Deal Maker ili Deal Breaker?
Kada ste ujutro izvučili takvu poštu izravno iz dobrotvorne organizacije iz vašeg poštanskog sandučića, što vas je učinilo otvaranjem ili odlaganjem ?
Kladim se da je zadirkivač na omotnici napravio razliku, za čitanje ili bacanje.
Mal Warwick u svojoj knjizi "Kako napisati uspješne pisma za prikupljanje sredstava" daje nam tona brzih savjeta, od uvjerljivih čarobnjaka do popisa snažnih tragova vaših pisama, na načine za pokretanje PS
Započnite sa svojim ciljem za zadirkivač
Da biste stvorili djelotvoran zadirkivač za svoju omotnicu, Warwick kaže fundraisersima da razmišljaju o "potrebi" ili "funkciji" koju želite zadirući ispuniti prije nego što ga napišete.
Evo nekoliko funkcija koje predlaže i odgovarajuće primjere časopisa:
- Funkcija: Opišite sadržaj
Primjer: "Priložena članska iskaznica" - Funkcija: Uspostaviti hitnost
Primjer: "Vaš je odgovor potreban u roku od deset dana." - Funkcija: Napomena o prednostima
Primjer: "RSVP" - Funkcija: Označavanje važnosti sadržaja.
Primjer: "Anketa o članstvu". - Funkcija: Započnite priču
Primjer: "Imala je samo 11 godina, bila je stara poput brda." - Funkcija: Ponudite dobrobit
Primjer: "Vaša besplatna poklon kartica zatvorena." - Funkcija: Postavite pitanje
Primjer: "Hoćete li potrošiti 1 dolara dnevno kako biste spasili život djeteta?" - Funkcija: Pique Znatiželja
Primjer: "Što ti ljudi imaju zajedničko?" - Funkcija: Izazovite čitatelja
Primjer: "Uzmite ovaj jednostavan kviz da biste saznali svoj zdravstveni IQ"
Radite li zubari?
Warwick kaže da niti jedan od tih časopisa ne jamči da će vaš čitatelj otvoriti vašu žalbu. I doista, postoji mnogo argumenata o časnicima.
Ono što znamo je da, u riječima jednog fundera, "šum" čarobnjaci ne rade. Zapravo, nema zadirkivanja bolje od lošeg. Warwick čak kaže da strašni čudovišta mogu napraviti izravnu poštu omotnicu izgledaju više kao nešto posve bezvrijedno nego nešto od prijatelja.
Međutim, Warwickovi glasnici nisu hromi. On nam daje 30 zbiljskih časopisa koji su mu omiljeni.
Ovdje sam samo osam, i vjeruj mi; bilo je teško odabrati !:
- PRIKLJUČENA: Vaša prva stvarna prilika da pokažete Nacionalnom udruženju pušaka da ide u pakao ...
(Handgun Control, Inc) - Budući da mnogi ljudi koji prodaju alkohol misle da su novčana sredstva važnija od ljudskih života ...
(MADD) - Hoćete li ići u zatvor kako bi štene od mučenja? MI SMO!
(Posljednja šansa za životinje) - POKRETI OVDJE ZA BESPLATAN BACKPACK (pojedinosti unutar)
(Nacionalno društvo Audubon) - PS Nazvali smo patku Harold.
(Zajedničko društvo za usluge u New Yorku) - Zašto djetlići nemaju glavobolje?
(Boston Public Library Foundation) - Kako je sestra Alice postala GRANDMA
(Misionarske sestre Bezgrešnog začeća) - Hoćete li biti ubijeni pištoljem u sljedećih 23 minuta? (Natrag): Netko će biti.
(Illinois građani za kontrolu pušaka)
Koje funkcije služe svaka od njih?
Časnici trebaju raditi u kontekstu cjelovitog paketa
Naravno, časopisi djeluju samo u kontekstu cjelokupnog paketa izravne pošte ... omotnica, vrsta slova, boja, čak i poštarina.
Na primjer, ovdje su par čarobnjaka iz moje zbirke. Slike na omotnicama jednako su važne kao i poruke:
- Iz Fonda za zaštitu okoliša: "Molim pomoć" (omotnica sadrži fotografiju neobuzdanog polarnog medvjeda)
- Od najboljeg prijatelja životinja Svetište: "Madge nalazi svoj san kući." (omotnica pokazuje sliku drage Madge, starijeg psa s velikim očima).
Najbolji časopisi i konstrukcije omotnice teku kroz cijeli paket. Zadirenost nije samo riječi nego dizajn i slike. Vidjevši te elemente koji se ponavljaju u vašem pismu, brošuri, oblik donacije stvara holistički ugodan doživljaj primatelja. Dobar primjer nalazi se na vrhu ovog članka - pošta za St. Baldricku.
Kako ćete znati radi li se vaš zadirkivač? Samo testiranjem. Pa pažljivo razmislite i isprobajte više.
Da biste napisali izvrsne čitatelje, prikupite mnogo primjera, a ne samo dobrotvorne pakete izravne pošte. Komercijalni primjeri (i imate tonu u vašem poštanskom sandučiću) često imaju sve najbolje čitatelje. Držite datoteku za skrivanje (mina je samo velika kutija) svega što dolazi, a zatim ga razriješite svakih nekoliko tjedana. Spremite inspirativne pakete, odbaci ostatak.
Morat ćete pronaći mnoge čarobnjake s omotnicama kako biste potaknuli svoju maštu. Još jedan odličan izvor su web stranice dobavljača izravnih pošte. Često imaju stranice kampanja uzoraka koje su stvorile.
Iako mnoge neprofitne organizacije stvaraju vlastite kampanje izravne pošte, možda će platiti za najam profesionalca. Postoje mnoge tvrtke koje imaju iskustva s dobrotvornim žalbama, a neke koje se specijaliziraju u njima, kao što su TrueSense Marketing i Blackbaud.
Nemojte prosipati dane kad napišete svoje pismo, a onda samo odrezati užitak. To zaslužuje vaš najkreativniji napor. I zapamtite, loše je zadirkivanje gore nego ništa.