Prikupljanje sredstava može biti zadovoljan, ali čuvajte se rizika
Ta riječ, "prikupljanje sredstava", može biti zbunjujuća. "Razvoj" je ono što neprofitni svijet zove polje prikupljanja sredstava. "Fundraiser" češće znači događaj prikupljanja sredstava.
Dakle, kada tražite posao u prikupljanju sredstava, očekujte da ćete ih pronaći opisani kao razvojni položaji, poput "Direktor razvoja" ili kao dio "razvojnog tima".
Neprofitne organizacije rade na prikupljanju sredstava. Slijedom toga, fundraisers često uživaju veće plaće, vrh mjesto u organizacijskom grafikonu, pristup snažnim i povezanim ljudima koji služe na brodu i visokom poštivanju u njihovim zajednicama.
Kako ljudi dobivaju prikupljanje sredstava?
Dugi niz godina ljudi su se spustili u prikupljanje sredstava. Nije bilo stupnjeva u prikupljanju sredstava, tako da su sve vrste pozadina prihvatljive.
Često su se časopisi humanističkih znanosti našli u prikupljanju sredstava, ali i bivši učitelji, ljudi iz poslovnog svijeta i dobrovoljci za dobrotvornim skupinama pronašli su svoj put profesionalnom prikupljanju sredstava.
Na primjer, Lynda Lysakowski, fundraiser i sada autor, radio je za banku koja je potaknula volonterstvo. Lynda je također pomogla s brojnim aktivnostima prikupljanja sredstava za njenu podružnicu. Na kraju, shvatila je koliko je uživala u prikupljanju sredstava i napravila skok iz korporativnog svijeta neprofitnom kao fundraiser.
S druge strane, Amy Eisenstein je diplomirao iz javne uprave i neprofitnog menadžmenta i smatrao da želi postati izvršni direktor neprofitne organizacije. Ona je "mrzila" prikupljanje sredstava, ali je znala da je to nužna vještina za neprofitne izvršne direktore.
Dakle, Amy je dobila posao kao fundraiser za malu neprofitnu organizaciju, gdje je morala učiniti sve što je sama.
Zaljubila se u to, na svoje iznenađenje i zaglavi s njom. Danas je ugledna konzultantica neprofitnih organizacija velikih i malih i vrlo traženih govornika i autora.
Danas ćete naći mnoge diplomske programe koji se hrane neprofitnim organizacijama s profesionalcima. Možete dobiti magistar javne uprave, magistar javne politike ili magistar urbanističkog planiranja. A neka su sveučilišta, poput Lilly Family School of Philanthropy na Sveučilištu Indiana, sada imaju stupnjeva u filantropiji,
Što fondarizatori rade?
Ideja prikupljanja sredstava može izgledati zastrašujuće. Uostalom, nije li teško tražiti od ljudi da vam daju novac? Nakon što ste dobro obučeni, "pitati" možda neće izgledati tako zastrašujuće. Ali, čak i ako to ne privlači, mnoge su mogućnosti za zapošljavanje u prikupljanju sredstava koje ne zahtijevaju takav osobni kontakt s donatorima.
Linda Lysakowski, autor izvrsnog prikupljanja sredstava kao karijere: Što, jeste li ludi? , navodi ove specijalitete unutar neprofitnog razvojnog odjela:
- Planirano davanje . Mnogi ljudi žele ostaviti novac svojim omiljenim uzrocima nakon što umru. Planirano davanje stručnjaka pomaže pri izdavanju darova od kraja života ili donosi sofisticirane instrumente davanja kao što su darovni pokloni . Planirano davanje izvrstan je izbor za odvjetnike, financijske planere ili bankare koji žele preseliti u neprofitni svijet.
- Glavni darovi . Odlazak nakon velikih donacija zahtijeva puno licem u lice kontakt s potencijalnim donatorima. Glavni donatori trebaju dodatnu brigu i ponekad i komplicirane pregovore. Kao rezultat toga, glavni poklon stavovi u neprofitnim organizacijama nalažu dobre plaće.
