Čini se da je proturječno kontaktirati donatore izvan mreže i zatražiti od njih da doniraju putem interneta , ali neki podržavatelji više vole saznati više o vašoj misiji putem telefonskog poziva ili pisma, a ne putem društvenog medija.
Osim toga, usmjeravanjem donatora ili potencijalnih donatora putem izvanmrežne žalbe na online obrazac za donaciju dajete im prikladan način za donaciju svojoj organizaciji.
Upotrebom izvanmrežnih (kao i on-line) marketinških strategija doći ćete do šire publike, što može povećati iznos novca koji podižete za svoju misiju.
Evo četiri načina na koje možete koristiti izvanmrežne marketinške strategije kako biste poboljšali prikupljanje sredstava za vaše neprofitne organizacije:
- Promicanje mobilnog davanja tijekom prikupljanja sredstava.
- Pošaljite izravnu poštu s načinima davanja na mreži.
- Stvorite marketinške materijale koje podržavatelji mogu poduzeti s njima.
- Pokrenite bonitetnu kampanju za naplatu kako biste podigli svijest.
Svaki savjet proširen je kako bi obuhvatio ne samo zašto je to korisno, ali i kako ga možete uključiti u strategiju prikupljanja sredstava vaše neprofitne organizacije. Što čekaš? Idemo u prvi savjet.
1. Promicanje mobilnog davanja za vrijeme prikupljanja sredstava
Zašto radi?
Događanja za prikupljanje sredstava važan su element neprofitnog prikupljanja sredstava. I zbog dobrog razloga. Oni mogu prikupiti novac i svijest o misiji neke organizacije. Događaji također predstavljaju licem u lice priliku objasniti navijačima zašto je karitativna misija tako kritična.
Gosti dolaze da prisustvuju zabavnom događaju, a istovremeno podržavaju i uzrok koji su strastveni ili zainteresirani za učenje više.
Jednostavno uzbuđenje događaja često motivira ljude da poduzmu akcije poput volontiranja ili davanja vašoj kampanji.
Iako je uobičajeno za događaje za prikupljanje sredstava za pružanje aktivnosti kao što su dobrotvorne dražbe ili nagradne igre za poticanje goste da daju tijekom događaja, organizacije također mogu koristiti događaje za promicanje njihovog online davanja.
Istina je da ljudi više ne nose novčana sredstva, ali oni nose svoje telefone, čineći događaje za prikupljanje sredstava savršeno mjesto za promicanje mobilnog davanja .
Budući da se mobilni uređaji pružaju brzo i jednostavno, gosti se mogu vratiti uživanju u vašem događaju.
Kako započeti
Ne možemo to naglasiti dovoljno: poticanje donatora da daju putem mobilnih uređaja odnosi se na prikazivanje kako je proces jednostavan.
Vaša organizacija može to učiniti na različite načine, kao što su:
- Prikazuje se videozapis vašeg mobilnog davanja tijekom događaja.
- Imajući događaj zvučnika hodaju gosti kroz proces donacije.
- Angažiranje s donatorima pomoću SMS poruka tijekom događaja.
Također možete dobiti donatore koji su zainteresirani za vaše mobilne davanje metode tako da govori svoju jednostavnost i praktičnost prije događaja.
Pretpostavimo da upotrebljavate uslugu tekstualnog pružanja usluge s tehnologijom prijavljivanja lozinkom, što znači da donatori koji su već primili tekstualnu poruku ne moraju ponovno unijeti svoje podatke o plaćanju.
Ovu značajku možete spomenuti prilikom promoviranja vašeg događaja kako biste omogućili donatorima da znaju koliko je lako doprinijeti tijekom prikupljanja sredstava.
Kao što možete vidjeti, postoji dosta načina na koje možete promovirati davanje tijekom događaja. Najbolji način da potaknete ljude da daju je im pokazati kako vaša organizacija može poboljšati život ljudi i zajednica koje služe.
2. Pošaljite izravnu poštu s načinima davanja online
Zašto radi?
