Vaša internetska marketinška strategija pomoću digitalnog, društvenog medija i e-mail marketinga
Pokreće se sadržajni marketing za uspješan novi proizvod
Sadržajni marketing danas je riječ o buzzu koja se čuje na internetu. U ovom ću članku objasniti što je sadržaj marketing i kako ga prehrambeno poduzetnici koriste u svojim novim programima za pokretanje proizvoda i zašto biste trebali razmotriti strategiju marketinga sadržaja.
Što je Content Marketing?
Jednostavno rečeno, sadržajni marketing je plan koji se usredotočuje na stvaranje zanimljivog i zanimljivog sadržaja za privlačenje potencijalnih kupaca na vaše proizvode.
Sadržaj koji stvorite može se baviti potrebama koje kupci imaju u svakoj fazi svoje odluke o kupnji određene robe.
Često se zove ulazni marketing, marketing sadržaja upotrebljava stratešku distribuciju vašeg sadržaja diljem weba gdje će vaši potencijalni kupci pronaći i komunicirati s njom, vodeći ih na vaše proizvode bilo u trgovinama ili na vašoj web stranici.
Sadržaj marketinga nije
Sadržajni marketing nije emitirana poruka ili vikanje vašim klijentima, "Kupujte naše stvari". Umjesto toga, sadržajni marketing mora biti sve i na kraju je zanimljiv, informativan ili interaktivni sadržaj namijenjen rješavanju određenog problema kupca. Sadržajni marketing neizravno je vezan uz vašu robnu marku, ali prvo je riječ o vašem klijentu.
Digitalni marketing za dobru kampanju pokretanja novih proizvoda
- Blog postovi na vašoj web stranici usmjereni su samo na bilo koji aspekt potrošačke potrebe za vašim proizvodom.
- Blogovi gostiju na drugim blogovima gdje vaši potencijalni klijenti čitaju / posjećuju i traže informacije.
- Recenzije proizvoda na blogovima posvećenih specifičnim stilovima života ili temama, kao što su stilovi života bez glutena ili općeniti pregledni web-mjesta kao što su Yelp! bi trebao biti dio vašeg novog lansiranja proizvoda (DC razmislite o Mommy Blogerima ako je to prikladno za vas jer su one glavne sile u društvenoj riječi usta )
- E-biltene - online e- mail marketing
- Sadržaj društvenih medija kao što su postovi na Facebook stranici vaše tvrtke, Twitter ili Google+ računa
- Recepti i How-Tos objavljeni na vašoj web stranici - Naš klijent Ne Moo Roux koristio je svoje web stranice kako bi podijelio recepte koristeći njihovu mješavinu bez mlijeka i umak. Njihova mliječna kremna juha i mješavina umaka usmjerena su na one s alergijama mliječnih proizvoda ili onima koji žele ograničiti unos kalorija. Ponuda recepata savršen je način da pomognete potencijalnim klijentima da razumiju sve načine na koje se mješavina umaka može upotrijebiti. (DC - Kraft Foods stvorio je svoj iPhone pomoćnik koji donosi recepte i kako videozapise na potrošače koji gladuju u dobi)
- Video- Zašto samo reći kada možete pokazati? Dokazivanje privlačnosti prehrambenih proizvoda vaše tvrtke tijekom degustacijskih događaja poput Slatherin's Sauce može pomoći vašim potencijalnim kupcima razumjeti sve primjene vašeg umaka.
- Prezentacije - idući u vidjeti buduće trgovce? Pošaljite svoju marketinšku prezentaciju na Slide Share ili u virtualnoj sobi za medije poput onih na Fancy Food Showu.
- Fotografije vaših proizvoda - distribuirate fotografije svojih proizvoda diljem weba uz oprezne opise i veze na web stranicu. Flickr je mjesto grandkada za to. Integrirano dijeljenje fotografija na usluzi Google također je moguće doći jer sve stavke tamo postavljene su indeksirane za pretraživanje.
- Pinterest Pinboards s inspirativnim životnim slikama koje se izravno odnose na vaše tipične životne kupce. Budući da je Pinterest virtualna ploča sadržaja za sadržaj, svakako dijelite slike s drugih ploča, možda čak i izradite zajedničku Pinboard gdje drugi mogu dodati zbirku slika, što vam daje dublji uvid u živote vašeg kupca.
Zašto biste trebali koristiti marketing sadržaja?
Kao specijalist prehrambenog poduzetnika, vi ste vjerojatno izazov s manjim od prosječnog marketinškog budžeta, i trebate "dobiti riječ" o proizvodima vaše tvrtke. Također morate dobro rangirati u tražilicama.
Općenito, marketing sadržaja ne zahtijeva nikakve posebne alate. Međutim, to zahtijeva sposobnost razumijevanja vašeg kupca i onih problema koje "riješite" vašem kupcu. Marketing sadržaja ne zahtijeva da planirate.
