Ako želite postati prodavač Walmart , vaš prvi korak mogao bi biti razgovor s stručnjakom. Erik Rosenstrauch, predsjednik i izvršni direktor FUEL partnerstva, zna sve o prodaji prehrambenog proizvoda divovskom Walmartu. Tvrtka posebno potiče žene koje stvaraju zdravu hranu.
Walmart je Moby Dick trgovaca i nevjerojatan kit za hvatanje. "Kada kukaš taj kit, vaš brod bolje će biti opremljen za rukovanje.
Vidim pogreške s tvrtkama koje imaju veliki proizvod, zemljište Walmart kao račun, i onda shvatite ... kako mogu ispuniti narudžbe! ", Kaže Rosenstrauch.
Kako pomoć FUEL-a?
Kao što Rosenstrauch objašnjava, "U FUEL-u gradimo poslovanje našeg klijenta stvaranjem ekskluzivnih programa kod maloprodajnih tvrtki za povećanje transakcija ... usredotočimo se na pomaganje prodaji robnih marki potrošača u prodavaču. Ne prodajemo u trgovac, stvaramo programe koji dolaze život u maloprodajnom okruženju. Istraživanje dosljedno pokazuje da se 75 posto odluka o kupnji obavlja na polici i pomažemo robnim markama da utječu na potrošače da biraju vašu robnu marku. "
Evo šest koraka koje biste trebali dovršiti i ovladati ako želite uspješno prodati Walmart.
Razvijte svoje proizvode kako bi bili važni za kupce Walmart
Walmart voli biti prvi koji prodaje nove proizvode koji su relevantni za svoje kupce. Walmartova stranica dobavljača, "upoznajte Walmart", jasno pokazuje što žele da učinite:
"Usporedite svoj proizvod ili uslugu s postojećim, pogledajte vrste proizvoda i usluga koje prodajemo i koristimo, a ono što vam nudite čini se da je dobro uklapanje? najinovativnijih, najkvalitetnijih i po najnižoj cijeni? "
Rosenstrauch daje primjer uspješnog klijenta. "Walmart je robna kuća za izgradnju robne marke ... žele nove robne marke u trgovini, a ne samo one koje se usredotočuju na nisku cijenu". Jedan od klijenata FUEL-a, Sheets, predstavlja brand koji donosi ono što Walmart želi. To je novo, inovativno i donosi stvarnu potrošačku potrebu. Tablice su križ između Listerine trake za disanje i 5-satnog energetskog napitka, sve u prikladnoj, jestivoj traci. Ne postoji ništa drugo.
Provjerite je li vaš proizvod različit, inovativan i bitno bolji
Vrijedno je ponoviti - Walmart jasno navodi nove dobavljače: " Je li vaš proizvod ili usluga najinovativniji, najkvalitetniji i po najnižoj cijeni?" Morate prezentirati svoj proizvod na jedan od dva načina kada se bacite na kupca Walmarta:
- Kao nešto novo: Vaš proizvod bi trebao biti vrlo inovativan jer Walmart voli biti prvi na tržištu.
- Kao nešto jasno bolje: Razmišljati kao produžetak linije proizvoda, uzimanje postojećeg proizvoda i dodavanje značajki i pogodnosti koje vaša konkurencija ne dijeli.
Glasine da "ako Walmart vidi da je preskup, oni neće to uzeti" jednostavno nije istina. To je rekao, Rosenstrauch savjetuje, "Ako ne možete učiniti bilo koji od gore navedenih, trebali biste biti jeftiniji!
Međutim, to može biti "utrka do dna", jer vaša konkurencija može uvijek ići niže, a zatim što ćete učiniti? Ići još niže? Ovo vjerojatno nije pametno mjesto za izlazak. "
Poduzetnici u ranoj fazi hrane ne žele biti u kategoriji osjetljivoj na cijene, pa ostavite ovu arenu velikim dečkima.