- Stručnjak za kampanju . Posebne kampanje koje se pojavljuju tek svakih nekoliko godina, poput kampanje kapitalnih kampanja brzo se kreću i zahtijevaju složenu koordinaciju. Neke druge posebne kampanje mogu biti u tijeku, poput kampanje za darove i potrebu za dugoročnim zalaganjem. Razvoj ekspertize u tim područjima, međutim, može se prevesti u lakši prijenos na drugu organizaciju, na savjetovanje ili čak na vodstvo neprofitne organizacije.
- Godišnje davanje . Veliki komad prihoda neprofitnih organizacija dolazi iz godišnje kampanje. Godišnje kampanje davanja mogu uključivati izravnu poštu , telefonsku naplatu i online prikupljanje sredstava . Godišnje davanje stručnjaka treba energiju, kreativnost i svestranost.
- Davanje tvrtke . Položaj u korporativnom davanju mogao bi uključivati izradu prijedloga za korporacijsku zakladu , organiziranje pokrovnog poklona za donacije, traženje sponzorstva za određeni događaj ili stvaranje programa uzrok marketinga s korporacijom. Bivše iskustvo u poslu bi vas dobro pripremilo za ovu nišu, pogotovo ako imate izvrsne poslovne kontakte.
- Posebni događaji . Ako volite baciti zabavu, to bi vam moglo biti idealan posao u neprofitnoj organizaciji. Što je veći neprofitni, to će više vjerojatno biti posebnih događaja. Možda ćete se naći u potrazi za sponzorstvima , upravljanje kalendarom, izradu proračuna, koordinaciju volontera , postavljanje nacionalnog sastanka i još mnogo toga.
- Pisanje . Dobar prikupljanje sredstava zahtijeva dobro pisanje. Ako možete dobro napisati, možete se specijalizirati za pisanje priznanja ili razvoj materijala za prikupljanje sredstava iz biltena i izravno slanje pisama na žalbe za prikupljanje sredstava putem interneta. Neki neprofitni organizatori, kao što su sveučilišta i bolnice, čak proizvode časopise. Ako ste bili engleski glumac ili imate iskustva u novinarstvu ili PR-u, možda ćete naći posao pisanja za neprofitne organizacije.
- Koordinator društvenih medija . Danas neprofitne organizacije, velike i male, trebaju ljude koji mogu upravljati stalnim protokom sadržaja za web stranice društvenih medija, kao što su Facebook, Twitter ili Instagram . Stručnost je potrebno, kao i radost u povezivanju s ljudima na mreži.
- Istraživanje, unos podataka i upravljanje donatora . Jeste li upravljani podacima? Imate talent za sve tehničke? Dobro u bazama podataka? Volite izazov za istraživanje? Prikupljanje sredstava oslanja se na istraživanje informacija. Fundraisers žele znati sve što mogu o pojedincima, zakladama i korporacijama koje bi im mogle dati novac. Da ne spominjem svu evidenciju potrebnu za upravljanje donatorskim podacima.
Koliko zarade stručnjaci za prikupljanje sredstava?
Prikupljanje sredstava je jedno od područja koja se bolje nadoknađuju u dobrotvornom radu. Očekuje se kako će se polje prikupljanja sredstava povećati kako broj neprofitnih organizacija raste. Tu je i značajna churn kao stručnjaci za prikupljanje sredstava za stjecanje iskustva i kretanje gore-dolje. Osim toga, plimni val odlaska u mirovinu baby boomera potaknut će rast zaposlenosti.
Iako čujemo o fundraisers koji čine sjeverno od milijuna dolara godišnje, oni su vrlo rijetko. Izvješće o plaćama kaže da je porasla naknada za prikupljanje sredstava s prosječnom plaćom u iznosu od više od 70.000 dolara. Raspon plaća obuhvaćao je više od 85.000 dolara za najvišu zaradu i oko 47.000 dolara za dno od 25 posto funderažera.
Koji su nedostaci za prikupljanje sredstava?
Problemi postoje u neprofitnom svijetu, osobito kada je riječ o prikupljanju sredstava. Štoviše, ti problemi nisu sve o uvjeravanju donatora da daju.
Studija koju su proveli CompassPoint i Evelyn i Walter Haas, Jr. fond samo prije nekoliko godina otkrili su da je neprofitna prikupljanje sredstava bilo nešto nereda.
