Trgovina automatima može biti idealna poslovna prilika
Tražite li novu poslovnu priliku koja ne zahtijeva posebne vještine ili osposobljavanje, može se raditi skraćeno radno vrijeme i / ili kao kućni posao , a može biti uključena cijela vaša obitelj? Kako o pokretanju poslovanja automata?
Prema statistikama SAD-a iz brandongaille.com:
- Trgovački strojevi prosječno prodaju više od 7 milijardi dolara godišnje.
- Industrija snacka i automatskog prodavača godišnje ostvaruje više od 64 milijuna dolara dobiti.
- Trgovački aparat se uglavnom temelji na gotovini - tri od svake od četiri transakcije automatizatora u gotovini.
- U SAD-u procjenjuje se 4,6 milijuna prodajnih aparata
- 56 posto prodajnih automata bilo je za hladna pića, uključujući bezalkoholna pića, sokove, vodu itd.
A ako mislite o prodajnim aparatima kao samo raspršivačima čokoladnih barova i soda pop, ponovno razmislite:
- Zdravi zalogaje tradicionalnim snack hranom za 300 posto. Zapravo, neki lokalni zakoni imaju zakone koji bi omogućili zdravije izbore u automatima za prodaju hrane / pića.
- Najnoviji strojevi za prodaju pizze mogu isporučiti pizzu koja je savršeno pripremljena za manje od tri minute, s izborom tri prskanja.
- Vending strojevi u trgovačkim centrima Beverly Hillsa daju gurmanske užitke poput kavijara, escargota i bottarga.
Ostale prednosti poslovanja automatskog prodavača uključuju:
- Skalabilnost: Možete započeti s nekoliko strojeva i proširiti svoje poslovanje kao vrijeme i financije dopuštenja.
- Niski troškovi pokretanja: Osim kupnje strojeva (koji se mogu financirati ), troškovi kapitala su relativno niski (ne trebate zgrade ili uredski prostor - neki prostor u garaži, pomoćnoj sobi ili podrumu je dovoljan). Osim vozila za servisiranje vaše rute, nije potrebna druga oprema ili strojevi.
- Jednostavnost: Jednom kad strojevi budu postavljeni, jedine su vam dužnosti održavanje i prenošenje strojeva prema potrebi i prikupljanje novca.
- Sve transakcije su gotovinske: nema " potraživanja " kao u većini poduzeća.
- Fleksibilnost: Trgovački aparat idealan je za obitelji. Vaš supružnik i / ili djeca lako se mogu obučiti za pomoć pri kupnji, čaranju, bankovnim depozitima, računovodstvu itd.
Osim malog pokretanja kapitala ili financiranja, jedini drugi uvjet je razumni stupanj fizičke kondicije od strane onoga tko je servisiranje strojeva, jer uključuje fer iznos od hodanja i vuča proizvoda (posebno teži, kao što su piće slučajeva ).
Ako mislite da je to prava poslovna prilika za vas, ovdje su koraci koji trebate slijediti kako biste pokrenuli vlastiti posao automatskog prodavača.
01 - Učinite vašu domaću zadaću prije pokretanja poslovnog automata!
1. Od samog početka, kupnjom strojeva i sourcing lokacija sebe. Ovaj scenarij daje vam najveću fleksibilnost - možete započeti s nekoliko strojeva i proširiti se prilikom nastanka prilika i financiranja dopuštenja. Također zahtijeva najviše radnih mjesta - morat ćete nabaviti i nabaviti strojeve te pronaći i pregovarati o lokacijama kako biste ih smjestili (osim ako niste povezani s distributerom stroja koji prodaje strojeve i pruža lokacije).
2. Kupnja postojećeg trgovačkog stroja ili rute ima prednost trenutnog novčanog toka od postojeće tvrtke. Međutim, bitno je odrediti zašto vlasnik želi prodati. Potrebno je provesti temeljita istraživanja u poslovanju, uključujući kontrolu računa, pregled strojeva, pregled postojećih ugovora i istraživanje postojećih lokacija za moguće probleme.
3. Kupnja franšize je najlakši način za ulazak u poslovanje automata. Franšiza vam daje prednost uspostavljanja poslovnog modela koji se temelji na prodaji određenog proizvoda ili proizvoda. Uobičajeno, uz franšiznu naknadu za pokretanje, franšizodavac zauzima postotak zarade ili mjesečnu naknadu. Kao franšizoprimac, obično ste ograničeni na kupnju ili iznajmljivanje strojeva i proizvoda franchisinga tvrtke.
