Realtor Savjeti
Uvesti prodavatelje stvarnost prikazivanja svog doma. Već ste s vašim prodavačima razgovarali o fizičkom radu koji je uključen da biste dobili kuću spremnu za prikazivanje, ali ste spomenuli i druge događaje koji se mogu dogoditi dok je kuća na tržištu? Davanje kućnim prodavačima osnovno obrazovanje u Kupcima 101 pomoći će pripremiti ih za realnost prikazivanja svoje kuće.
Budite spremni za prikaz svih vremena
Prodavači bi trebali biti svjesni da su istodobni, pa čak i last-minute zahtjevi za prikazima uobičajeni, tako da prodavatelj sa obavijesti "24 sata da se prikaže" često skrati s dobrog komada tržišta za kupnju.
Jedini standardni trošak odmora koji bi trebao biti potrebno je kada morate dati dovoljno obavijesti stanar.
Jednom kad kuća dobije teško označene oznake od strane agenata, nećete primiti onoliko poziva za prikazivanje. Ako prodavači žele otežati prikazivanje, obavezno im recite da će smanjiti prikaze - a manji broj prikaza jednako je manjem broju potencijalnih kupaca.
Fleksibilno
Objasnite prodavačima vašeg doma da većina agenata pokušava stići u zakazano vrijeme prikazivanja, ali ponekad nije moguće. Mogu se zaglaviti u prometu, a kuća koju su vidjeli prije vašeg prikazivanja trajalo je duže od očekivanog. To se događa, a ponekad se dogodi prekasno da se utvrdi telefonski poziv.
Potaknite prodavače da ostanu daleko od kuće dulje nego što smatraju potrebnim, samo kako bi bili sigurni da ne prekidaju prikazivanje.
Prodavači koji žele biti prisutni
Ovo je gotovo uvijek loša ideja. Prodavači smatraju da agenti i kupci neće moći pronaći sve, da moraju biti tamo da bi istaknuli važne značajke.
Iskreno, većina samo želi biti prisutna da prvo pogleda reakciju kupca.
Prodavači bi trebali biti svjesni da se barem kupci osjećaju neugodno kad su prisutni i da u stvari mogu ubiti prodaju. Kupci često neće ni otvarati vrata ormara ili kabineta kada je prodavatelj dom, a kad ne mogu udobno vidjeti kuću, požurit će se i preseliti na sljedeću.
Prodavači žele razgovarati, a ne samo o kući. Nikad ne znate kada će kupac biti isključen raspoloženjem prodavatelja ili izjavom koju prodavatelj prodaje. Kupci su tu da pogledaju kuću, a ne razgovaraju o hobijima ili vremenu ili još gore - politici i drugim kontroverznim temama.
Ako prodavači moraju biti doma za vrijeme prikazivanja, savjetujte ih da idu van ili ostanu na jednom mjestu, a ne lutajte agentom i kupcima.
Prodavači koji žele biti prisutni za sve predstave
Ako prodajete veliko imanje ili kompliciranu imovinu, možda bi bilo normalno planirati da bude prisutan za sve predstave, ali nije nužno ili pametno za tipičnu kuću.
Objasnite da se drugi agenti uglavnom osjećaju neugodno s prodajnim agentom koji visi oko sebe, sluša i sudjeluje u razgovorima s potencijalnim kupcima. Ako drugi zastupnik zastupa kupce kao agenta kupca, neće moći slobodno raspravljati o kući ispred vas.
Postoji još jedan negativan događaj koji može biti važniji: agenti zauzet nemaju vremena za rad oko vašeg rasporeda. Zahtjev da agencija za unos bude prisutna za sve predstave je još jedan način da se kući koju je teško pokazati ugledu.
Ako su vam prodavači zabrinuti za krađu malih artikala, trebali bi ih pohraniti . Skupljanje zbirki i malih osobnih stvari dio je procesa koji su već trebali proći kako bi pripremili kuću za izložbe.
Kućni ljubimci moraju biti kontrolirani
Kućni ljubimci bi trebali biti izvan kuće tijekom izlaganja, osobito velikih pasa, jer se mnogi ljudi boje. Mršava kora koja dolazi iz kuće dovoljna je da se neki kućni kupci okrene oko ulaznih vrata.
Ako postoje mirisi za kućne ljubimce, razgovor s vašim prodavateljem o temi može biti lukav, jer većina ljudi nije svjesna mirisa u vlastitom domu. Možda ćete morati dovesti do svog najboljeg takvog načina da se bavite tom temom, ali se mora riješiti. Vaši prodavači ne žele da kupci sjećaju dom kao kuću koja miriše .
Dobivanje suradnje prodavača
Dijeljenje prikazivanja podataka u "Jeste li to znali o tonu kupaca" umjesto da jednostavno kažete prodavatelju što mora učiniti. Objašnjavajući zašto su ti koraci važni pomaže prodavačima da shvate da je u njihovom najboljem interesu da se pridržavaju.
- Razmislite o prikazivanju savjeta na papiru u jednostavnom obliku za čitanje. Dajte prodavatelju dnevno ili tako da probavite podatke, a zatim pitajte ima li kakvih pitanja o informacijama.
- Pokažite da poštujete mišljenja prodavača pitajući se što misli da su najbolje značajke doma, a zatim istaknuti te značajke u letku ili brošuri koja se može ostaviti na stolu za potencijalne kupce.
Prodavači obično samo žele pomoći. Na vama je da shvatite način da im dodijelite ulogu u procesu prodaje, a to je doista korisno i to neće imati negativan utjecaj na prikazivanje.