeni". Kawasaki kaže da su velike tvrtke izgrađene oko jedne od tri vrste značenja:
- Povećajte kvalitetu života. Poboljšajte produktivnost ljudi ili njihov život lakšim ili ugodnijim.
- Pogrešno. Varijanta na gore navedenoj. Budite dio rješenja, a ne dio problema.
- Spriječiti kraj nečega dobra. Očuvajte nešto klasično ili povijesno. Spasi kitove.
2. Napravite mantru.
Kawasaki je udario u izjave korporativnih misija pokazujući Wendyjevu misiju:
Naša misija je pružiti vrhunske proizvode i usluge za naše klijente i zajednice kroz vodstvo, inovacije i partnerstva.
"Volim Wendyja", rekao je, "ali nisam imao pojma da svaki put kad jedem, sudjelujem u svemu tome." Kaže da ako želite stvoriti opću izjavu o misiji, možete se spasiti desetine tisuća dolara za povlačenje, pomoćnike itd. S Generatorom za izjave o misiji Dilbert.
Umjesto toga, Kawasaki preporučuje da se pojavi jednostavna mantra, po mogućnosti tri riječi ili manje, koja sažeto opisuje vaše temeljne vrijednosti. Neki su primjeri dali:
- Wendy: "Zdrava brza hrana"
- FedEx: "Mir uma"
- Nike: "Autentična atletska izvedba"
- Guy Kawasaki: "osnažiti poduzetnike"
3. Skoči na sljedeću krivulju.
Velike tvrtke nisu stvorene kada knjiga trgovac kaže, "Mi ćemo promijeniti način na koji se knjige prodaju. Umjesto da nose 250.000 naslova, nosit ćemo 275.000." Velike tvrtke stvaraju se kada kažete: "Umjesto 250.000 naslova, nosit ćemo 2.5 milijuna." Zatim imate Amazon.
On nudi tri savjeta kako to učiniti:
- Ponovno pokrenite mozak. Morate razbiti stare obrasce ponašanja kako biste usvojili nove.
- Ubijte novčane krave. Očigledni su oni vanjski - dominantni konkurenti u prostoru. Ako ih pobijedite, pobijedili ste i sve ostale. Ipak, oni koji nisu tako očiti su unutarnji. To se uglavnom odnosi na pokretanje novog proizvoda unutar postojeće tvrtke. Na primjer, Apple je morao ubiti Apple II kako bi se stvorio put za Macintosh. Mogli su je nastaviti mužiti, ali svi bi drugi napustili. Očistite stare da biste stvorili mjesta za novo.
- Polariziraj ljude. Ne možete ugoditi svima. Bolje je imati malu, žestoko vjernu bazu klijenata nego stvoriti osrednji proizvod koji brzo nestaje u tami. Neki primjeri koje je dao bili su Macintosh, Harley-Davidson, Tivo i Scion XP (ljudi ispod 25 godina gledaju ga i kažu: "Hej, cool automobil!" Ljudi preko 25 godina gledaju ga i kažu: "Sigurno je od nekoga tko je dobio otkaz iz Volva. ")
4. Idite.
Nemojte se uhvatiti u "analizi paralize". Neki savjeti za nastavak napretka:
- Nemoj tipizirati, prototip. Postoje dvije vrste poduzetnika, kaže on. Jedna vrsta smatra da je Microsoft Office aplikacija ubojica za poduzetnike. Pišete svoj poslovni plan, izrađujete proračunske tablice predviđanja, izrađujete PowerPoint prezentacije za klijente i investitore, itd. Druga vrsta koristi AutoCAD za dizajn proizvoda, prevodilac za pisanje koda i sl. - sve što je potrebno za početak stvarnog stvaranja proizvod.
- Ne brini, jadni. Voltaire je jednom rekao: "Najbolji je neprijatelj dobra." Ako tvrtke čekaju da potpuno usavršavaju proizvod prije objavljivanja, nikad ne bi izvučile ništa. U redu je ako je izdanje 1.0 malo grubo oko rubova, sve dok to još uvijek stvara vrijednost za kupce. Naravno, kaže: "Ovo se ne odnosi ako razvijate medicinsku opremu."
