Razmotrite prednosti i nedostatke prije održavanja otvorene kuće
- Gotovo polovica onih koji drže otvorene kuće održala je 10 ili više godina prošle godine.
- Od onih koji drže otvorene kuće, 98,3 posto promovira događaj na mreži .
- Od onih koji ne drže otvorene kuće, 84,7 posto je reklo da nisu vrijedni vremena i energije.
- 27,1 posto onih koji ne drže otvorene kuće izrazili su zabrinutost zbog pitanja sigurnosti i odgovornosti.
Kupci ne kupuju na otvorenim kućama
Jedan posrednik intervjuiran u članku izjavio je da nekoliko prodavača ne žele otvorene kuće, ali većina radi zato što vjeruju da ljudi često kupuju kuće tijekom otvorene kuće. To me dovodi u zabrinutost zbog otvorenih kuća. Vjerujem da u mnogim slučajevima malo prodati imovinu. Svake godine NAR istraživanje kupaca i prodavača odražava tu stvarnost.
Više od polovice agenata za posredovanje u prometu nekretninama, koji rade na otvorenim kućama, kažu da je jedan od razloga to stvoriti buzz ili izloženost za njihov unos. Žao mi je, ali tamo sam izgubljen. Što je "buzz" ako ne radi ništa za prodaju kuće? Da sam prodavač oglašavanja, recimo radio, a ja sam pokušavao dobiti vlasnika pizze, da mi dopusti da napravim "daljinski" na svom mjestu, zasigurno ne bi platili cijenu ako bi znali da samo jedan od 100 ljudi kupit će pizzu.
To nije jednostavno posao.
Neugodnost vlasnicima kuća
Pa ipak, ostavljamo prodavačima vjeru da su otvorene kuće učinkovite, čime ih čiste mjesto, pečete kolačiće, možda čak i ostavite tijekom radnog vremena. Ako znamo da to neće rezultirati kupcem za taj dom, koja je svrha otvorene kuće?
Više od polovice, 54,6 posto ispitanika koji vode otvorene kuće, reklo je kako to rade kako bi mogli potražiti klijente koje mogu predstavljati u drugim transakcijama.
Čak i žalosnije, 54,7 posto je reklo da otvaraju kuće "da pokažu klijentu da radim na prodaji svoje kuće". Agenti za nekretnine trebali bi, međutim, reći prodavačima na prvom imenovanju, da otvorene kuće ne prodaju domove.
Jedna odvjetnička perspektiva
Doug Miller, odvjetnik koji se bavi zakonom o imovinskom vlasništvu iz Minnesote i izvršni direktor tvrtke CAARE, potrošački zagovornici američke nekretnine, savjetuje kupcima da "samo kažu ne" otvaraju kuće. Od članka: "Otvorene kuće ne pomažu prodavačima prodavati kuće, i sigurno ne pomažu kupcima da kupuju kuće", rekao je Miller u postu na web stranici grupe. "Zapravo, otvorene kuće nisu samo loše za potrošače, već su opasne." Njegova razmišljanja ukazuju:
- Otvorene kuće ne pomažu prodavačima prodavati domove, niti pomažu kupcima da ih kupuju.
- Kupci mogu izgubiti pravo da budu zastupljeni od strane svog vlastitog agenta ako uđu u otvorenu kuću i pristanu na zastupanje agenta za unos.
- Potencijal za sporove s povjerenstvom se povećava jer bi brokerski zastupnik mogao odbiti podijeliti proviziju s kupcemovim brokerom koji je kasnije unesen u transakciju.
Zastupanje klijenata i brige Komisije
Slažem se s gospodinom Millerom. Imam svoja vlastita iskustva s agentima za unos koji izvlače karticu "nabavka uzroka". U jednom slučaju agenta je kontaktiran od strane nepoznatog kupca nekretnine na našem području koji je pitao ako agenta mogao faksirati ih anketa i ograničenja za imovinu. Mnogi kupci to čine jer smatraju da je to najizravniji i najbrži način za dobivanje informacija. Mjesec dana kasnije, angažirao me kao agenta kupca i vidio desetke nekretnina, napisali smo ponudu. Ušao je e-mail od brokera tog agenta koji tvrdi da je cijela komisija "nabavila uzrok".
Moj odgovor: ovaj je kupac zatražio detalje o nekretninama od nekoliko agenata za popis prije nego što me kontaktirate i napravite putovanje za kupnju na našem tržištu. Kupac, kao i mnogi drugi, jednostavno je uzeo direktan put koji zove telefonski broj na mrežnom popisu kako bi dobio neke informacije.
Nesretno je da se ovakve stvari događaju, jer je jasno da je drugi agent manje skrivao ono što je kupac želio kao kupca ili koji je potreban za reprezentaciju.
takeaways
Otvorene kuće i dalje imaju svoje mjesto, uglavnom zato što su mjesta gdje mi kao agenti i brokeri pronađu mogućnosti. Oni nisu dobri za prodavače ili kupce u većini slučajeva. Ako ste prodali dom nekome tko ju je prvi put vidio u otvorenoj kući, dobro za vas. Ali, to je rijetka stvar.