Pažljivo osmišljen marketinški plan sadržaja omogućuje vam povećanje svijesti i "probno razdoblje" ili korištenje vaših proizvoda. Može poslati kupce na prodajne prodajne objekte koji prodaju vaše proizvode ili vašu web stranicu i može povećati stranice s rezultatima tražilice (SERP, tj. Stranice koje se prikazuju korisnicima weba koji pretražuju određene stavke, robu ili usluge.)
Kako izraditi marketinški plan sadržaja
Prva stvar koju želite učiniti je stvoriti osobe kupca kako bi mogli vizualizirati svaki ciljani kupac. Možda imate više od jednog od ovih, ovisno o broju proizvoda i broju problema s kojima se proizvodi rješavaju.
U slučaju No Moo Roux, njihov proizvod zadovoljava potrebe onih s alergijama mliječnih proizvoda (jedna osoba) i onima koji žele ograničiti unos kalorija. Kupčeve osobe ne moraju biti komplicirane, ali moraju posebno artikulirati vašeg kupca, potrebe koje imaju i način na koji vaš proizvod odgovara njihovim potrebama.
Kao primjer: "Naš je kupac kućni kuhar u proračunu koji je pripremio večeru za svoju obitelj tri noći tjedno". Razmislite o izradi izjave o pozicioniranju proizvoda u koracima od 5 koraka kako biste lakše definirali kupca.
Imajte na umu da u ovoj kupčevoj osobi razumijemo sve mogućnosti kada naš kupac traži informacije na Internetu, vjerojatno pomoću pametnog telefona: sredinom tjedna, kasnije poslijepodne, na putu kući s posla. Tražit će ili recepte, posebne namirnice u prehrambenoj industriji u njegovom susjedstvu ili ponude i kuponi kako bi mu pomogli da ostanu na proračunu. Važno je za vas kao specijalist marketinga za hranu da zaista razumijete trendove koji utječu na vašeg kupca, njihov stil života i potrebe i artikuliraju ih u vašem osobama.
Gdje je vaš klijent na webu?
Da biste saznali, postavite kampanju za slušanje na Twitteru ili Facebooku; postaviti Pinterest račun i započeti promatranje kako drugi "pin" slike povezane s njihovim snovima i životima; upotrebljavajte pretraživanja na Googleu i promatrajte što ljudi dijele, raspravljaju i što Google predstavlja kao odgovor na pretraživanje informacija o toj temi. Ako želite saznati više o Twitteru, pročitajte Prednosti Twittera za prehrambene poduzetnike .
Sada kada razumijete potrebe kupaca, gdje traže informacije o internetu i trendove koji ih utječu, možete početi stvarati i distribuirati sadržaj. Ako vam je potreban alat za planiranje koji vam pomaže, preporučujemo predložak marketinga Davida Meerman Scotta. Možete ga preuzeti besplatno . To pojednostavljuje sve i pomaže vam da organizirate svoj plan.
Social Media Marketing znači stvaranje sadržaja
Možete unajmiti vanjskog marketinškog konzultanta koji će vam pomoći stvoriti sadržaj ili možete dodijeliti taj zadatak za sebe ili zaposlenika.
Ranije smo spomenuli da su alati za stvaranje i distribuciju sadržaja preko društvenog weba uglavnom besplatni, a dok to može biti istina, vaše vrijeme nije besplatno. Uspjeh u marketinškom programu za sadržaj znači da svakog mjeseca uredite redakcijski fokus i odredite točnu vrstu sadržaja koju ćete izraditi (blog postovi, videozapisi, izjave, recenzije proizvoda), datum / vrijeme i mjesto na kojem će se distribuirati.
Uključite tim koji je uključen
Nije svatko dobar pisac ili socijalni medijski razgovornik. Dakle, dok ste možda poduzetnik iza tvrtke, samo bi moglo biti da vaš prodajni menadžer može imati bolju sposobnost pisanja sadržaja koji se temelji na klijentima ili upravljati Facebook stranicom. Pozovite članove vašeg tima na "audiciju" pozivom svakog da napiše niz Facebook postova ili ažuriranja na Twitteru ili kratki blog post.
Ako angažirate vanjski savjetnik za marketing sadržaja, možete ih razviti, razvijati, distribuirati ili distribuirati ili ih možete razviti i pomoći vam da naučite vještine distribucije.
Ako namjeravate predstavljati vašu tvrtku i distribuirati svoj sadržaj putem društvenih medija i sumnjati u svoje društvene medijske vještine, voditi online tečajeve ili čitati knjige koje će vam naučiti vještine potrebne. Nemojte samo dodijeliti taj zadatak pripravniku. Vaš marketing sadržaja jednako je ozbiljan kao i vaša proizvodnja, financije i knjigovodstvo vaših računa.
Kakve rezultate možete očekivati od sadržaja marketinga?
Pročitajte studije slučaja marketinga o poslovnim sadržajima hrane kako biste vidjeli koje su prednosti i lekcije koje su stvarne tvrtke postigle s ovim velikim, slobodnim oblikom marketinga i angažiranjem kupaca.