Dok je e-pošta postala omiljeni način za pružanje podrške, izravna je pošta još uvijek snažan komunikacijski alat. Pisma jednostavno oduzimaju vašu pažnju donatora , što će ih otvoriti za slušanje vaše poruke.
Vremenski priznati način traženja donacija putem izravne pošte bio je samoodređena omotnica koju se donatori mogu vratiti s donacijom (ne gotovinom!).
Metoda odgovorne omotnice funkcionirala je, no nedavna studija tvrtke MobileCause otkrila je da 35 posto donatora ima veću vjerojatnost da će odgovoriti na zahtjev izravne pošte donirajući putem interneta.
Organizacije koje također promiču online metode davanja u izravnoj pošti imaju veću vjerojatnost za primanje donacija. To je zato što mnogi donatori (osobito mlađi) nikada ne pišu čekove. Oni mnogo vole online davanje kao i oni plaćaju svoje račune online.
Kako započeti
Vaša organizacija može promovirati online davanje pomoću dva pristupa: izravnim žalbama putem e-pošte ili putem biltena.
Kada se radi o izravnoj pošti, ne morate slati svaki donator ili prospect pismo. Upotrijebite izravnu poštu kako biste se obratili značajnim pristašama, tvrtkama i drugim donatorima koji vole tradicionalne komunikacije.
U žalbi možete promovirati online davanje putem:
- Uključivanje URL-a na svoju web stranicu ili stranicu za donaciju na mreži.
- Pružanje upute o načinu davanja putem SMS poruke .
- Postavljanje QR koda koji usmjerava donatore na vaš mobilni oblik donacije.
Također možete promovirati online prikupljanje sredstava putem newslettera. Naravno, možete koristiti sve gore navedene strategije, a možete podupirati podudarne poklone navijačima koji su već pridonijeli vašem uzroku.
Mnoge korporacije imaju podudarne poklonske programe koji zahtijevaju donatore da pošalju zahtjev na mreži. Dajte donatorima znanje o mogućnosti da se njihove donacije podudaraju i daju URL odgovarajućoj bazi podataka o darovima gdje mogu tražiti svoj program poslodavca. Olakšajte donatorima razumijevanje i praćenje njihovih podudarnih darova.
3. Napravite marketinške materijale koje podržavatelji mogu poduzeti sa sobom
Zašto radi?
Jedan od najvećih zamki online marketinga je da donatori nemaju ništa konkretno što mogu oduzeti od događaja, sastanka ili posjeta (osim ako naravno ne ispisuju vaš blog ili društvene medije).
Bilo da ste domaćin događaja, sastanku s velikim donatorom za kavu ili samo želite nešto što donatori mogu poduzeti s njima prilikom posjete vašem uredu, imajte brošuru ili brošuru za njih. To je sjajan način pružiti donatorima više informacija, usmjeriti ih na više načina da doniraju i širite riječ o vašoj ljubavi.
Uz brošuru možete donirati informacije o vašoj neprofitnoj organizaciji na uvjerljiv način, kao i uključivati online resurse gdje mogu saznati više ako nisu spremni na doniranje. Oni također mogu proslijediti tu brošuru svojim prijateljima ili rođacima.
Štoviše, nešto što je opipljivo podsjećanje na vaš uzrok kao darivatelj može jednostavno staviti na frizider ili staviti na stol.
Kako započeti
Dizajn će biti najvažniji dio stvaranja tiskanog marketinškog materijala. Pazite na oblikovanje i prezentaciju podataka. Neka vaše materijale izgledaju profesionalno i jednostavno za čitanje.
Balans ima odličan članak o stvaranju marketinških materijala s visokim ocjenama, sa savjetima koji se mogu primijeniti na sve donatore, a ne samo za baby boomere!
Evo nekoliko savjeta koje trebate imati na umu prilikom izrade marketinških materijala:
- Održavati dosljednu marku. Baš kao i vaša neprofitna web-lokacija i računi društvenih medija, zadržite svoju marku dosljednom. Na taj način, kada pristalice vide vašu brošuru ili razglednicu, odmah znaju da pripada vašem neprofitnom organizmu.
