Ovi "okusi boljih" kampanja bez čuvanja krvi "su tako uspješni od strane nekih od glavnih proizvođača slatkiša u Sjedinjenim Državama da ljudi nikad nisu prestali misliti da je manje kalorija stvarno značilo da plaćaju više za manje da zadrže tvrtke bombona crno.
Prije odustajanja od usporenog proizvoda, isprobajte novu spin
Ako proizvod ne prodaje dobro, postoji razlog. Možda ste precijenili njegov zahtjev, cijene ga previsokima da biste bili konkurentni ili ga pokušate prodati na pogrešno tržište. No, mnoge velike ideje i proizvodi ne uspijevaju kao rezultat siromašnih, neadekvatnih ili pogrešnih marketinških napora koji se lako mogu riješiti novim i svježim pristupom. Polazeći od nule novog proizvoda, nadahnjuje vrijeme, novac i novac. Prije nego što se vratite na trg, razmislite kao marketer i zapitajte se: "Mogu li dodati zrak moju čokoladnu ideju?"
Stavljajući spin na troškove skyrocketinga
Ako prodaja padne jer trebate podići svoje cijene, razmislite o tome kako nešto vjerojatno završi posao - budite iskreni o vašoj potrebi da biste povećali cijenu - strategiju koja je radila za Ben i Jerry.
Popularni, premium brand sladoleda, Ben i Jerry's , prodaju se samo u malim kontejnerima iz nekog razloga.
Zbog troškova njihovih visokokvalitetnih sastojaka bilo bi gotovo nemoguće prodati pola galona za manje od 10 dolara - nešto što bi većina potrošača zeznulo. U 2009. godini, kada su se povećali troškovi sastojaka, konkurenti, uključujući i Haagen-Daz, počeli su smanjivati količinu proizvoda u pintu od 16 unci (pravi pint) do 14 unci, uz zadržavanje cijene isto.
Ova je promjena učinjena bez obavještavanja potrošača i na takav način da bude varljiva, a Ben i Jerry su odmah primijetili. Umjesto da snizuju vlastite pinte, zaplijenili su trenutak da javno prosvjeduju da ne možete pravedno nazvati 14 unci pint i izložiti tajne taktike drugih tvrtki. Kada su Ben i Jerry napokon podigli cijene, prodaja nije pala.
Prodajem s bilo kim od rogozine
Prodaja radi iz raznih razloga, ali ovdje je pametan da se vrti na prodaju kako bi gurnuo polagane proizvode s polica. Tijekom recesije, potrošači obratiti pažnju na to gdje dolaze i pokrenuti prodaju, možda neće biti dovoljno da bi ih izvukli iz kreditne kartice. Ali kada kombinirate cijenu poticaja s vizualnom pomoći kako biste povećali vrijednost stavke, lakše ćete zatvoriti posao.
Stavite veću kvalitetu, veću cijenu stavke na prodaju pored inferiornog proizvoda usporedive cijene. Ako pokrenete poslovanje e-trgovine , možete dodati bočne trake koje prikazuju "inferiorne" proizvode po sličnim troškovima. Ljudi će razmisliti o prodajnoj cijeni kao značajnijima kada vide da je ista količina novca redovna cijena manjih proizvoda.
Čudne bedfellow okreće se
Prodaja Mr.Cleana padala je; Dobitak prodaje deterdženta za pranje rublja ostao je snažan.
U pametnom marketingu, umjesto obnavljanja formulacije "Gospodin Clean", Proctor i Gamble dodali su miris Gaina na novi proizvod tvrtke Mr. Clean koji korisnicima nudi novi izbor.
Upselling - Last Minute Spin
Pametni internet marketingu znaju da je "upselling" još jedan način za premještanje proizvoda. Jeste li ikada kupili nešto na mreži samo da biste se suočili s popupom koji sugerira nešto drugo koje bi vam se moglo svidjeti? Ova se praksa naziva "upselling".
Naručite pizzu online i od vas će se pitati želite li salatu, desert ili sodas. Narudžbu iz Amazone i pokazati što drugi slični proizvodi vole. Upselling se također može vidjeti kod skladišta trgovine u trgovini sada kada vas se pita želite li doprinijeti uzroku, ili čak stavkama koje su pažljivo stavljene u registar kako bi vas zavele.
Kao što vam svaki trgovac kaže, fizički položaj bilo koje stavke u trgovini (desno do visine police) može napraviti ili razbiti proizvod.
I njegova prezentacija je također važna. Ako korisnici ne kupuju nešto, pokažite im nešto novo o proizvodu - novu upotrebu, novu vrijednost ili ponudu na novom zaslonu.
Novi i poboljšani
Novi i poboljšani su dvosjekli mač. Potrošači se često šalju zbog toga zašto bi neka tvrtka morala poboljšati proizvod ako je prvi put napravio pravo. I, mnogi ljudi mrze promjene ili čak percipiraju promjene u svojim omiljenim proizvodima.
Tvrtka Coca-Cola 23. travnja 1985. uklonila je svoj originalni proizvod Coca-Coline i pokrenula "Novi koks". Odani fanovi Coca Cola bili su bijesni, mrzili su "novi i poboljšani" okus i prodaja pala. Dana 11. srpnja, manje od tri mjeseca kasnije, originalni je proizvod vraćen kao "Coke Classic".
Tvrtka Coca-Cola je naučila važnu lekciju. Sada, umjesto da nude "nove i poboljšane" verzije koje uklanjaju staru verziju proizvoda, oni dodaju novi spin na postojeće uspješne proizvode - Coca-Cola sada dolazi u različitim okusima (s vapnom, trešnjom, vanilijom) i raznih zaslađivača, ali više se ne slažu s njihovim standardima.
Zanimljivo je da je početna odluka o marketingu za zaustavljanje proizvodnje Coca (Classic) uzrokovala takav zahtjev da su ljudi počeli sakupljati slučajeve i prodavati ih za napuhane cijene, mnogo načina alkohola tijekom vremena zabrane. Kad su doveli natrag "ono što su narod zahtijevali", postali su junaci, a prodaja Coca-Cola postigla je sveukupnu visinu.
Proizvodi ne uspijevaju iz mnogih razloga - neke su samo loše ideje koje nijedna količina marketinga ne može nadvladati (primjerice, zečevi jerkovi, zdravija alternativa za govedinu neravnomjerno, nikad nisu dobro postavljeni s potrošačima i gotovo odmah.) Ali ako doista imate velika ideja, možda ćete samo trebati pronaći bolju reklamnu kampanju ili marketinški pristup da prodajete prodor u visok stupanj prijenosa.