Saznajte više o svrsi i elementima ove marketinške analitičke
Situacijska analiza definira unutarnje i vanjske čimbenike tvrtke ili organizacije i jasno identificira sposobnosti, kupce, potencijalne kupce i poslovno okruženje te njihov utjecaj na tu organizaciju ili poslovanje.
To također može pomoći u prepoznavanju snaga, slabosti, prilika i prijetnji organizaciji ili tvrtki. Ova analiza može biti otvorena za ono što se stvarno događa unutar tvrtke i može pomoći u određivanju sljedećih koraka koje poduzeće treba poduzeti unutar tržišta.
Slijedeći je samo osnovni uvod u ono što treba uzeti u obzir prilikom provođenja analize i pruža popis ako želite od najvažnijih čimbenika koje treba uzeti u obzir.
Elementi vrijedni razmatranja
- Situacija proizvoda
Koji je moj trenutni proizvod? Možda biste htjeli razbiti ovu definiciju na dijelove kao što su osnovni proizvod i sve sekundarne ili prateće usluge ili proizvode koji također čine ono što prodajete. Važno je to promatrati u smislu svojih različitih dijelova kako bi se to moglo povezati s potrebama osnovnih klijenata. Slobodno možete također raspravljati o tome koji od vaših klijenata treba vaš proizvod.
- Konkurentska situacija
Analizirajte svoje glavne konkurente - tko su oni koji rade - kako uspoređuju - analiza značajki / koristi. Koje su njihove konkurentske prednosti ? - Raspodjela situacije
Pregledajte svoju distribuciju Stanje - kako dobivate svoj proizvod na tržište? Trebate li proći kroz distributere ili druge posrednike?
- Okolišni čimbenici
Koji vanjski i unutarnji čimbenici okoliša postoje da treba uzeti u obzir. To može uključivati ekonomske ili sociološke čimbenike koji utječu na vašu izvedbu. - Analiza mogućnosti i problema
Što zahtijeva provođenje SWOT analize (Prednosti, slabosti, prilike i prijetnje). Stvari koje treba napisati su ono što postojeće prilike koje su dostupne na tržištu, glavne prijetnje s kojima se suočava poslovanje i koje se mogu suočiti u budućnosti, snage na koje se to poduzeće može osloniti te eventualne slabosti koje mogu utjecati na poslovanje.
Znam za većinu marketinških gurua to može biti jednostavno znanje, ali važno je shvatiti da ponekad čak i pametnije zaboravljaju osnovne osnove.
Kako znati je li vaša situacijska analiza dobra
Vaša situacijska analiza mora biti funkcionalna ili je samo još jedan dokument koji će biti gurnut u mapu s datotekama i punjen u ormar. Kako ćete znati jeste li stvorili analizu stanja koja će biti funkcionalna i pružiti vrijednost?
Prava pitanja pitati
- Je li moja situacijska analiza jednostavna i praktična za upotrebu?
- Je li lako i jasno da čak i neki autsajder razumije?
- Je li to usredotočeno na ključne čimbenike koji utječu na moj posao i interno i izvana?
- Jasno identificira buduće ciljeve za poslovanje?
- Potiče li se i daljnja analiza?
Ako ste odgovorili na gore navedena pitanja, izradili ste analizu situacije koja će vam biti korisna. Ako se to ne dogodi, preporučujemo da se vratite i obradite analizu kako biste dobili gore navedene informacije. Možda ćete naći da ste se susreli s jednim od ovih zajedničkih izazova kada je riječ o vašoj analizi stanja:
- Naveli ste preveliku količinu prednosti, slabosti, prilika i prijetnji, tako da izgleda zbunjujuće i teško je dobiti preglednu sliku svoje tvrtke.
- Nedostaje vam prioritet unutar situacijske analize.
- Vi ste previše široki i prolazite kroz faktore, stoga je teško usredotočiti se na njih.
- Čimbenici koje ste naveli su mišljenje, a ne činjenica.
- Prednosti, slabosti, mogućnosti i prijetnje nedostaju čimbenici razlikovanja.