10 Newsletter Newsletter koji će potaknuti ljude da daju

by Mazarine Treyz, prikupljanje sredstava za Wild Woman

Kako možete dobiti ljude da kliknu da doniraju i dobiju tisuće dolara baš kao i velike neprofitne organizacije? Je li to njihov marketinški proračun ? Ne. Ne brinite ako imate mali proračun. Čak i neprofitne divovske milijarde dolara zaista zabrljavaju svoje e-biltene. Je li to njihova reputacija? Ne. Moć reputacije, ali neće dopustiti da ljudi daju putem e-biltena.

Pa, što je tajna? Sve što trebate je biti u stanju dobro napisati i dosljedno komunicirati - te koristiti ove 10 savjeta.

01 - Stvorite poticajnu liniju predmeta

Vaš redak predmeta će ili učiniti da ljudi otvore vaš e-newsletter ili ga izbrišu. Nemojte reći, "Rosemary's Blog". Recite nešto slično: "Saznajte kako leopard dobiva svoje mjesto" ili "48 sati za izlazak: Možete li danas dati 9 dolara?" Imam popis od 10 riječi koje treba uključiti u vašu temu crta . Korištenje varijacija na ovim riječima pomoglo mi je da idem s 10-postotne otvorene stope na 40-postotnu otvorenu stopu za moj vlastiti e-newsletter.

02 - Napravite naslov koji će ih privući

Vaši će čitatelji vjerojatno donirati ako uče, ako dajete im nove informacije i ako ih odvesti na putovanje. Primjer koji me je nedavno nadahnuo došao je iz e-newslettera tvrtke Smithsonian Magazine . Naslov je rekao stvari kao što su "Znanstvenici napreduju prema muškom kontracepcijskom pilulu" i "Ovi prozirni mravovi u boji s duga su ono što jedu". Tko može odoljeti tim?

Postoji mnogo različitih naslova i ne morate imati milijune dolara koje Smithsonian mora baciti na vaše e-biltene. No, možete pratiti vijesti na vašem području, bilo da se radi o pravima imigrantskih radnika ili smanjenju pesticida, te pružiti novim informacijama vašim donatorima u svakom e-newsletteru.

03 - Objasnite posljedice ako ne daju

Davatelj treba vjerovati da bi netko mogao biti povrijeđen ako ne daje novac. Ovo može zvučati negativno ili očajno, ali me čuti. Ljudi će dati zaustaviti nešto loše od događaja češće nego što će dati da započnu nešto dobro.

Radi se o tome što stvara priču. Sukob zauzima pažnju vašeg donatora. Izvlači ga iz prve rečenice i čuva ga čitajući cijeli newsletter. To vam omogućuje da vaš donator bude glavni protagonist priče, osoba koja može promijeniti nesretni završetak u sretnu.

04 - Neka vaš donator bude heroj

Pitajte se: "Je li to vjerojatno da će se donator osjećati dobro ili loše?" sa svakim e-newsletterom koji pišete. Razgovarajte o "vi" i "zahvaljujući vama". Nemojte zanemariti svog donatora razgovarajući o "mi" i "nama". Svaki odjeljak vašeg e-biltena treba sadržavati riječ "ti". Ljude oči zaustavljaju skeniranje tom riječju, a manje je dosadno nego cijelo vrijeme izgovarati svoja imena.

05 - Nemojte napraviti čitatelje Kliknite Off u PDF

Jeste li krivi za ovaj grijeh e-newslettera? Nemojte reći: "Kliknite ovdje kako biste preuzeli naš e-newsletter kao PDF!" jer vaš čitatelj ne smije uzeti ovaj dodatni korak. Kada ljudi moraju čekati da saznaju za vaš uzrok skidanjem nešto, izgubit ćete potencijalne donatore. Ljudi su u žurbi. Skupljaju. Nestrpljivi su. Svako malo kašnjenje je glavni blok. Čitatelj bi trebao moći pregledati vaš e-newsletter na vašoj web stranici i pročitati arhive na vašoj web stranici.

