Sada čitamo i vijesti o gospodarstvu, stagnaciji plaća i nedostatku odgovarajućih radnih mjesta za maturante.
Spominjanje milenijala koji žive u podrumima svojih roditelja su česti, a mnogi još uvijek žive sa svojom obitelji. Oni ne vjeruju da si mogu priuštiti iznajmljivanje, a to je manje plaćanje i kupnja kuće. Prvi put kuće kupci i dalje su rijetkost na većini tržišta. Dakle, koji je odgovor kada je riječ o privlačenju tisućljetnika u kupnju doma i što će oni tražiti?
Roditelji će biti odlučivači / utjecaji:
S porastom cijena kuća i kamatnim stopama hipoteka također se polako povećava, ova nova generacija kupnje kućanstva je u prstima. Svako razumno povećanje pritiska za kupnju vjerojatno će proizaći iz tisućljeća koji kupuju kuću sa svojim roditeljima koji ih zarađuju ili daruju novac. Uz ovu financijsku pomoć, trebali bi očekivati da roditelji imaju ulogu u odluke o kupnji kuće, od mjesta do veličine i cijene.
Za agente za posredovanje u prometu nekretninama koji prvi put rade kao kupac za kućnu kupnju, bilo bi vrlo mudro razmotriti stavove financiranja roditelja kada oglašavaju i pokazuju domove tisućljetnicima.
U fazi prikupljanja podataka odnosa s predstavništvom nekretnina, pažljivo ispitivanje je pravilo. Čak i ako mladi kupac ili par računa na značajnu pomoć od rođaka za kupnju, oni možda neće dobro reagirati na prisiljavanje da priznaju da nisu konačni ili primarni donositelji odluka.
Saznanje o upoznavanju trebalo bi obuhvatiti opća pitanja od interesa o njihovim životima, poslovima i obiteljima. Tražite informacije o tome gdje žive roditelji, jer u mnogim slučajevima financiranje roditelja vjerojatno će zadržati svoju djecu blizu. To vam pomaže odabrati četvrti koji će biti od pozitivne vrijednosti roditeljima kao i kupcima.
Bilo koja zastupljenost prvoklasnih kupaca trebala bi također pokrivati svoju financijsku situaciju, koliko vjeruju da mogu priuštiti potrošnju na dom i mjesečne uplate koje si mogu priuštiti. U ovoj sesiji vjerojatno ćete čuti da računaju na rođake za pomoć u plaćanju unaprijed. Dobro je vrijeme da se diplomatski pitaju vjeruju li da će njihova rodbina financiranja imati neko mišljenje o mjestu stanovanja, veličini i cijenama. Bilo da je sretno ili ne, mogu čak reći da roditelji žele biti prisutni u kućnim pretraživanjima, prikazima ili odlukama o financiranju. Barem znate broj uključenih donositelja odluka.
Ako roditelji preuzmu aktivnu ulogu u gledanju domova, to može biti korisno za vaš proces. Daleko je gori provesti sve svoje vrijeme i trud samo s kupcima, samo da se njihove odluke suprotstave nakon što pronađu domove koje vole, ali su previše bogate za želje svojih financijskih potpora.
Barem ako su rodbina aktivno uključeni, manja je vjerojatnost da ćete prikazivati domove za koje stvarno nećete moći kupiti.
Koristite pristup vrijednosti za financijske potpore:
Umjesto povijesnog prvog kupca "pronađite kuću za koju volite" pristup, razmotrite ulogu financiranja rođaka u vašem savjetodavnom pristupu. Razgovarajte o vrijednosti, potencijalu za daljnjim prodajom, potencijalu budućeg uvažavanja, dostupnosti u odnosu na druge životne aktivnosti itd. Drugim riječima, pomažite roditeljima financiranja da savjetuju oduševljeni mladi kupci u fiskalnoj konzervativizmu.
Ne želite se usred obiteljskih argumenata, ali možete biti pozitivan utjecaj ako iskreno pokušate pokazati domove koji odgovaraju potrebama svih uključenih strana. Nabavite ove tisućljetne kupce u dom koji je u blizini roditelja, predstavlja vrijednost i pametne financijske odluke i čini kupce sretnim.
Bit ćete heroj s dvostrukim setovima klijenata i plaćeni.