Bez obzira na koji način odlučite da sljedeći korak bude pisanje poslovnog plana . Ako vam nije potrebna financijska sredstva, vjerojatno ćete dobiti jednostavnijim planom - postoje različite poslovne planove za različite svrhe. Međutim, ako tražite investitore, trebat ćete upotrijebiti poslovni plan spremni za investitore .
Sastavni dio poslovnog plana je istraživanje tržišta za testiranje izvedivosti vaše poslovne ideje. Na primjer, provjerom postojećih lokacija prodajnih mjesta i razgovora s vlasnicima tvrtki možete otkriti da je tržište automatskih prodavaonica na vašem području već zasićeno.
02 - Pronalaženje mjesta na stroju i potpisivanje ugovora
Kao iu maloprodaji i nekretninama, najvažniji doprinos uspjehu u prodaji automata je lokacija, lokacija i lokacija. Idealno, želite da vaši strojevi na mjestima koja imaju puno prometa, poput centara, velikih uredskih kompleksa, škola, zračnih luka, ispred trgovina itd.
U najboljem slučaju, želite dobre lokacije koje već nemaju automate za prodaju. Vjerojatno ćete, međutim, otkriti da je većina idealnih lokacija na vašem području već preuzeta, a u nekim će slučajevima postojeći dobavljači imati isključive ugovore s vlasnikom nekretnine.
Imajte na umu da čak i na pravom mjestu morate prodati odgovarajuće proizvode da biste bili uspješni. U očiglednom primjeru, stroj za prodaju bombona izvan trgovine zdrave hrane vjerojatno neće biti uspješan! Ako ste franšizni određeni proizvodi, ne smiju se prodavati čak ni na visokom mjestu prometa ako ciljano tržište nije prikladno.
Krađa i vandalizam
Prilikom izviđanja mjesta svakako istražite statistiku kriminala i izbjegavajte područja koja imaju velike slučajeve krađe i vandalizma. Štete ili krađe s vaših strojeva brzo će pojesti vašu dobit. Poželjne lokacije trebaju biti vrlo vidljive, pregledane i / ili gledajući sigurnosne kamere.
ugovori
Morat ćete nadoknaditi vlasnike tvrtki ili imovine za instaliranje strojeva u svoje prostorije i korištenje njihove struje. To se obično provodi u obliku pregovaračkog postotka vaše bruto prodaje. Deset do 20 posto je normalno područje za provizije, ovisno o broju i veličini strojeva. Kao vlasnik strojeva, obvezat će se ugovorom da u redovitim intervalima dostavi izjavu o prodaji i provizijama vlasniku tvrtke / posjeda.
Vaš ugovor s vlasnikom tvrtke / imovine trebao bi također navesti:
- Vrste strojeva i po želji prodaje proizvoda;
- Duljina ugovora;
- Klauzule o raskidu ugovora o kršenju ugovora ili neprofitabilnosti;
- Isključivost ako je primjenjivo;
- Prava na zamjenu, povećanje ili smanjenje broja strojeva.
Kao i uvijek, mudro je da je ugovor sastavio ili pregledao odvjetnik.
03 - Oprema za kupnju / leasing
Skupni strojevi su mali i podijeljuju sitne količine (tipično) rasutih snack proizvoda kao što su gumballs, kikiriki, M & M, itd. Troškovi kreću se od $ 50 do $ 200, ali profitne marže su slabe - prema statistikama Vending Timesa prosječni prihod od gumbala stroj je manji od 10 dolara mjesečno.
Očito je značajan broj rasutih strojeva koji bi trebali stvoriti razumnu količinu prihoda. Međutim, strojevi ne zahtijevaju ponovno punjenje i često su jednostavni za servisiranje i popravak.
Mehanički strojevi su veći od strojeva za skupljanje i mogu izdvojiti više proizvoda. Cijene kreću se od 2.000 do 3.000 dolara po stroju, ali su dobitne marže mnogo veće od rasutih strojeva.
Elektronički strojevi koriste moderne zaslon osjetljiv na dodir i mogu prihvatiti druge oblike plaćanja kao što su računi i kreditne kartice. Elektronički strojevi imaju najveći trošak unaprijed, ali su pouzdaniji od mehaničkih strojeva.
Novi osnovni elektronički aparat za sondiranje košta najmanje 3000 dolara po stroju. Sofisticirani strojevi koji imaju veći kapacitet, prodaju različite proizvode i prihvaćaju više oblika plaćanja mogu jednostavno udvostručiti ili trostruko trošak.
Kupnja rabljenih strojeva
Korišteni automati mogu biti strmoglave diskontirane i stjecanje jeftinijih strojeva povećat će vašu dobit. Izvori za rabljene automate uključuju:
- CraigsList.org može biti dobar izvor za lokalne strojeve
- UsedVending.com je izvrstan izvor za traženje korištene opreme za prodaju. Možete provesti sveobuhvatna pretraživanja za opremu na temelju vrste, cijene i lokacije.