06 - Ne uključujmo pismo od ravnatelja

Pismo neće dati ljude da daju. U stvari, zapravo je prilično dosadno u gotovo svakom e-newsletteru ili godišnjem izvješću koje sam ikada pročitao - osim ako je to moćna priča o tearjerkeru. Jednom sam pročitao priču o blogu Wayneja Pacella o oproštaju vjernom psu. Pacell je predsjednik Uprave Humane Society of the USA, a njegov je dosje doslovno imao suze, spremne dati.

07 - Personalizirati e-poštu s primateljevim imenom

Ako ne znate kako to učiniti ili ako vaš e-newsletter softver ne može postići, naučiti ili dobiti novi softver. MailChimp je besplatan do određenog broja pretplatnika i omogućuje vam prilagodbu e-biltena.

08 - Napravite svoj gumb za doniranje neodrživom

Nemojte samo koristiti tekstualnu vezu. Možete imati veze u cijelom tekstu, ali i dati donji gumb za doniranje pri dnu. Ne olakšajte zaboraviti:

Okružite ga bijelim prostorom
Stavite strelicu na ili pokraj njega
Stavite kaplju na nju kako bi suptilno nagovijestili svoje čitatelje da je to nešto za interakciju
Stavite logotipove kreditne kartice ispod gumba za darivanje kako bi vaši pretplatnici stekli povjerenje da će ova transakcija biti sigurna i jednostavna
Neka vaš gumb donirate drugačiju boju od ostatka teksta

09 - Razbiti tekst

Ne dopustite da tekst blokira više od 500 znakova. Možete koristiti čitače koji ostavljaju ljude s hridom i omogućuju im da kliknu na vašu web stranicu kako bi dovršili priču.

Ponovno pročitajte jednu od svojih omiljenih priča ako vam je potrebna pomoć pri stvaranju stijene. Što vas je nastavilo čitati nakon prvog stavka? Kako možete to stvoriti za svoju neprofitnu organizaciju da biste privukli ljude i doveli ih da dovrše priču na vašoj web stranici?

10 - Segmentirajte svoj Mailing List

Bit ćete mnogo uspješniji u dobivanju ljudi da kliknu gumb koji donira ako ciljate svoju poruku određenim skupinama ljudi. Prođite kroz svoju bazu podataka i počnite priložiti e-poštu imenima. Također možete početi gledati ljude i pozivati ih.

Možete započeti s jednom e-poštom osobama koje su donirale u posljednjih 18 mjeseci u odnosu na druge koji nikada prije nisu donirali ili ih možete preciznije prekinuti. Možete slati različite e-poruke na:

Bivši klijenti ili osobe koje poznaju nekoga tko vam je pomogao neprofitna organizacija
Ljudi koji samo dođu na vaše događaje - razgovarajte o tome koliko su zabavni događaji i kako se dobro i zabavljate ono o čemu ste sve
Mjesečni davatelji - pokažite im što ste radili s njihovim novcem i recite im da to niste mogli učiniti bez njih, čineći ih herojima
Glavni donatori
Ljudi koji prije nisu upoznali s vašom neprofitnom organizacijom - upoznajte ih sa zanimljivim razlozima da ih sada daju
volonteri
Medijski kontakti - nemojte im poslati poruku e-pošte koja traži od njih da doniraju, ali možda i vijesti vrijednu priču za potencijalno izvješćivanje

E-mail bilteni od vitalnog su značaja za prikupljanje sredstava, stoga se pribavite pravim. U njih stavite što više vremena i pažnje kao što biste to učinili glavnom kampanjom za prikupljanje sredstava putem e-pošte ili izravne pošte. Inače, samo bacate vrijeme i novac.

Autor gostovanja Mazarine Treyz je glavni guru za prikupljanje sredstava divljih žena.