To može biti frustrirajuće, ali i vrlo zadovoljavajuće na kraju.
Ponekad tijekom pregovora, što je trajalo nešto više od tjedan i pol, bila sam frustrirana činjenicom da je banka namjerno zanemarila probleme doma koje su pokušavali istovariti.
Izvanredne činjenice
- U dobrim vremenima, vrijednost ovog doma bila je između $ 225k i $ 300k.
- Izvorna cijena popisa od strane banke iznosila je 179 tisuća dolara.
- Ponudili smo ponudu šest mjeseci kasnije, kada je bila navedena na 119.900 dolara.
- U području s vrlo strogim zakonskim propisima o zaštiti okoliša, dom treba novu septičku mrežu, premalenom malom za bilo kakvo polje, te tako zadržava tenkove.
- Postupak primanja varijance za držanje spremnika traje 30-45 dana, uz ishod koji nije zajamčen.
- Banka je u svim svojim dokumentima vrlo jasna da ne znaju ništa i da ne daju nikakvu izjavu o stanju i da će platiti bez ikakvih popravaka.
- Primili smo početne procjene lopte za septički rad prije naše prve ponude.
To je situacija na dan kada smo napravili našu ponudu. Nije bilo drugih ponuda vani, iako se kući pokazao malo. Bilo je to u iznenađujuće dobrom stanju, zahtijevajući dodavanje grijača za neposrednu popunjenost ako je septička stanica bila u pravu.
Proći ćemo kroz proces s osnovnim glavnim točkama i važnim predmetima:
- Ponudio 108.000 dolara s 20% nižim financiranjem.
- Ovisno o dodjeli septičke varijance.
- Kontingentan prodavaču koji je platio 10.000 dolara za septičku instalaciju prije zatvaranja, kako to zahtijeva novi zajmodavac.
To su vrhunci ponude, i bilo je prilično podebljano, jer je dom ukrasti po punoj cijeni, čak i ako se septička tvar mora biti zamijenjena nakon zatvaranja na trošak kupca.
Međutim, ta osoba nije imala gotovinu za to, tako da nam je to trebalo učiniti od strane prodavatelja ili barem u novcu.
Stavke u sukobu
- Banka bi koristila obrasce za obostranu ponudu, ponavljajući svaku stavku pregovora u svakoj, generiranoj računalom.
- Banka je željeli uskoro zatvaranje, kako bi se zajamčilo da će varijance biti odobrene i da se septička instalacija bude instalirana prije zatvaranja, a kupac je tražio 100 dolara po danu ako prošli taj datum "bez ikakvih kvarova prodavatelja".
- Njihov prvi brojač ponavljao je da neće platiti za anketu, ali bi kupcu mogao kreditirati 1500 dolara prema njihovim troškovima zatvaranja.
- Njihov prvi šalter ponudio se da ništa ne plaćaju prema septičkoj instalaciji.
- Njihov prvi brojač bio je u punoj cijeni od 119.900 dolara.
Neću proći kroz svaku šalter, ali naši su pregovori usredotočeni na prodaju, cijenu septičkih troškova, troškove ankete / zatvaranja i klauzulu od 100 $ / dan štete s kratkim vremenom do zatvaranja. Svaki brojač od nas zatražio je više i uklonio svaku isplatu štete ako kupac nije mogao dobiti stvari na vrijeme zbog kašnjenja u županiji.
Na kraju, trebalo je malo kreativnosti da se dogovori posao, a učinili smo posao. Evo način na koji smo napravili naš konačni brojač i oni su se vratili s OK na njemu:
- Cijena prodaje bila je 120.500 dolara, iako smo imali tijekom procesa sve do 112.000 dolara. Vidjet ćete zašto.
- Prodavatelj će platiti unaprijed pristojbu od 1500 dolara kako bi se napravio postupak septičke varijancije.
- Prodavatelj će platiti 10.000 dolara za novi septički sustav.
- Prodavatelj će platiti 500 dolara prema kupnjama troškove zatvaranja. I datum zatvaranja je produžen.
Kao što možete vidjeti, slanjem našeg posljednjeg brojača s prodajnom cijenom povećanom od 112.000 dolara s gotovo bez ikakvih drugih koncesija, dobili smo ih da ga uzmu i izbaci 12.000 dolara. To je neto prodajna cijena od 108.500 USD, ali kupac neće trebati više novca od 20% za predujam i druge troškove zatvaranja. To je velika stvar za klijenta, koji će se zatvoriti u kući spreman živjeti s oko 50.000 dolara + u neposrednoj kapital.
Pitanje je da nikada ne prestanete s bankom. Sve dok se vraćaju s protuobveznicama, učini isto.
U nekom trenutku ćete se dogovoriti i možda je bolje nego što ste ikada očekivali.