- Pronađite srodne duše. "Svaki mladi vizionar treba nadzor nad odraslima", šali se. Iza svakog Bill Gatesa je Steve Ballmer. Iza Steve Jobsa je Steve Wozniak. Izgradite upravljački tim koji dijeli vašu viziju i vaš entuzijazam, ali nadopunjuje vaše slabosti svojim snagama.
5. Niša sebi.
U idealnom slučaju, stvarate nešto korisno za korisnike i da malo toga rade. Ako razmotrite jedinstvenost i stvaranje vrijednosti kao dva parametra, imate četiri kvadranta:
- Visoka vrijednost, niska jedinstvenost - natječete se po cijeni.
- Niska vrijednost, visoka jedinstvenost - To je ono što on naziva "glupim" kvadrantom. Nije bitno ako nemate konkurenciju ako nitko ne želi kupiti vaš proizvod.
- Niska vrijednost, niska jedinstvenost - kvadrant "dotcom". U jednom trenutku netko je rekao: "Promijenit ćemo kako ljudi kupuju pseće hrane. Prodat ćemo ga na mreži. Izrezati ćemo posrednika, a ljudi će ga moći kupiti jeftinije." Ali zaboravili su na jedno: hrana za pse je teška. Spremljeni novac je nadoknađen visokim troškovima dostave. Luda stvar nije da tvrtka nije to shvatila, ali da je u jednom trenutku 16 tvrtki prodavalo pseće hrane na mreži. Naravno, većina njih više nije u poslovanju - bez velikog iznenađenja.
- Visoka vrijednost, visoka jedinstvenost - Ovdje zaradite novac, margine i značenje.
6. Ostavite sto cvjetanja cvjetanja.
Vaši najbolji klijenti možda nisu ono što očekujete od njih, i bez obzira koliko ste dobri, bez obzira na to koliko istražujete tržište , ne možete savršeno predvidjeti što će se dogoditi u stvarnom svijetu. Kawasaki predlaže sljedeće:
- Polja sijati, a ne prozorske kutije. Postavljanje niša je ključno, no širite poruku daleko i široko, koliko će vam proračun dopustiti. Previše poravnajte svoju marketinšku poruku, a vi svibanj propustiti na tržištu niste ni shvatili postojala.
- Potražite agnostike, a ne ateiste. Svatko želi imati te "kupce", ali velike korporacije obično su otporne na one ideje koje "skakaju krivulju". Pronađite ranih usvojitelja koji su otvoreni za nove ideje i spremite velike ribe za kasnije.
- Nemojte se ponositi. Nemojte se iznenaditi kad ljudi koji kupuju vaš proizvod nisu vaše ciljano tržište. Umjesto toga saznajte zašto ga kupuju i kapitaliziraju na vašem novom bogatstvu.
7. Slijedite pravilo 10/20/30.
Pri izlaganju klijentima ili investitorima koristite:
- 10 slajdova - ne 50 kao što većina ljudi radi
- 20 minuta - Možda imate sat vremena, ali neki će ljudi kasniti, drugi mogu napustiti rano, a vi trebate dosta vremena za pitanja i odgovore.
- Font od 30 bodova - ako koristite mali font, to obično znači da pokušavate koristiti puno teksta, što znači da ste gadni zvučnik (što je glavni direktor tvrtke za tehnologiju, kaže on). Zašto? Zato što ne prakticiraju.
(Ako radite puno prezentacija, svakako pogledajte Sedam smrtonosnih grijeha PowerPoint prezentacija )
8. Zaposliti zaražene osobe.
Zaposlite ljude koji su strastveni o svom proizvodu kao i vi (ili barem blizu nje).