Razumjeti Walmartove ključne inicijative za tu četvrt ili godinu
Rosenstrauch identificira tri ključne inicijative tvrtke Walmart koje biste trebali biti svjesni i uključite u vaš Walmart prodajni teren:
- Društveni mediji: Walmart se usredotočuje na izgradnju društvene veze sa svojim klijentima. Njihova predanost društvenom marketingu najbolje ilustrira njihova Facebook stranica "MyLocalWalmart". Budite spremni objasniti kako ćete sudjelovati u marketingu društvenih medija. FUEL je razvio jedinstveni program temeljen na inovativnom korištenju društvenih medija, igrama i poznatoj publici, Pitbullu.
- Hispanjolsko tržište: Walmart je vrlo usredotočen na latino tržište, pa ako imate proizvod koji može biti postavljen Hispanicima, unesite ovo u svoj program.
- Biti zelen: Walmart je također vrlo usredotočen na održive i zelene proizvode . Razmislite o pakiranju u smislu otpada, kontejnera za otpremu, pa čak i konfiguracije palete. Walmart očekuje od dobavljača da to sve shvate prije nego što pozovu Walmart kupca.
Poznajete Walmartovu kalendarsku kupnju i promotivne cikluse
Trgovci ne kupuju sve kategorije tijekom cijele godine. Oni imaju kupovne kalendare u kojima vremenski raspon određuje i autorizira nove proizvode na njihovim policama. Prepoznajte najbolje vremenske okvire za prodaju vaših proizvoda. Samo će najmanji trgovci kupiti bez kalendara.
Dakle, gdje ste dobili vaše ruke na Walmart kupnji kalendar? Rosenstrauch kaže: "Trebat će vam pomoć od brokera ili marketinške agencije, kao što su FUEL partnerstva koja konkretno rade s Walmartom."
Skoro svaki proizvod ima i sezonsku komponentu, stoga upoznajte kategoriju proizvoda i sezonsku kategoriju te kategorije. Nije uvijek očito.
FUEL-ov klijent Hydroxycut ima zdravlje i wellness proizvod koji možda ne mislite da ima sezonsku vrstu. Zapravo, prvi kvartal je njihova najbolja promotivna sezona jer novogodišnje rezolucije mnogih potrošača uključuju gubitak težine. Rosenstrauch objašnjava: "Kada gradim promocije za klijente, a to je za prvo tromjesečje svake godine, moram raditi osam do deset mjeseci prije datuma pokretanja promocije proizvoda. Ako propustite svoj prozor, propustite ga cijelu godinu. "
Razviti Shopper Marketing program
Potrebno je više od dobrog kušanja hrane da se na polici . Shopper marketing obuhvaća sve svoje programe podrške koji privlače pozornost potrošača. Zapamtite, 75 posto odluka o brandu dogodi se na polici.
Čuo si pitanje da li drvo čini šum ako padne u šumu gdje nitko ne čuje. Walmart želi znati da vaša inovativna marketinška poruka znači da vaše drvo čini zvuk. Rosenstrauch kaže: "Hydroxycut cilja mame, a njihovo pozicioniranje na marke čini mame dobrim osjećajima prema sebi, pa je njihov napor društvenih medija bio natječaj za osvajanje godišnjeg odmora tijekom školskog proljetnog odmora, a postigli su prodaja više proizvoda, kao i stvaranje mame kao heroja. Mama je postigla svoje osobne ciljeve gubitka težine i liječenju svoje obitelji na veliki odmor. "
Radite s Walmartovim trgovcima i marketinškim timom
Trgovci su kupci i prodavači. Trgovac ili kupac odgovoran je za ono što dolazi u dućan i usredotočit će se na vaše cijene, isporuke, a jedinica se okreće tjedno ili mjesečno. Njegov je cilj povećati prodaju i profit na polici.
Kao poduzetnik za hranu, trebali biste kombinirati trgovačke probleme i marketinške probleme - taktike koje podržavaju vaš program u trgovini - u maloprodajnoj prodaji. Jedan bez drugog neće vas odvesti na policama Walmart.