- eBay.com ili Amazon.com izvrsni su izvori novih i rabljenih automata. Recenzije su osobito korisne za informacije o pouzdanosti proizvoda.
- Prodavači prodajnih mjesta imaju obilje - pretražujte internet i lokalne / regionalne poslovne publikacije kako biste pronašli trgovce na vašem području.
Bilo da odlučite kupiti nove ili rabljene, odaberite strojeve koji najbolje odgovaraju vašim potrebama i proračun za pokretanje.
popravci
Novi prodajni strojevi obično dolaze s barem jednom do dvogodišnjim jamstvom za dijelove. Koristi se / obnovljena oprema može doći s jamstvom od jednog do tri mjeseca.
Ako ste mehanički skloni, možete naučiti kako sami popravljati strojeve. U suprotnom, možda ćete morati ugovoriti usluge servisnog stručnjaka.
04 - Povećanje profita s pravim proizvodima
Neki proizvodi dobro prodaju u većini javnih površina dok su drugi ovisni o lokaciji:
- Topla pića kao što su kava, čaj i vruća čokolada dobro prodaju na većini lokacija, uključujući uredske zgrade, sveučilišta, trgovačke centre itd.
- Snackovi strojevi koji prodaju proizvode kao što su gazirana pića, voda, slatkiši, žetoni, čokoladne šipke i sl. Također dobro funkcioniraju u većini okruženja.
- Vruća hrana i sendvič strojevi dobro funkcioniraju u poslovnim okruženjima, školama i sveučilištima.
- Candy i igračke strojevi su pogodni za trgovačke centre, supermarkete, igrališta i druge lokacije koje posjećuju obitelji.
- Osobni predmeti kao što su ženske higijenske proizvode, pasta za zube, lijekove protiv šećera itd. Pogodni su za restrooms u javnim tranzitnim objektima, trgovačkim centrima i benzinskim postajama.
Zdravi prodajni proizvodi
Ako tražite zdrav izbor, postoji mnogo mogućnosti:
- Svježi sendviči i salate
- Voda ili voćni sokovi umjesto sodas (ili nude dijetalne sodas)
- Granola barovi umjesto bombona
- Pečeni čips
- Guma bez šećera
- Voće čaše
- Orašasti plodovi (kikirikija, bademi, oraščići, itd.)
Sourcing Proizvodi
Povećajte poslovnu dobit vašeg automatskog prodajnog aparata tako što ćete platiti najnižu moguću cijenu po jedinici za stavke s kojima namjeravate zaliha strojeva. Potražite dobavljače na veliko hrane i pića u vašem području (kao što je Costco) i usporedite cijene. Pregovarajte skupne popuste ako je moguće.
05 - Održavanje i servis
- Raspored posjeta vašim lokacijama prema potrebi kako bi strojevi bili potpuno napunjeni.
- Držite strojeve čistim i dobro popravljenim. Prljavi, slabo održavani strojevi su isključivanje kupaca. Odgovarajte odmah kada se traže popravci.
- Pružite kontaktne podatke kao što je e-adresa na strojevima, tako da korisnici mogu prijaviti sve probleme.
- Ako je moguće, rotirajte proizvode prema "prodaji" datumima tako da najstariji proizvod najprije prodaje.
- Analizirajte prodaju i redovito se posavjetujte s vlasnicima tvrtki / imovine o kojima su vrste proizvoda najpoželjnije kupci. U skladu s tim, pričvrstite strojeve.
- Održavati dobre odnose s kontakt osobom na lokacijama stroja, budući da bi mogao biti na prijemnom kraju prigovora ili zahtjeva za povrat novca.
- Ponašajte se profesionalno u svakom trenutku.
Pružanje vrhunske usluge kupcima jedan je od najboljih načina za povećanje prodaje i poboljšanje reputacije tvrtke, što je neophodno ako se nadate proširiti svoje poslovanje tražeći nove lokacije za postavljanje opreme.
06 - Pokretanje automatizacije prodavaonice je slično bilo kojem drugom
Imajte na umu da, kao i većina malih poduzeća, vjerojatno se nećete bogati upravljati poslovanjem automatskog stroja. Kao i kod većine malih poduzetnika, budući da je vaš šef i zovete snimke, započinje samostalno nagrađivanje prodajnog poslovanja . Trgovački automati imaju potencijal za generiranje stalnog prihoda čak iu neizvjesnim gospodarskim vremenima.
Ako ste se odlučili zauzeti i započeti vlastiti posao , automati mogu biti atraktivna prilika.