- Zanemari nevažno. Zajednička strast je daleko važnija od obrazovanja ili relevantnog radnog iskustva. Ti će zaposlenici biti lojalniji i motivirani. Sam Kawasaki radio je na draguljaru "broji dijamante" kada je uzeo posao u Appleu. Ali, kaže on, kad je prvi put vidio Macintosh, stavio je suze u oči. To ga je učinilo kvalificiranijim za posao nego bilo tko drugi.
- Najam bolje od sebe. Igrači "A" angažiraju igrače "A +", ali igrači "B" zapošljavaju "C", "C" najam D, itd., Što dovodi do onoga što on naziva eksplozijom bozo. Zaposlite ljude koji vas čine pametnim za njihovo zapošljavanje, a ne u usporedbi s njima.
- Provjerite test na trgovačkom centru. Zamislite da vidite nedavno intervjuiranog kandidata na udaljenosti u trgovačkom centru. Jeste li ...
- ... hodite izravno do njih, im recite kako je velika tvrtka i potaknuti ih da dođu na brod?
- ... shvatio je da je to veliko mjesto i možda ćete se upustiti u njih, možda nećete?
- ... namjerno ih izbjegavati?
9. Niže prepreke za usvajanje.
Olakšajte korisnicima kupnju i upotrebu proizvoda:
- Poravnajte krivulju učenja. Dobri proizvodi bi trebali biti intuitivni za upotrebu bez potrebe da se upućuju na priručnik ili na klase. Na primjer, znate li kako postaviti sat na videorekorder? Zašto je to čak i izazov?
- Ne pitajte ljude da učine nešto što ne biste učinili. Dok je njegov primjer nuklearnog mišolovaca (koji morate voziti do Utaha za odlaganje otpada) bio je malo oduševljen, njegova priča o Kawai Hyatt Regency hit blizu njega. U tom hotelu nalaze se besplatni perilici za rublje na svakom katu. Ljudi ne žele platiti nekoliko dolara za pranje odmarališta, pogotovo kad već plaćaju 250 dolara po noći za sobu!
- Zagrlite svoje evangeliste. Bilo da su vaši zaposlenici ili vaši klijenti, uključite ih u sve što činite. Učinite sve što možete kako biste im dali glas. Oni su vaš najbolji marketing.
10. Ne dopustite da vas Boozos razbiti.
Neki buzi su lako na licu mjesta. Oni su grubljivi, cinični ljudi koji pucaju sve vaše ideje. No budite oprezni "uspješnom bozo" u lijepom odijelu. "Ljudi automatski izjednačavaju" bogate "s" pametnim ", kaže on. "To je veliki dijalektički skok." Često vrlo uspješni ljudi ne mogu prihvatiti sljedeću krivulju.
Nakon što je istaknuo neku poznatu tehnološku industriju ludost, rekao je svojoj vlastitoj osobnoj priči o bozo. U jednom je trenutku odbio intervju za posao kako bi postao izvršni direktor pokretanja Silicijske doline, rekavši: "Previše je daleko voziti, a ne vidim kako to može biti posao." Tvrtka? Yahoo. Kawasaki kaže da ta odluka košta oko 2 milijarde dolara.
"Razmišljao sam o tome deset godina", rekao je. "I znate što sam napravio pravu odluku, moram puno vremena provesti sa svojom ženom i sinovima dok su bili mladi, nisam htio da odraste, ode na koledž i završava se pitajući se tko je svaki drugi je bio. "
"To objašnjava prvu milijardu", odbacio je. "Drugi milijardar još me pere."
Kawasaki završio s pitanjima pitanja i odgovora. Prvo pitanje iz klizanja bilo je: "Koja je sljedeća velika stvar?" Njegov odgovor: "Ja sam marketer, a ne vizionar, vidim ideju i kažem vam, hoće li prodati ili ne, ako bih znao što je sljedeća velika stvar, ili bih to učinio ili financirala. I sigurno ne bih rekao ovoj publici. "
Zahvaljujući Texchangeu, organizatorima događaja. Da biste saznali više o Guy Kawasaki, uključujući besplatan izvod knjige, poduzetnički IQ test i još mnogo toga, posjetite GuyKawasaki.com.