Kako obrasci za autorizaciju vraćanja mogu pomoći vašoj maloprodajnoj trgovini
Najbolji način rješavanja ovog problema je s RA.
Što je RA?
RA označava obrazac za autorizaciju povrata. Ponekad se naziva RMA (autorizacijom povratnih materijala) ili RGA (autorizacija za povrat robe), svrha je ovlastiti i pratiti popis koji se vraća natrag svom proizvođaču ili veletrgovcu. U nekim slučajevima vaš veletrgovac može zahtijevati vraćanje robe natrag na izvorni dobavljač ili proizvođač, au tom slučaju koristite obrazac RTV (povratak na dobavljača). Ali svrha je ista.
RA služi kao kontrolni mehanizam za dobavljače s trgovcima. Prvo, osigurava da se proizvodi ostanu prodani. Na primjer, ako bi maloprodajni zastupnik mogao bez odobrenja vratiti proizvode za kredit za dobavljača, dobavljač bi bankrotirao plaćati pogreške trgovaca. RA proces odnosi se na odnos. Dobavljač će odrediti izdavanje RA na nekoliko čimbenika:
- Količina veleprodajnog posla s njima
- Ovo je velika. Dobavljač treba izmjeriti ROI u izdavanju RA. Hoćeš li kupiti više robe? Jeste li dobar trgovac koji je napravio lošu odluku o ovom proizvodu ili niste dobar trgovac?
- Godina inventara
- Što je stariji popis, to je manje vjerojatno da ćete primiti RA. Uostalom, prodavač mora pronaći drugo mjesto za prodaju. Obavezno zatražite RA prije kraja sezone. Možda se neće obrađivati sve do kraja, ali dobavljač zna da ste na vrhu svoje tvrtke i da je više ljiljana da kažete da
- Poznati problemi s proizvodom (problem s problemom ili neuspjehom)
- Ponekad postoji problem s proizvodom koji utječe na prodaju. Na primjer, u mojim trgovinama cipela često smo imali cipelu koja se slabo uklapala. Posljednji (obrazac koji se koristi za izradu cipele) bio je isključen u njegovim dimenzijama, a veličina 10 u stvari se nalazila poput veličine 9. Drugi puta to može biti nedostatak u proizvodu.
- Boja ili stil koji ne prodaje bilo gdje
- Čak i dobavljač može napraviti loš poziv na stil ili dizajn. Ako imate pravu vezu i dobrog dobavljača, čak će vam to i proaktivno kontaktirati.
Tipično, dobavljač ili veletrgovac će vam izdati kredit za povratnu robu. To znači da ga možete koristiti za buduće kupnje. Vrlo je rijetko da ćete dobiti stvarni novac natrag. Ali ako redovito redovito naručujete popunjavanja ovog dobavljača, uvijek možete upotrijebiti bonus. Također, uobičajeno je da plaćate teret natrag dobavljaču. Ali zamolite ih da plate. Vrijedi pokušati, a ponekad (ovisno o tome koliko posla obavljate s njima) oni će platiti za povratni teret - pogotovo ako postoji poznati problem s proizvodom.
Prije nego što dodate novu liniju u svoju trgovinu, saznajte što je njihovo RA pravilo. Jesu li spremni raditi s vama?
Neki dobavljači jednostavno nemaju RA pravila. Problem je sve tvoje. To se uglavnom događa kod dobavljača koji uvozi sve svoje proizvode i ne prodaje proizvode ako ih vratite. Također biste željeli znati o sufinanciranim sredstvima i drugim načinima na koje će vam pomoći prodati svoju robu. Što više vole raditi s vama i podržati vas, više uložili u njih trebali biste postati.
Kako mogu dobiti RA?
Prvo, izradite svoj slučaj. Prije nego što se obratite svom prodajnom predstavniku o RA, morate opravdati potrebu za jednom. Budite spremni pokazati kako su slične stvari prodane, a to nisu i zašto. Drugo, obratite se prodajnom predstavniku za proizvode. To može biti ponavljanje od dobavljača izravno ili veletrgovac koji prodaje proizvod za njih. Vaše šanse za dobivanje RA-a dramatično će se povećati ako imate izravnu vezu s dobavljačem.
Kada kontaktirate predstavnika, provjerite jeste li poravnati u "uvjetima". Na primjer, tko plaća teret? Dobivate li punu cijenu kao kredit ili djelomično? Hoće li oni isporučiti novu robu prije nego što prime stare? Ako žele dobiti staru prije novog, pogledajte hoće li vam pružiti produljeni datum o potrebi narudžbe.
Ovlaštenja za povrat sredstava mogu vam uštedjeti novac. Zapamtite, gotovina je kralj u maloprodaji i ako ne možete dobiti RA, tada ostajete s puno markdowns . Uvijek najprije pokušajte za RA. Ali pokušajte samo ako imate opravdani slučaj i da ne popravite pogreške ili pogreške u kupnji.