Pet faktora koje treba uzeti u obzir prilikom odlučivanja o tome hoćete li odobriti kredit ili ne.
Evo čimbenika koje biste trebali razmotriti pri razvoju kreditne politike i koji bi trebali utjecati na vašu odluku hoće li ili ne odobriti kredit klijentima.
Trebali biste odobriti kredit samo ako pozitivni učinci to nadmašuju negativnosti. Često je to teško odrediti.
Učinak na Prihodi od prodaje
Razlog zašto biste prvo odobrili kredit, tako da vaši klijenti mogu odgoditi plaćanje. To je pogodno za vaše klijente i vjerojatno će osvojiti korisnike za vas, ali to nije tako pogodno za vas i vaše dno crta, barem na neposrednoj osnovi. Prihod od prodaje od prodaje koju ste izvršili svom klijentu odgađa se za razdoblje popuštanja ili kreditno razdoblje, ili možda duže ako je kupac kasni u izvršenju uplate. Naopako je da ćete možda moći povećati svoje cijene ako nudite kredit.
Imate kompromis. Mogućnost više kupaca i veće prodajne cijene ako ponudite kredit u zamjenu za moguće kašnjenje i kasno plaćanje. Nažalost, to je teško kvantificirati.
Utjecaj na trošak prodane robe
Bilo da prodajete proizvode ili usluge koje morate imati na raspolaganju i, u slučaju proizvoda, na zalihi, kada se proda. Kada prodajete kredit, to znači plaćanje tog proizvoda ili usluge kako biste ga mogli kupiti, ali ga ne biste platili odmah nakon kupnje. Iako ćete se naposljetku plaćati, vaše poslovanje mora imati dovoljan novčani tijek kako bi nadoknadio odgodu plaćanja. Osim toga, izgubite bilo kakav prihod od kamata koji ste mogli zaraditi na tom novcu.
Opet, ti imaš kompromis. Ovaj put je više kupaca i veće prodajne cijene u zamjenu za izgubljeni kamatni prihod i privremeno manji novčani tijek .
Vjerojatnost loših duga
Ako tvrtka napravi sve svoje prodaje za gotovinu, nema mogućnosti loših dugova ili dugova koje ne može prikupiti. Ako bilo koji postotak prodaje tvrtke bude na kreditu, postoji mogućnost loših dugova ili dugova koji kao vlasnik tvrtke nikada nećete prikupljati. Kada razvijate svoju kreditnu politiku, trebali biste dopustiti određeni postotak vaših kreditnih računa koji nikada neće biti plaćeni.
Prekontrolirajte ovdje da neki postotak vaše kreditne prodaje nikad neće biti isplaćen. Morate odlučiti je li ovaj faktor vrijedan više klijenata i veće prodajne cijene.
Ponuda popusta na gotovinu
Posebice kada ponudite kredit na temelju poslovnog poduzetništva (B2B), većina tvrtki nudi drugim tvrtkama gotovinski popust. Drugim riječima, ako posao isplati račun u razdoblju popusta, taj posao dobiva popust. Ako ne plati u razdoblju popusta, onda moraju platiti u roku za kreditiranje ili izvornom roku u kojem je zakazan račun.
Novčani popusti su često navedeni kao ovaj primjer: 2/10, neto 30. Ako su to vaši kreditni uvjeti, to znači da ćete ponuditi 2% popusta ako se račun naplati u 10 dana. Ako ne uzmete popust, račun je dužan u roku od 30 dana.
Dobiva li vaš novac za 10 dana u vrijednosti od 2% popusta koju nudite? To je kompromis koji se tiče gotovinskih popusta i treba li ih ponuditi.
Uzimanje na dug
Ako kao vlasnik tvrtke odlučite ponuditi kredit svojim klijentima, vjerojatno ćete morati preuzeti dug kako biste financirali potraživanja po računima. Kao mala tvrtka , možda nećete moći priuštiti da prodate svoje proizvode ili usluge bez trenutnog plaćanja osim ako nemate dobru osnovicu za radni kapital. Ako morate preuzeti dug, morate ući u obzir trošak kratkoročnog zaduživanja kao dio vaše odluke o ponudi kredita.
Ponuditi kredit svojim klijentima je velika odluka s širokim učincima za vašu tvrtku. Morate uzeti u obzir faktore iznad i više. Hoće li ponuditi kreditni rezultat u ponavljanju poslovanja? Imate li vremena i sredstva za naplatu kasnih isplata? Donesite ovu odluku mudro.