- Razbiti tekst u kratke odlomke. Prilikom čitanja članka s velikim blokovima teksta, ljudi imaju veću vjerojatnost da će obuzdati sadržaj, a ne čitati ih čitavim putem. Isto vrijedi i za vaše materijale za prikupljanje sredstava.
- Upotrijebite slike kako biste poboljšali svoju poruku. Kao što se kaže, "slika vrijedi tisuću riječi." Najbolje od svega, fotografije i grafika prenose emocije i pokazuju donatore učinak vaše misije, što može dovesti do više donacija.
- Uključite odjeljak "Načini podrške". Uključite načine na koje pristaše mogu pridonijeti. To može biti bilo što od URL-a svoje stranice donacije na nadolazeće događaje koji zahtijevaju volontere.
Bez obzira na stvaranje brošure za kapitalnu kampanju, paket dobrodošlice za prvoklasne donatore ili razglednica za prikupljanje sredstava od peer-to-peer, marketinški su materijali dovoljno svestrani da rade za bilo koju situaciju.
Osim toga, postoji mnogo pristupačnih alata za neprofitne organizacije koji mogu pomoći u oblikovanju promocija tiska.
4. Pokrenite kampanju za dobrotvorne usluge Checkout kako biste podigli svijest
Zašto radi?
Dobrotvorne organizacije za naplatu uzrokuju marketinške kampanje koje povezuju dobrotvorne udruge s trgovcima. Tijekom procesa kupnje korisnici mogu odabrati podršku vašoj organizaciji. Evo nekoliko članaka koji detaljnije objašnjavaju pojam platnih transakcija: Checkout dobrotvorne kampanje uspjeli jer većina potrošača kažu da je i 5 slam dunk uzrokuju marketinške programe za lokalne neprofitne organizacije .
Tradicionalno, dobrotvorne organizacije za naplatu rade na dva načina:
- Klijent dodaje iznos donacije za njegovu ili njezinu kupnju.
- Korisnik pridonosi novčanim donacijama u markiranu donacijsku čašu.
Iako te kampanje mogu biti korisne sami, neprofitne organizacije mogu potaknuti svoj potencijal prikupljanja sredstava promicanjem metoda davanja na mreži.
Razmislite o tome na ovaj način: korisnici bi mogli biti zainteresirani za donaciju kampanje, ali mogu biti žuriti ili nemaju novca za doprinos. Ako vidite znak pored vašeg donacijskog stakla s uputama o tome kako dati putem teksta za davanje ili URL vašeg web mjesta, davatelji bi mogli davati kasnije kada imaju više vremena.
Kako započeti
Promicanje online prikupljanja sredstava tijekom dobrotvorne organizacije može biti korisno za poticanje donatora da saznaju više o vašoj organizaciji i daju donacije izvan procesa naplate.
Evo nekoliko načina za promicanje online davanja tijekom sljedeće kladionice:
- Stavite znak pokraj donacijskog stakla s uputama o tome kako dati na mreži.
- Zamolite donatore da se prijavite za svoj e-newsletter kada daju svoj doprinos.
- Pošaljite promotivne materijale s informacijama o više načina za doprinos.
- Potpišite svoju donacijsku posudu s web-lokacijom vaše neprofitne organizacije i računima društvenih medija.
Najvažnije, stvorite nezaboravan dojam o kupcima. Pobrinite se da korisnici znaju uzrok vaše neprofitne organizacije kao i neke od vaših postignuća.
Ako se ljudi mogu povezati s vašom misijom u tom kratkom razdoblju, mnogo je vjerojatnije da će istražiti vaše online profile i potencijalno donirati.
Sada kada ste pročitali ova četiri savjeta kako biste povećali online donacije s izvanmrežnim marketinškim strategijama, spremni ste staviti ove savjete na test.
S još više načina za poticanje donacija, bit ćete dobro na putu do postizanja ciljeva prikupljanja sredstava i ostvarivanja vaše neprofitne misije.
John Killoran je predsjednik Uprave @Pay, mobilne platforme davanja.