Kretanje MLM poslovanje može biti težak - slijedite ove MLM uspjeh
Da biste poboljšali marketing na više razina (MLM) i regrutirali napore u svijetu izravne prodaje , razmislite o korištenju ovih savjeta za uspjeh MLM-a:
1) Brush up na realnosti MLMs
Da biste bili sigurni od piramidalnih shema i MLM prijevara , podignite se u znanju. Saznajte više o izravnoj prodaji u cjelini, istražite tvrtke MLM pažljivo i utvrdite odgovara li se vašem sponzoru. Istina je, dok možete dobiti bogat u MLM, statistike pokazuju da manje od jednog od 100 MLM predstavnika zapravo postići MLM uspjeh ili zaraditi bilo koji novac. Međutim, to nije nužno pogreška MLM poslovanja. Većina sportaša nikad to ne čini na Olimpijadi, ali to nije sport ili olimpijada. Bilo koja velika potraga zahtijeva znanje i djelovanje.
2) Pronađite tvrtku s proizvodom koji volite
Previše je ljudi uhvaćeno u potencijalnim velikim prihodima od MLM-a, da ne obraćaju dovoljno pozornosti na ono što vas tvrtka traži da prodate.
Ne možete prodati nešto ili dijeliti svoju tvrtku ako se istinski ne ponosite onim što zastupate. Učinite vaš MLM istraživanje i partnera s tvrtkom koja ima proizvod možete dobiti uzbuđeni. Nemojte zaboraviti pogledati plan naknade tvrtke prije nego što se pridružite i uvjerite se da je to povoljno za vas.
3) Budite pravi i etički
Jedan od razloga što izravna prodaja dobiva loš rap je da mnogi predstavnici koriste hype, a ponekad i obmane kako bi privukli nove novake. To dovodi mnoge da vjeruju da same tvrtke MLM-a potiču takvo ponašanje, ali istina, oni to ne čine. Zakonske MLM tvrtke žele da budete iskreni u svom poslovanju s kupcima i potencijalnim regrutama. Ako volite svoj proizvod, vaš je entuzijazam dovoljan da ga promovira. Samo pazite da niste pretjerani ili pretjerani ili lažni tvrdnje. Dobar poslovni ponašanje osigurat će da se vaši klijenti i regruti ne osjećaju prevareni, pa će se stoga držati s vama.
4) Nemojte bombardirati svoje prijatelje i obitelj
Ništa neće smetati vašoj obitelji i koštati vam prijatelje više nego stalno pestering ih o vašem poslovanju. Nemaš ništa loše kad bi im omogućio da znaju što radite i da vidite imaju li zanimanje, ali ako je odgovor "ne", pustite ga. Mnoge tvrtke predlažu izradu popisa od 100 ljudi koje poznajete, a iako to nije u redu, trebali biste uzeti u obzir da najuspješniji MLMeri imaju vrlo malo ljudi iz njihovog originalnog popisa od 100 ljudi u svom poslu. U većini slučajeva, prijatelji i članovi obitelji koji dolaze u posao često dolaze nakon NAKON primanja MLMerovog uspjeha.
Uspjeh u MLM-u proizlazi iz nje kao i bilo koji drugi posao, u kojem se usredotočite na ljude koji žele ono što imate za ponuditi. To znači odlučiti tko je ciljno tržište za Vaše proizvode / usluge, kao i poslovnu priliku.
5) Prepoznajte svoje ciljno tržište
Jedna od najvećih pogrešaka koje novi MLMeri čine jest gledanje na sve (uključujući prijatelje i obitelj # 4) kao potencijalnog kupca ili regrutiranje. To je jedno područje u kojem MLM industrija dobiva pogrešnu situaciju. Kao i bilo koji drugi posao, imat ćete veći uspjeh i učinkovitost ako prepoznate svoje ciljno tržište i usredotočite svoje marketinške napore na njih. Netko tko ne brine o vitaminima ili zdravlju i wellnessu, nije dobra osoba koja se brine o vašem poslovanju.
6) Nastojite dijeliti svoj proizvod // Business Plan svakodnevno
Mnogi sponzori MLM-a će vam se usredotočiti na regrutiranje novih poslovnih graditelja; međutim, vaš prihod, u legitimnom MLM-u, dolazi od prodaje proizvoda ili usluga.
