Koji je vaš udio na tržištu?
U najjednostavnijem obliku, možete izračunati svoj tržišni udio tako da podijelite ukupnu prodaju svoje tvrtke s ukupnom prodajom industrije. Također možete predvidjeti buduću potražnju na tržištu u vašoj industriji slijedeći četiri koraka navedena u ovom članku o Harvard Business Reviewu. U idealnom slučaju, vaše istraživanje će otkriti da postoji velika potreba za vašim proizvodima ili uslugama, te da postojeća konkurencija nema potpuno vlasništvo nad tržištem. Ti podaci bi značili da ima prostora za vašu tvrtku da se u igri.
Ali što ako vaša analiza tržišta pokazuje da na vašem tržištu nema velike potražnje za vašim proizvodom ili uslugama ili da je tržište već visoko konkurentno? Znači li to da biste trebali prestati krenuti unaprijed s vašom tvrtkom? Nije nužno.
Objasnio je tržišno zasićenje
Gore opisana situacija definirana je kao zasićenje tržišta. Zasićenost tržišta se događa kada određeno tržište više ne proizvodi novu potražnju za određenim proizvodima ili uslugama.
To se može dogoditi iz više razloga, uključujući povećanu konkurenciju, smanjenu potrebu kupca za proizvodom ili uslugom ili zbog toga što je proizvod ili usluga postala zastarjela na tržištu (tj. Zbog tehnoloških inovacija). Najčešći izazov zasićenosti tržišta jest to što često znači da postoji vrlo malo mogućnosti za rast, ali to nije uvijek slučaj.
Kako uspjeti u zasićenoj tržnici
Dok zasićenost tržišta često može značiti nesposobnost vašeg poslovanja da se natječe zbog nedostatka potencijalne profitabilnosti na postojećem tržištu, također može značiti snažnu potražnju i budući potencijal rasta. Uspijevanje na zasićenim tržištima zahtijeva kreativnost, inovativnost i dosljednost, no moguće je. Cilj je pronaći načine razlikovanja poslovanja od konkurencije. Evo nekoliko načina na koje možete pozicirati svoju tvrtku da se natječu na zasićenim tržištima:
- Novi proizvodi i poboljšanje proizvoda: Jedan od najučinkovitijih načina da se probije u zasićeno ili prenapučeno tržište je ponudom proizvoda koji je novi u industriji ili poboljšava se onaj koji već postoji. Cilj je ponuditi nešto što će povećati potražnju na tržištu i omogućiti vašem poslovanju da udio tržišnog udjela od konkurenata. Budite spremni gledati izvan onoga što vaša tvrtka trenutno nudi; možda ćete moći upasti u industriju tako što ćete stvoriti proizvod koji će se poboljšati na onome što konkurencija nudi.
- Prilagodba modela cijena: Kada je riječ o cijeni, možete se probiti na zasićeno tržište na jedan od dva načina. Možete spriječiti konkurenciju u pokušaju preokreta s proračunskim klijentima (to može biti rizično jer može stvoriti reputaciju jeftine i niže kvalitete). Ili možete povećati cijene i prezentirati svoje proizvode kao vrhunsku ili vrhunsku opciju.
- Usluge s dodanom vrijednosti: osim ponude novih proizvoda ili promjena strategije određivanja cijena, možete povećati vrijednost za svoje klijente kao način krađe tržišnog udjela. To možete učiniti pružanjem vrhunskog iskustva kupca koji vaši klijenti jednostavno ne mogu dobiti od konkurencije. Također možete ponuditi poticaje klijenta kao što su besplatne nadogradnje ili 24/7 korisničku podršku kako biste povećali opaženu vrijednost kupnje od vaše tvrtke.
- Usredotočite se na lojalnost kupaca: Razmislite o preuzimanju koncepta vrijednosti jedan korak dalje stvaranjem programa lojalnosti koji nude poticaje kao što su popusti, besplatne probne verzije, popusti i personalizacija. To može postati odličan razlog za vašu tvrtku, što vam omogućuje da se probijete u zasićeno tržište iskorištavanjem kupaca koje već imate i nagrađivanjem njihovog ponovnog poslovanja.
Naposljetku, da se natječete na zasićenim tržištima, morate biti u mogućnosti da idu glavom u glavu s konkurencijom i radite nešto drugačije od svake druge tvrtke u tom prostoru. Možda ćete morati isprobati nekoliko različitih taktika kako biste utvrdili konkurentsku prednost koja će vašoj tvrtki pomoći da se rastu iznad drugih u industriji. Da biste poboljšali svoje šanse za uspjeh, provjerite je li vaš poslovni plan solidan i često se odnosi na to da biste bili sigurni da ste na putu prema poslovnim ciljevima.