Izvještaj je problem nazvao opakim ciklusom, navodeći:
- visoki promet među razvojnim osobljem,
- nedostatak kvalificiranih kandidata za prikupljanje sredstava,
- i nedostatak resursa među neprofitnim organizacijama.
Iako bi ti rezultati mogli biti dobre vijesti za podnositelje prijava za prikupljanje sredstava, budući da uvijek izgleda dobro tržište rada, oni također služe kao upozorenje.
Na primjer, izvršni direktori (koji se obično nazivaju izvršni direktori) često očekuju previše od svojih fundraisers. Također, sredstva za prikupljanje sredstava mogu biti pretjerana, pretplaćena i nemaju sredstva za dobar posao.
Loše stanje je lošije, zajednice često ne razumiju prikupljanje sredstava, ne žele pomoći s njom i mogu podupirati unajmljivanje nekvalificiranih ljudi samo da bi troškovi ostali smanjeni. Odbor također može misliti da najbolje zna kada je u pitanju prikupljanje sredstava.
Kako možete izbjeći loš posao prikupljanja sredstava
Mazarine Treyz, autor knjige o tome kako dobiti posao za prikupljanje sredstava, upozorava na "postavljanje". Sredstva se ulažu na brodu, ali gladuju od resursa i napadaju prekovremeni rad. Sve to vodi do neuspjeha. Oni su "postavljeni".
Treyz sugerira da kandidati za prikupljanje sredstava postavljaju kritična pitanja o poslu prije nego što se skaču u njega. Oni uključuju:
- Koliko je ljudi održalo ovu poziciju u posljednjih pet godina? Otkrit ćete je li posao rotirajuća vrata.
- Mogu li razgovarati s posljednjom osobom koja ga je držala? Ako je to dopušteno, takav bi razgovor mogao puno otkriti. Na primjer, je li voditelj odjela za razvoj i razvoj došao zajedno i ako je posljednja osoba lijevo ili loše. Bdijte za nelagodom i prigušenjem u sjedalu.
- Postoji li proračun za profesionalni razvoj? Ako ne, krenite na vrata. Nećete dobiti odgovarajuću podršku.
- Izvršni direktor želi prikupiti sredstva? Ako vas ta osoba intervjuira, samo je pitajte je li ona uživala u prikupljanju sredstava. Najbolji odgovor je topao osmijeh i "naravno".
- Kako se odbor osjeća oko prikupljanja sredstava? Ako odbora misli da prikupljanje sredstava nije njihov posao, pazite.
- Imate li ažuriranu bazu podataka donatora ? Ako je odgovor ne, to znači da nema infrastrukture i puno ćete vremena potrošiti na mjesto prije nego što možete donijeti novi novac.
Zašto je sve ovo važno?
Pa, ako uđete u "postava" i ne uspijete, vaše će ime biti blato kada tražite svoj sljedeći posao. Nije bitno da to nije tvoja krivica.
Alternativno, možda ćete postati obeshrabreni i odlučite da prikupljanje sredstava nije za vas, nakon svega. I to bi bilo tužno. Možda ćete biti odlično u pravim okolnostima.
Donja linija
Prikupljanje sredstava je sjajan posao ako želite raditi u neprofitnom svijetu. Plaća je obično dobra, možda ćete uživati u visokom položaju unutar organizacije i postoji karijera. Prikupljanje sredstava može čak dovesti do vodstva neprofitne organizacije.
Postoji mnogo načina da se u prikupljanju sredstava previše. Čak i ako ne uživate u ideji traženja ljudi licem u lice za svoj novac, možete raditi iza scene kao pisac, obrađivati društvene medije, materijale dizajna ili podatke o kockicama i kockicama.
Postoje stvari koje treba paziti ako, međutim, vodite posao za prikupljanje sredstava. Izbjegavajte "postavljanje" više od očekivanja i nekoliko resursa postavljanjem pitanja prije nego što kažete da na određeni položaj.
Međutim, uzmite u obzir uzimanje sredstava kao karijeru. To može biti nevjerojatno nagrađivanje.