Kako dizajnirati učinkovitu u prodajnom mjestu trgovine s prodajom
Prodajna prodajna mjesta u trgovini, ili kao što to prehrambena industrija zovu, POS, sve su marketinške napore na razini trgovine kako bi prodavatelj prekinut, pogledao marku i nadamo se da će ga kupiti. To je dio većeg pokreta nazvanog Shopper Marketing, koji nastoji shvatiti kako kupujemo, zašto skladištimo, kad kupujemo i gdje kupujemo.
Na prodajnim mjestima, koji su dio veće arene vizualnog marketinga, pepeo je u cijelom supermarketu, kao što su završni zasloni, slobodni stojeći valovi i slično.
POS također uključuje sve znakove, koji se nazivaju policajacima, koji privlače vašu pažnju za stavke koje se prodaju, kao što je Kupnja jednog - dobijte jednu od 10 za 10 USD. Digitalni elektronički znakovi puzaju u prolaz i mogu zamijeniti tiskanu prodajnu točku u ne previše dalekoj budućnosti.
4C-ovi su pokušani i istiniti
Naučio sam četvorke C, kritične čimbenike u prodaji više robe u maloprodajnom supermarketu ili specijaliziranoj trgovini:
- Naredba Pažnja
- Povežite se s kupcem
- Prenesite informacije
- Zatvorite prodaju
Podrobnije ću ih pokriti u članku.
Trgovci na malo imaju jedan drugi da privuku potrošače pozornost
Intervjuirao sam Richarda Butwina, osnivača tvrtke Sellcheck.com. On je stvorio najinovativniju tvrtku koja procjenjuje učinkovitost In-Store prodajnog mjesta (POS). Vaša promotivna strategija maloprodajne tvrtke treba riješiti ovu statistiku jer imate samo jednu sekundu da biste privukli pozornost potrošača.
POS (koja je industrijska kratica za Point of Sale) ključna je za privlačenje pozornosti potrošača u najzahtjevnijem i prenatrpanom okruženju.
Volim se uputiti na promotivne planove Pretzel Crisp Branda u trgovini ... njihov fokus je veliki, šareni i jednostavni za policajeće, dizajn ambalaže za hranu i izložbe u trgovini.
Richard mi je objasnio: "Jednostavno smo povezali točke. Brandovi su trošili vrijeme i novac za nedosljedne POS rezultate, maloprodaji su bili ugroženi kada su počinili prostor, a imali smo dokazani postupak za poboljšanje rezultata za oboje."
Prodajna provjera osmišljena je kako bi pomogla marketinšama da izrađuju i procjenjuju svoje kupovne komunikacije. Pomaže brandovima da dođu do dobrih stvari brže i manje skupo. Željeli smo razviti nešto što je autoritativno i ukorijenjeno u mjerilima i bilo jeftino dostupno svima.
Mjerenje i povećanje promotivnog dizanja
Prodava li Sellcheck? Prema Richardu, oni primjenjuju svoje principe 4 C-a tako da "robne marke mogu očekivati znatnu promotivnu aktivnost koja daje 40: 1 povrat ulaganja". Promotivni podizbornik najbolje se opisuje u knjizi Marketing metrics: Definitivni vodič za mjerenje izvedbe marketinga kao "inkrementalna prodaja koju generiraju određene marketinške aktivnosti u odnosu na osnovnu prodaju". Ova osnovna linija obično ima druge utjecaje, kao što je uklanjanje sezonalnosti ili konkurentnih promocija kako bi se utvrdilo učinkovitost Vaše promocije.
Što su Četiri C?
Pojedinačno, svaki od 4C predstavlja kognitivni korak koji kupac doživljava kada se bavi prodajnim materijalima. Započinje s poznavanjem proizvoda ili ponude za odabir kupnje. Možete ga zamisliti kao mentalni put do kupnje koji se događa na prodajnom mjestu.
Evo kako SellCheck poboljšava vaše POS materijale pomoću 4 C's
Naredba Pažnja - komad koji se ne primjećuje nikada neće biti učinkovit!
Prvi korak u procesu 4C je osigurati da vaš POS bude vidljiv u maloprodajnom ili online okruženju.
Povežite se s kupcem - Jednom kad vaši materijali naređuju kupčevu pozornost, morate osigurati kupcu da prepozna ono što stoji, ali nemate puno vremena - obično 1 sekundu ili manje. Ako se vaš POS ne registrira kao prepoznatljiv i relevantan, kupac se pomiče bez razmišljanja. Možda je to razlog zašto ne generiraš prodaju koje bi dobili vaše proizvode s maloprodajne police?
Prenesite informacije - kada kupac ima STOPPED na polici i ocjenjuje vaš prehrambeni proizvod, kako učinkovito možete prenijeti jasnu, uvjerljivu poruku kupcu da ih od razmatranja približi kupnji vašeg proizvoda!
Zatvorite prodaju - zaprimili ste pozornost kupca, povezali s njom i prenijeli početne informacije.
Sada, što bi taj komad trebao učiniti da biste zatvorili prodaju i dobili proizvod u košaru? Ovo je mjesto gdje SellCheck stvara izvanrednu vrijednost pri preporučivanju djelotvornih materijala koji vaš proizvod dobiva s polica i u košaricu za kupnju.
Nedjelotvornim materijalima dokazano je da sprječavaju zatvaranje prodaje ... pa bi to moglo biti i razlog zbog kojeg ne generiraš prodaju koje bi dobili vaše proizvode iz police za prodaju?
4C je trebao biti temeljni jezik. Institut Path to Purchase usvojio je 4C kao kriterije za natječaj za dizajn. Također dodaje znanost i akademike na ponašanje kupaca i dizajn POS.
Kupci poništavaju odabir prije nego što odaberu, znakovi nam govore kako prenijeti poruku i kako zatvoriti. Također nude načine kako optimizirati POS dizajn.
Korištenje 4 C u vašoj promotivnoj strategiji maloprodaje
Jedan od načina je kontaktiranje tvrtke Sellcheck da biste vidjeli što mogu učiniti za vas. "Oh, to je preskupo", kažete. Wel, skuplje je trošiti $ 5000 na nedjelotvornim policajacima i prikazivačima krcatelja. Ne mislite da je taj broj točan? Uzmite citate i pogledajte.
Previše je skupo da pokrenete svoj novi proizvod s brokerom hrane koji će vam naplatiti mjesečno zadržavanje od 1250 dolara za šest mjeseci kako bi putovali i predstavili kupca na maloprodaji. Oh ... niste znali da brokeri naplaćuju zadržavanje u početku?