Nadalje, korisnici koji vole proizvode ili usluge mogu se lakše pretvoriti u nove poslovne graditelje. Baš kao i bilo koji drugi posao (doma ili na neki drugi način), dobivanje riječi o vašem proizvodu ili usluzi može biti od koristi vašem ciljnom tržištu ključ je za stvaranje novih kupaca i novaka. Neke ideje uključuju dijeljenje uzorka proizvoda, pozivanje susjeda za domaćina proizvodnog partnera ili pokretanje web mjesta ili računa društvenih medija.
7) Sponzor, nemojte zaposliti
Jedna od prednosti MLM-a je mogućnost privlačenja novih poslovnih graditelja i profita od prodaje koju čine u svom poslu. Dok neki to vide kao "korištenje" drugih, stvarnost je da ste nagrađeni za pomoć drugima da uspiju. No, da bi uspjeli, trebate vidjeti vašu ulogu ne kao što je moguće više regruta, nego kao vođa i trener. Usredotočite se onda na uspjeh onih koje pomažete u poslovanju, a ne na vas. To znači da morate uzeti vremena da ih obučavate, odgovarate na pitanja, slavite svoje uspjehe i budite podrška kada su stvari teške.
8) Postavite cilj stranaka ili prezentacija
MLM je osoba na osobu koja posluje. Iako mnogi ljudi ne vole takav aspekt, osobito u digitalnom dobu, stvarnost je da je to osobni dodir koji prodaje proizvode i posao, a zadržava korisnike i poslovne graditelje. Na temelju vašeg plana i ciljeva naknade, odredite koliko ljudi trebate prikazati svoje proizvode ili tvrtku kako biste postigli svoje ciljeve u željeno vrijeme. Time ćete osigurati da rastu vašu tvrtku, a ne samo da ga održavate.
7) Poslušajte i prodajte rješenje
Mnoge tvrtke daju skripte koje će vam pomoći prodati proizvod ili uslugu. Iako vam to može biti korisno u podučavanju o vašem proizvodu i rješavanju prigovora, prodaja je sve o rješavanju onoga što klijent treba. Prvo kvalificiranjem svog kontakta, a zatim slušanjem njihovih potreba, možete prilagoditi svoj pitch tako da ste rješenje njihovog problema.
8) Saznajte kako tržište
MLMeri često drže pravilu od tri metra (svi u roku od 3 metra od vas su prospekt ) i druge tradicionalne taktike marketinga. No, izravna prodaja je kao i svako drugo poslovanje. Može i treba ga prodavati na različite načine koji uzimaju u obzir vaše ciljno tržište, što vam treba, kako vam može pomoći i gdje se može pronaći. U tu svrhu možete upotrijebiti razne marketinške alate, uključujući web stranicu (provjerite pravila tvrtke o web-lokacijama), e-poštu i društvene medije kako biste povećali prodaju proizvoda i zanimanje za svoju tvrtku.
9) Odstupiti od drugih distributera
Jedan od izazova MLM-a je uvjerljiva perspektiva kupiti ili se pridružiti s vama za razliku od ostalih ponavljanja koji žive u susjedstvu ili znaju online. Prodajete iste stvari kao i tisuće drugih, što znači da potrošači imaju izbor. Zato morate učiniti nešto što vas čini jedinstvenim u usporedbi sa svima ostalima . Dajte ljudima razlog da vas izaberu nad ostalim ponavljanjima.
10) Razviti sustav za praćenje
Iako ne želite zeznuti i ljutiti ljude, u mnogim slučajevima, s dobrim praćenjem , možete prodati ili zaposliti u budućnosti. Prodaja je često o vremenu, a "ne" u prodaji ne znači uvijek "nikada". Ako vam netko ne kaže, ali u dijalogu je bilo nečega što je ukazivalo da bi oni mogli biti zainteresirani za budućnost, pitajte ih možete li staviti na vašu mailing listu ili popis e-pošte ili ako možete pozvati šest mjeseci za praćenje. Mnogi će vam dati e-mail ili telefonski broj samo zato što žele biti lijepi. Pa ipak, koristite svoj kalendar ili sustav za kontakt kako bi vas podsjetio kada nazvati.